第9章 销售

东西成功送出去了，和老婆也说上了话，唐一山心满意足地告辞离开。

吴映雪听到唐一山告辞的声音，心里一阵慌乱和懊恼，掺杂一种说不清道不明的羞涩，或许还有点骄傲。写真集里的信，字迹工整漂亮，像一朵朵排列规范的鲜花给人赏心悦目的感觉。平实的文字一点都不煽情，却仿佛一个催眠大师在耳边娓娓道来，这是一个真心喜欢你的人，快接受他。结合前世山海般的爱情宣言，给一个了解了几十年的人写一封告白信，如果还不能打动她，那唐一山几年的办公室主任就白当了。吴映雪不明白，长得这么普通的人，还没有费翔十分之一帅，又不高，自己怎么这么心慌。

“幺姑，你之前认识这个唐一山吗？他怎么晓得你喜欢费翔？”杨秀芝有点不放心地看着神色明显有些不自然的小女儿。

“妈，你进来又不敲门，下次我把门锁了不开。”

“好，好，我下次记到敲门，你还没回答我问题呢。”小女儿高中毕业没有选择复读，待业在家快一年了，和父母的话愈加的少，杨秀芝有点担心。

“我不认识他，只是和大嫂一起去银行见过一次，还不到5分钟，你问这些干嘛？”吴映雪低下了头，有点赌气的回答。

看着女儿有些发红的耳朵，作为带高中生几十年的人民教师，杨秀芝清楚她说的是真话，自己的女儿是什么样的人还是了解的。

又随便聊了几句，杨秀芝出了门。

紧紧反锁上寝室门的吴映雪，将那封让她一点不安生的信如烫手山芋一样丢进书桌抽屉。到底给不给他回信？是骂一顿好还是骂一顿好呢？人长得不咋样，和费翔差十万八千里，写得信咋这么好看？哼！都不认识，就敢写信送东西。

柔和的台灯光，照射的面积并不大，费翔的海报上，亮眼的服饰、迷人的笑容、俊朗的容颜仿佛暗夜里的星星，让人着迷。一个漂亮的彩色瓷杯，翠绿带点黄的仙人掌静静放在光暗交汇处。吴映雪轻轻打开抽屉，那封信折叠如一只白羽信鸽，不吵不闹。

“你怎么会送我仙人掌呢？你怎么会送我费翔呢？”吴映雪默默埋怨，终究还是打开了那只白鸽。再看一次，那种在耳边轻言细语的感觉，淡淡的喜悦、淡淡的忧伤、模糊的面容、空灵的月下、飞舞的芦花，各种感觉在脑海交替出现，吴映雪失眠到很晚。

“我问了幺姑，他们之前没有接触，今天是第一次说话。幺姑还没工作，年龄又小，这个小唐是真的只是感谢你，还是有点那个意思，你能不能找个人侧面了解一下小唐和他的想法。”杨秀芝有点担忧的望着丈夫。

“这种事我们怎么好主动问？睡吧，我哪天找人了解一下。”吴国文也有点郁闷。

小镇的夜晚，神秘而宁静。今夜，辗转反侧几个失眠的人。

“兄弟，这是营业执照，这是税务登记证，这是发票。”黑廋的周险锋，兴奋直接是在脸上。

小地方好办事，唐一山虽然工作没多久，但是上班时间抽个空，花上一二十分钟，带着周险峰，到每个单位都找得到熟人。三天不到，周险峰就把这些手续办好了。唐一山以周险峰担任法定代表人开办了蜀川华兴精密机械厂，因为还办不了私营，就挂靠在新湖街道企业名下。

“哥，你把东西收好，这些以后就是你来管理的了，我明天请个假，我们一起出去跑一圈。”把营业执照等推给周险锋。

在唐一山的坚持下，与周险峰签订了一份合作协议，商定华兴精密机械厂两人平分股份，主要销售由周险峰负责。现在农行营业所实行的是轮休制度，每月休四天，所以可以连休。

“兄弟，生意这就开张了？还是你得行。”看着兴奋不已的周险峰，唐一山很想告诉他这才哪里哪哦，但想到刚开始一定要鼓励。

“哥，我们的机器这么先进好用，本来就应该好卖。中国这么大，只要你舍得跑，这家银行不行又换一家，跑一百家有一家用我们的东西，我们的厂就办得下去。”前世一个成功老板对他说过同样意思的话，唐一山觉得可以借鉴。

跑了两天，两个县，工农中建全走遍了，唐一山的自来熟话语加上机器确实好用，终于抵消了乡镇企业产品和两个小年轻的劣势，成功在大昌县农行卖出了十台华兴液压式捆钞机。还好，机器卖成168元一台，还卖了50公斤捆钞麻绳，销售总额达到了1830元，毛利润1350元，除去成本、运费、差旅费等，净利润约有1200元。听唐一山算完账，周险峰一直兴奋不已。

“哥，这就是走出去跑的作用了，只有上门推销，用户才知道你的产品，以后我们可以多带些产品，就像算盘、麻绳等银行用的。还有就是每到一个单位，不管生意成功没有，都要留下我们的联系电话和部分低成本样品，也要留下对方的联系电话和联系人，经常打电话问候，走到这方也要去拜访。”不停的将前世一些销售观念灌输给周险锋，培养合伙人哒。

还好，唐一山加班加点，提前印制的华兴机械厂名片和商品说明书送了一些出去，只是电话留的是新湖营业所转有点遗憾。好在这个年代，一般单位都没有电话，偌大一个新湖区，电话才100门，还要话务员人工转接。

“兄弟，我们接下来走哪里？机器好久生产出来？”周险峰跃跃欲试的神情让唐一山欣慰，谁说老实忠厚就代表笨，只是没有展现的平台罢了，相信这一世的周险峰在自己的引领下会走上不同的人生道路。

“机器做出来要三天，我们再跑一个县，以后就要靠你出来跑了。”已经到邮局给汪旭东打过电话的唐一山也被周险峰的积极性感染了。

“王股长，我表哥的事就麻烦了，以后到了山阳，给我打个电话，兄弟一定拍马赶到。”唐一山终于还是走到约人吃饭推销的路上。卫江县农行的会计股长王来春三十多岁，在这个年代是少有的年轻干部，做事也比较豪放。

“唐老弟，天下农行是一家，走到你山阳了肯定跑不脱。你表哥这个产品是真好用，我也是从出纳干起走的。你也晓得，当出纳就为这打捆发愁，以前的打捆机，没点子力气，打出来容易松，交金库都不收。这年月，钱再紧也要抠点出来为基层多想想。”王来春好酒量也高，让唐一山想起前世不主动、不拒绝、不负责任的“三不男人”段子来。一顿战况激烈的酒局差点让自诩好手的唐一山下不来台，好在周险峰的酒量也不弱。

“唐老弟，关系归关系，你我虽然一见投缘，但你这个产品一定要和你的样品一样质量，尽快安排人送过来，以后你也多来卫江。”王来春虽然酒喝了不少，但是工作还是放在前面的。

“王哥，这点你放心，虽然是我表哥的生意，但我给他说，这点面子还是有的。你我兄弟未来的路还长，不是打一回交道的人。”唐一山也比较佩服有底线的人。这年代，敢于出来吃喝的都比较大胆，但能坚持底线就比较难得。

“那唐老弟，马上上班了，到我办公室把合同签了，然后该咋办就咋办。”王来春也是一个雷厉风行的人。

“兄弟，十四台捆钞机、100公斤麻绳、50把算盘我晓得，这个捆钞纸、捆钞底板是个什么东西？”两人刚从卫江农行出来，周险峰就对这个表弟一会儿一样产品弄糊涂了。

“哥，算盘、麻绳新湖就有生产或做批发生意的，捆钞纸也有，这个捆钞底板就是垫在钱捆底部的厚纸板，要一定硬度，在这面打麻绳结并糊上面值、金额标签，还只有我们自己做。”销售中唐一山临时增加了两样产品，之前也了解过价格，所以也不算无准备。

新湖是山阳县少有的经济活跃区，有一大批跑单帮的推销员，这些人带着几个厂的空白合同，主要到粮站、烟草、银行、食品等国有企业推销，遇见需要产品的客户，先签下来再去找产品。因为推销的不确定性，还发生过持同一厂合同前后脚到同一个单位推销却互相不认识的笑话，所以新湖有许多小众商品的销售。唐一山委托生产的捆钞机也属于小众商品，但他不愿意找外面的推销员销售，因为这种捆钞机没有多大技术含量，只是一种新型产品，被模仿生产的概率太大了，新产品保密期尽量延长吧。

给汪旭东打了电话，确认生产数量和取货时间。唐一山的假期快结束了，带着一脸兴奋的周险锋就往新湖赶。