第144章 终于成功

第144章 终于成功

张立行点头，道：“可以这样理解，只有别人的价钱和我们的价钱形成鲜明对比，才能让厂家按照我们的思路走。”

“好，就这样干。”

牟旗中高兴的拍巴掌，不管行不行，他又见识了一招，这对他来说也是一笔不小的收获。

张立行见他这样高兴，担心他希望越大，失望越大，不由得劝道：“老哥你也别太抱希望，也就是试一试，老话说谋事在人，成事在天，行不行还不一定呢？”

牟旗中笑道：“成不成都行，反正试一试。”

于是第二天张立行就在街上花20块钱雇了一个人，这人叫赵强，看起来文质彬彬的，张立行让他去黄河电视机厂假装购买那些堆积的电视机。

报价嘛，张立行让他报价70块钱一台，而且还不是全要，而是稍微挑一挑，太烂的就不能要了。

张立行还对他提出了要求，那就是在报出自己的价钱之前，尽量先试探厂里的报价，并且再砍一砍价，如果做得好，可以加钱。

赵强按照张立行的要求去了，到了厂里，最后也是许国良接待了他。

许国良一见又有人来看废旧电视机，心里很高兴，心说这废旧电视机还蛮抢手的嘛。

又见赵强文质彬彬，带着眼睛，像是大厂出来的，估计是文化人，更加感觉生意能谈成。

许国良猜的没错，赵强是当地电力公司的一个工人，坐办公室的那种，看着文质彬彬，但那说话却是一套一套的，只把那许国良给说的找不到北。

最后双方报出价格，许国良还是坚持170元，而赵强的价格却是70元，还强调要挑选，不能什么都要，太烂的要挑出来，把许国良郁闷的差点吐血。

许国良心说人家牟旗中还报价80呢，你70哪里买的到。

最好赵强一阵讨价还价，电视机厂那边还真松了口，同意160块钱全部带走，不能挑选。

赵强牢记张立行的交代，又是一阵软磨硬泡，最后厂家把价格降到150块钱，赵强一句太贵了，太贵了，根本吃不下，然后就走了。

经过赵强的这么一出，许国良和电视机厂对处理废旧电视机都有了一个新的认识，感觉似乎自己的价钱确实是高了。

这年头，一个月的工资也才40块50块，谁愿意拿三四个月的工资去买一台废旧的电视机？

而且还让人家一次全要，那可是700多台啊，十几万啊，哪个厂子会傻乎乎的花这么多钱买这个？

这样一想，似乎牟旗中报价80一台，也不算太低。

赵强出了电视机厂，张立行，牟旗中就在外面不远处等着，两人赶紧向他问明情况，询问厂家的报价。

得知厂家报价下降到了150块钱一台，张立行和牟旗中都非常高兴，直接给了赵强20块钱劳务费，再加了10块钱奖金，把赵强给高兴坏了。

赵强心里也知道他们在打什么算盘，无非就是试探电视机厂的低价，自己配合他也不算什么，才短短一个小时就赚了30块，到哪里找这好事去。

于是赵强主动提出是否还需要去谈价格，自己还可以配合。

张立行笑道：“你去一次就行了，去多了就没效果，下次我再叫别人去。”

赵强道：“同志，我还有个哥哥叫赵奋，你可以让他去，价钱好说。”

张立行愣了愣，随即笑道：“那行，你让你哥后天上午到这来，我再让他进去砍一次价。”

“好，就这么说定了。”

赵强走后，牟旗中对张立行问道：“老弟，你说这买卖现在有门吗？”

张立行点点头，说道：“有门，他们松了口，这就是门。”

牟旗中心情大好，拉着张立行去附近的国营饭店吃饭，先庆祝一下这个阶段性的胜利。

于是又过了两天，赵强带着哥哥赵奋来了，这次都不需要张立行去教，赵强来之前都跟他说了。

于是赵奋又进了电视机厂，他比赵强还要厉害，先是对着那堆废旧电视机一阵贬低，然后又是对许国良一阵的软磨硬泡，不停的砍价，最后厂家把价钱报到130元，赵奋却只报出50元的价格，许国良都差点吐血。

得知了情况，张立行很高兴，这又离自己的目标近了一步。

张立行高兴之下，不但给了赵奋20块钱劳务费，还同样给了他10块钱的奖金，就连那赵强，张立行也给了他10块钱的介绍费。

两兄弟拿到钱很高兴，问了一句还要不要出场，张立行摇头说每个人出场一次，他们也没说什么，高高兴兴的去找对象下馆子去了。

之后的几天，张立行又是如法炮制，请了人两次去电视机厂询价和砍价，而这两次的报价更低，张立行让他们一个报价40块一台，一个让他报价一块钱一斤，按重量算钱。

张立行这么一番操作，厂家都要崩溃了，许国良也要崩溃了，许国良更是在心里说：“看来自己对市场行情不熟悉，这废旧电视机就只值几十块钱一台，早知道这样，就直接卖给牟旗中，张立行了。”

而就在他们崩溃之际，许国良在下班途中“巧遇”牟旗中和张立行。

几人一阵相互问候，聊到废旧电视机，张立行说道：“听朋友说葫北那边有个厂子有废旧电视机，想到那边去问问。”

牟旗中也跟着说道：“是啊，本来想买你们厂里的，但你们厂里的太贵了，真是可惜，白来一趟。”

许国良立马说道：“何必跑那么远呢，你们明天再到我们厂里来，我再和厂长说说，看能不能成。”

“那好，我们明天再去看看。”

牟旗中答应一声，许国良走后，张立行，牟旗中相视一笑，事情到这里，那就算是成了。

不出所料，第二天两人再次来到电视机厂，这一次很顺利，许国良在请示厂长后，报价100块钱一台，全部出售。

为了促成成交，张立行，牟旗中加了10块钱一台，最后双方以90块钱一台的价格成交。

一番清点，整整730台电视机，总价格元，签好协议后，当场付清钱款。