第71章 哪里出了问题
十二个点的利润对于供销社来说自然是不低的,而且不要票,也不要任何进货成本,卖不掉还可以无偿退货,换货也行,这样的条件下,供销社完全是处于有利位置,稳赚不赔。
但不想就是这样的条件下,张发奎却是摇头说道:“你这可乐卖不掉的,拿回去吧。”
张立行愣了愣,没想到他会这么说,张立行问道:“能方便说了一下为什么吗?”
张发奎于是对张立行指点道:“首先你这外包装是塑料的,可人家的瓶子都是玻璃的,你看一个是玻璃瓶,一个是塑料瓶,谁高档?”
张立行生产的非常可乐,他与可口可乐,崂山可乐,幸福可乐这些可乐最大的不同,就是别的可乐瓶子是玻璃的,但非常可乐的瓶子是塑料的,拿在手里,确实感觉不一样,就像张发奎说的那样,塑料瓶的非常可乐显的不高档。
张发奎继续说道:“再说这价钱,人家幸福可乐,崂山可乐,正广和汽水,这些都是卖三毛五一瓶,可口可乐我们这也有,但也只比国产可乐贵一毛,也就四毛五。
可你呢,你也要卖四毛五,你说老百姓凭什么放着三毛五的不买,去买你的四毛五?如果人家愿意买四毛五的,干嘛不买可口可乐,这样还图个新鲜,尝尝外国货是啥滋味,老百姓放着实惠新鲜的不买,反而去买你的,那他们图什么呢?”
张发奎的这两个问题,张立行自然早就考虑到了。
先说外包装,张立行拿出一瓶玻璃瓶的可乐来对比自己的非常可乐。
张立行说道:“主任请看,这两个瓶子您觉的哪个瓶子更安全?哪个瓶子更不会碎?哪个瓶子更不会炸?”
张发奎愣了愣,然后只能据实说道:“当然是塑料瓶的安全。”
“是的,这也是我们非常可乐放弃使用玻璃瓶,而采用塑料瓶的原因,玻璃瓶不论是搬运还是储存,都有可以发生爆炸,甚至有的人刚买一瓶玻璃瓶可乐,还没来得及喝,就在手里炸了,没炸到人还好,这要是炸到了人,他们会找谁?”
这个问题让张发奎开始那指点江山的气势不由得是败退下去。
张立行说的玻璃瓶爆炸的情况,其实在这年头是普遍存在的,很多的玻璃瓶整箱整箱的搬运,一不小心摔地上,就全碎了。
而且受制于玻璃这种材质的特性,还有可乐这种需要充气的特质,很多的玻璃瓶可乐放在仓库,天气冷热交替,时常会发生玻璃瓶爆炸的事情。
这爆炸的时候威力可是不小的,如果炸到了人,轻则破皮流血,重则住院,甚至丧命。
但是塑料瓶可乐则大大的降低了这种风险,只要塑料瓶质量合格,基本可以说你随便摔,你如果能把塑料瓶摔碎了,那也算你本事。
当然,也不是说塑料瓶就完全没有爆炸的可能,但这种概率极低,你要遇上塑料瓶爆炸的事情,那几乎等同于被流星砸中了。
而如果这么不幸,遇上了塑料瓶爆炸的事,但那对人的伤害也是远远不及玻璃瓶。
所以从安全方面来说,塑料瓶是完胜玻璃瓶的,这一点毋庸置疑。
而后张立行谈到了价钱这个问题,张立行说道:“主任,可乐和汽水本质上其实都差不多,就说那个正广和汽水,他们在一百年前就已经建厂了,而且他们的产品销往全世界,中东甚至欧洲,很多国家都曾经是他们的市场。
从这一点可以看出我们在可乐和汽水这方面的技术,其实是丝毫不弱于西方国家的,也就是说他们的可乐能做出什么质量,我们也能做出来,甚至比他们做的更好。”
说完,张立行把非常可乐和可口可乐都摆在张发奎的面前,并且都把可乐盖子打开,继续说道:“主任,你可以品尝一下他们的味道,我可以很负责任的说,我的可乐绝不比可口可乐差半分,甚至我的可乐更适合我们中国人的口味。”
张发奎摆手说道:“不用不用。”
“主任你喝一口,没关系,你就当是给我的可乐提供一点宝贵意见。”
张立行盛情难却,张发奎也就喝了。
两瓶可乐都喝了几口,张发奎不由得是点头说道:“你这可乐确实不错,气足,爽口,而且还带着一点甜味,确实不比可口可乐差。”
自己的产品得到认可,这让张立行很高兴,但张发奎接下来的一句话,却又无疑是泼了张立行一盘冷水。
张发奎说道:“你这可乐我们也没卖过,如果要进入我们供销社销售,我还需要向上级部门打报告,要不你先回去等消息,等消息到了,我再通知你。”
“这,,,这,,,那好吧。”
尽管售卖非常可乐对于供销社来说是绝对赚钱的事情,但这年头的供销社,他们存在的目的不是为了赚钱,而是为了服务于人民,所以即便是稳赚不赔的生意,他们也有多重考虑,不会盲目的跟风。
失望的离开了人民街供销社,张立行又去了其他的几个供销社,和他们商谈合作事宜。
但结果似乎在离开人民街供销社的那一刻就注定了,其他的几家供销社也都没谈成,有的直接婉言谢绝,有的则同样以需要向上级部门汇报为由,让张立行等消息。
同样的问题不光是在张立行的身上发生,马强东他们几个人也是这样,都是被拒绝了,在外面跑了一天,愣是没有一个供销社愿意销售非常可乐。
张立行此时此刻也是有些迷茫,不是说好了卖方市场吗?不是说好了只要手里有货,就不愁销路的吗?不是说好了是几百年难得一遇的创业机遇吗?
怎么这些现在都统统不灵了,这到底是哪里出了问题?
难道真的要等供销社向上级打报告,这样的话,天知道是等一个月,还是等一年!
时间是最宝贵的,张立行绝对不可能等待那么长的时间,绝对不可能。