第72章 不如降价试试

既然供销社这条路走不通，那就直接把可乐拖到街上去卖，反正现在工商所对这一块的管理已经大大温和，只要没有人主动举报，就不会查。

于是张立行调整策略，让王庆培和刘家生继续管生产，自己和马强东则带着四名工人去街头叫卖。

因为搬运不便，张立行又向纺织厂借了六个手拉拖车，大家装着满满的可乐就分头出发了。

“非常可乐，非常可乐，咱们豫江人自己的可乐，好喝又美味，走过路过，不要错过，大家快来买啊。”

张立行拉着一车可乐，走在街头，一边走一边叫卖，声音很快就引来了很多人的围观。

然而大家一问竟然要卖四毛五一瓶，顿时就失去了兴趣。

一个大妈说道：“人家汽水可乐都是三毛五，你要卖四毛五，你的凭什么贵一毛钱？你的可乐镶了金子？”

“就是就是，一毛钱不是钱啊？凭什么多卖？”

“我听说可口可乐也是卖四毛五，但人家可是国际大牌子，还是老美那样的发达国家，人家四毛五，你也四毛五，怎么，你这小厂能跟人家大厂比？”

面对质疑，张立行只能笑着解释道：“各位大妈大爷，大哥大姐，你们可不要看不起我们非常可乐，你们看，我们的可乐瓶子是高档塑料做的瓶子，摔不坏，不会炸，比那玻璃瓶安全多了，成本比那玻璃瓶也高多了。”

“再说这个价钱，你们也不要心疼，这老话说的好，一分钱一分货，我们敢卖四毛五，敢和那国际大牌卖一个价，那不是没道理的，绝对是货真价实。”

一个大妈嘴巴功夫着实了得，直接反驳道：“去去去，你这就是王婆卖瓜，自卖自夸，谁吃饱了没事干，花这么多钱去喝你的可乐，有这钱，我们再添几毛钱买猪肉吃不香吗？”

“就是就是，卖的死贵死贵，谁喝这玩意。”

大家一轰而散，刚才围了那么多人，张立行竟然是一瓶也没卖出去，这让习惯了卖鱼卖尼龙袜都抢购的张立行，那是有些不知所措。

张立行无力的坐在路边，低着头，心里想着原因，“他娘的，这到底是哪个环节出了问题？”

没开张的不止张立行一个，马强东他们也没开张，在外面整整晃悠了一天，愣是一瓶可乐都没卖出去，妥妥的吃了一个集体大零蛋。

面对这样的困境，王庆培对张立行说道：“立行，要不我们也降低价格，把价钱拉到和国产可乐汽水一个价，甚至比他们还便宜，这样我相信不但供销社会销售我们的产品，老百姓也会踊跃购买，到时候我们就能一举抢占他们的市场。”

之前在做可乐之前，张立行曾经问过尚海汽水厂的同志，他们说汽水都是属于薄利多销的产品，靠的是走量。

以正广和汽水为例，他们的净利润只有十个点而已，这个说法和张立行意料的也差不多。

但自打张立行自己办厂子，接触到了可乐这一块，张立行才明白生产可乐的最大成本，根本就不是可乐，而是其他的费用。

就比如说运输成本，人工成本，管理成本，仓储成本，机器的折旧成本，税收成本，这些成本任何一样折算下来都比可乐本身的成本更高。

就说现在张立行生产的可乐，塑料瓶三分钱一个，里面的可乐水要用到的所有原料，折算下来不到两分钱一瓶，一分七八厘而已，也就是说一瓶可乐的全部成本不到五分钱。

五分钱的东西，现在张立行的出厂价定在了四毛钱，零售价定在了四毛五，直接对标可口可乐，这让王庆培认为张立行的定价过高，可以适当的降价，毕竟即便是卖两毛钱一瓶，也有百分之七十五的利润。

张立行沉默，没有说话，王庆培看了，继续说道：“我知道如果包括各项成本，我们的成本可能会达到一毛五，两毛，甚至更高，降低出厂价将会让我们处于微利甚至亏损的状态。

但我们毕竟现在是刚起步，用暂时的亏损来换取市场，这是可以接受的，也是西方大厂经常用的竞争手段，只要我们占领了市场，现在的亏损以后都会十倍百倍的赚回来。”

王庆培的话没有说动张立行，倒是让一边的马强东感到兴奋，他激动的说道：“王叔叔的话我明白，这就是老人说的放长线，钓大鱼。”

王庆培点头夸道：“对对对，就是这个理。”

然而即便如此，张立行依然不为所动，坚持现在的定价战略。

张立行对王庆培说道：“我知道王哥你的话是有道理的，也是我们现在唯一能够摆脱困境的办法，但这却是杀鸡取卵之道，如果要用这样的方法得到暂时的苟且，那我宁愿现在就关闭厂子，洗手不干去当倒爷。”

王庆培听的一脸懵，“立行，你这话我怎么听不懂，能够让厂子赢得市场，打开销路，怎么会是杀鸡取卵之道？”

张立行挤出一丝笑容，说道：“你知道我为什么五分钱成本的可乐，会定价这么高吗？即便各项成本加起来，我相信最终成本不会超过一毛五，这样的成本，即便是出厂价卖两毛五，也能有百分之四十的利润。

但我没有这样定价，因为我深切的明白我的对手不是那些国产可乐品牌，而是可口可乐和百事可乐。”

张立行拿起一瓶非常可乐，继续说道：“在未来的十几年内，外资将会大举入侵我国各个行业，其中饮料行业作为现金奶牛，更是外资主要的逐鹿场。

在面对外资的竞争中，几乎所有的国产可乐都将会消失，因为国产品牌缺乏资金，技术也落后，自然无法长久竞争，必定会落败。即便没消失，也只能沦为地方小厂，在家乡那一亩三分地销售。

在这样的背景下，我们只有对标可口可乐这样的大品牌，才能在尚未白热化的竞争中提升我们的生存能力，这样做的结果只有两个，要么迅速死亡，要么在绝境中发展壮大。

对标可口可乐的价钱，就是为了做出我们自己的品牌，绝不让老百姓认为我们的可乐比外国的差。”

“可是，，，可是，，，一个小厂的产品，要卖出国际大厂的价格，这谈何容易啊。”

王庆培无奈的说了一句，就垂头丧气的去了生产车间。