第143章 可以试试

第143章 可以试试

火车上，牟旗中想起今天火爆的销售场面，还是激动的难以掩饰。

他对张立行说道：“老弟，我们还是太保守了，价钱定的太低了，我看就算是卖499，也一样能全部卖完。”

张立行微微一笑，说道：“老哥，这一百块钱，就留给他们三五年后修电视机吧，399我们已经赚不少了，再多赚，就良心不过去了。”

“哈哈哈，，，”

牟旗中大笑，自然不会计较这一百块钱，毕竟他也知道499的效果绝对没有399来的劲爆，而且张立行从头到尾策划了销售，499和399，不论选哪个，张立行选出来的一定是最佳的价格。

卖出三百台电视机，得到元现金，而两人的总投资也才十万元，现在就纯获利两万元，尚海那边还有几百台电视机正在维修和组装，那些现在就属于纯赚，如果全部顺利出手，算算利润，那就是获利接近二十万。

这还只是开始啊，还有很多电视机厂没去跑，什么是时代的红利，这就是。

当人均月工资只有四五十元的年代，一个月获利十几二十万，这听着就像神话，不真实，但却在不起眼的角落上演。

而后两人又计划去黄河电视机厂，牡丹电视机厂，他们两个厂子一样有积压的电视机，而且也不少。

这些情况牟旗中早就了解清楚，现在只要直接去就行，就连找谁都心里有数。

这就是合作伙伴的重要性，牟旗中知道资源和渠道，张立行有钱和头脑，懂得如何运营，两人合作，那就是强强联合。

如果张立行单纯只是有钱，牟旗中也就没必要来找他合作了。

两人到了黄河电视机厂，见到了销售科主任许国良，说明来意，许国良当即表示可以合作。

原来他们也想处理掉这些不合格的电视机，放在那里可惜，如果能够卖钱，自然比堆在仓库吃灰强。

当然，他们也不是没有条件，条件和金鑫电视机厂一样，不能以黄河的牌子出售，以免对黄河牌电视机的品牌造成影响。

除此之外，唯一的难点就是价格。

他们的报价竟然要两百元一台，数量在七百台左右。

这个价格显然是无法接受的，我的市场定价才399，如果成本太高，那还赚什么钱，成本超过一半，那还叫什么倒爷？

不过生意嘛，不急，只要你想卖，我想买，价格都是可以慢慢谈判的。

张立行和牟旗中对视一眼，而后张立行说道：“能不能让我们先看一下那些电视机？”

“当然可以。”

许国良把张立行，牟旗中带到了仓库，看到了那七百多台不合格的电视机。

这些电视机和金鑫电视机厂一样，都是一些质量没有达到出厂要求的，还有一些是质量不行，给消费者换新换下来的。

总体还是不错的，看起来感觉和金鑫电视机厂里的差不多，估计修复率也应该不会相差太远。

张立行暗暗点头，牟旗中会意，随即对许国良说道：“许主任，你我都是老朋友了，晚上吃个饭，聚聚。”

说是说老朋友，但连这一次也总共只见过三次面而已，真要是走在路上，还真不一定认的出来。

不过做生意的人就是这样，只要有合作的可能，关系跟谁都是自来熟，但你如果当真了，那你就输了。

许国良婉拒了好意，说道：“牟同志，你我现在正在洽谈合作，要避嫌，如果被人看见误会了，对你对我都不好。”

张立行听了，不得不对这个年代的人，淳朴的思想肃然起敬，连吃饭都要避嫌，而且是下意识的拒绝，可想而知平时对自己的作风有多高的要求。

心里佩服，张立行便对牟旗中说道：“老哥，许主任是个正直的人，对待正直的人，还是坦诚为好，我们还是直接谈价格吧。”

牟旗中点点头，然后和张立行商量了一下，随即对许国良说道：“许主任，你说的价钱确实是太高了，我拆配件就是拆一辈子也拆不回本。80块钱一台，我们全部都要了，你看怎么样？”

许国良想了想，说道：“你们要不稍等一下，我去和厂长请示一下，再给你答复。”

“好，那麻烦你了。”

目送许国良离开，牟旗中对此次能不能成交也是感到拿不准。

牟旗中说道：“老弟，你看这次能不能谈下来？”

张立行摇摇头，说道：“价钱太高了，要谈下来很难，不过也没关系，这么多电视机厂，这家不行就下一家，实在不行就回家，反正已经回本了。”

牟旗中大笑，“不错不错，反正剩下的都是赚的，成不成交也无所谓。”

这就是心态，如果成本没收回来，那自然是想着尽快成交，但成本已经回来了，还白赚了几百台电视机，其他的能不能成交就看的淡了。

不久，许国良回来后，他对牟旗中说道：“我和厂长商议了，我们可以把价格降到170块钱一台，这是最低价，再降就不能了。”

牟旗中看向张立行，张立行微微摇头，牟旗中爽朗的笑道：“许主任，虽然这次生意没有谈成，但交情一样在，以后来了寺川，记的找我。”

说完，牟旗中热情的和许国良握手。

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离开黄河电视机厂，牟旗中多少还是有些失落，“老弟，看来只能去下一家了。”

“那倒未必。”

张立行笑着回了一句，牟旗中听了，惊讶道：“老弟，难道你有办法？”

张立行边走边说道：“有是有一个办法，成不成不一定，但反正没什么损失，可以试一试。”

牟旗中高兴的说道：“老弟你说的办法，那十有八九就是行，我对你太有信心了，你快说，有什么办法？”

张立行也没有隐瞒，说道：“现在我们的报价其实说低不低，说高也不高，但他们没有答应卖，主要还是因为没有对比。”

牟旗中似乎听明白了一些意思，疑惑的问道：“老弟你是说找一些人去找他们谈价钱，让他们的报价远远低于我们，这样就能显出我们的高价和诚意？”