第55章 订单换生产线

直线距离不到二十米，松下的这位经理硬生生挤了二十多分钟。

几乎每分钟只能前行一米，这足矣说明小霸王游戏公司的展台是何等的火爆。

毕竟，对于普通的消费者而言，绝大多数人都是醉翁之意不在酒。

如果是逛车展，绝大多数的消费者并不是刻意来看车，其中看模特的人至少占了一大半。

而眼下的消费电子展，消费者到此更多的只是为了见识一下新概念与新科技加持之下的新产品。

能不上班并且有钱买票进场看展览的人，有几个是真心实意要来买彩电，录像机，洗衣机，电冰箱，空调…

几乎每一个到现场的人，家里都有这些设备。

而没有这些设备的人，大概率也没有时间跟金钱跑来这里浪费。

既然绝大多数都是抱着猎奇的心态，那么能带给人强烈刺激感官的游戏机产品，瞬间火爆出圈并不存在任何的意外，这本就是合情又合理的正常现象。

很快，这位松下集团的经理见到了赵安。

原本，这位经理还想要带着赵安找个僻静处聊一聊，可现在到处都是人，想挪动都很费劲。

“恭喜你，赵经理！”即便大家的交流基本靠吼，可在这个时候，这位松下集团的经理还有心情客套。

“有什么事儿吗？”赵安说出的话则更务实一些，或许是因为没有在职场上经过熏陶的原因，不能够理解客套真正的魅力。

“我们公司很看好你们公司的产品，想跟你追加订单！”既然对方已经开口询问，这位经理也只能靠近赵安的耳朵大声喊道。

“追加订单？我们只是一家初创公司，没有那么多资金。

虽然之前我们签署的供货协议，贵公司给了相当优厚的条件。

但是，想要追加订单的话，恐怕现在不是时候。”别说现在赵安没钱，就算兜里有钱也不会追加订单。

手上有这一万套显示器，足以开拓前期市场。

等到市面上反馈回来的消息足够火爆之后，赵安才能凭借这种火爆，去跟霓虹国所有生产电视的厂家公开招标。

只要涉及到公开招标，就一定会引得这些厂家们打价格战。

“不用你们支付定金，就像我们之前签的那一张供货协议一样。

贵公司如果追加一份大体量的订单，我们松下集团愿意在之前的价格上，再给出一点点让步。”为了拿下眼前的这位客户，必须要快，准，狠！

首先要快，抢在所有同行接触赵安之前展开谈判。

其次是准，知道这家公司拿不出足够的定金，干脆就对症下药同样不要定金，只需要在合约中规定一笔数额不菲的违约金即可。

最后是狠，为了拿下这笔订单，甚至要对自己狠一点，只有一个足够诱人的价格才会让对方心甘情愿的签约。

“大体量？多大的体量算大？

价格让步？在之前255美金的单价上还能让多少？”赵安看着对方如此急不可耐的当众提出条件，于是便尝试性的询问对方能让利多少。

“最起码也要十万台以上！价格方面…我们可以再让五美金！”松下的经理很痛快的抹掉了零头。

只不过这个抹掉零头的行为，对于赵安来说还不如不抹。

二百五的价格，着实有些不好听！

略微犹豫了一下后，赵安突然间提出了一个把这位经理都吓一跳的条件。

“虽然我们公司现在没钱，但是我看好我们的产品。

十万台的追加订单太少了，要不干脆再加一个零，我们追加一百万的订单！

不过，这笔订单必须要在京城投资建厂。

凭借着种花家人力资源的优势，以及配套厂商零部件的价格优势，我们希望显示器的售价能维持在两百美金。

除此之外，此次建厂我们要求松下集团跟京城无线电六厂合资。

这里面涉及到的问题很多，在你这个层级上没办法解决，你只需要记下我所说过的话反馈上去即可。

其他的，等有权力跟我谈建厂的负责人到了再说！”赵安想要价廉物美的供应渠道，唯一的解决方案就是蛊惑一家霓虹国的彩电厂家来京城建立合资工厂。

在霓虹国生产的显示器，使用霓虹国本地的半导体供货商，使用霓虹国本地的工人。最终一台显示器的价格是250美金。

如果把生产线搬到京城，首先工人工资就会大幅度削减，其次使用国内的半导体元器件供货，也能让最终的产品价格削减。

除了种花家不能生产的配件需要从霓虹国进口之外，但凡种花家能够生产的东西，必须要在国内采购。

如此一来，这台显示器的报价200美金都觉得贵。

不过，必须要让松下集团有利益可赚，才能有机会促成此次合作。

面前的经理无论如何都没想到，这小子好大的野心。

一出手就是上百万订单...

他能卖得了那么多，街机产品吗？

而且合作建厂这件事已经超出了他的权限范围，这让这位经理心中更是五味杂陈。

费了半天劲挤进来，无非是想要为自己争取一份功劳。

一旦这件事报到霓虹国总部，将来所有的功劳都跟他无关。

费力不讨好，想想就让人窝火。

尤其是刚才为了挤进来可没少挨骂，那可是要多难听就有多难听。

可是，现在对方提出了要求，他又不得不向上汇报。

要是赵安跟其他厂家建立了合作，上面查下来他一个区域经理根本承受不起。

毕竟，松下手上有现成的供货协议，上面一定会问责为什么没有谈追加订单的事情。

“哎...妈的...早知道就不应该过来。”经理暗骂两句后，只能跟赵安微笑的告别，准备把刚刚听到的话反馈回霓虹国总部。

此时，就在松下经理要离开的时候，他有注意到霓虹国同行们正在密切的关注着这边。

可以预见，只要他离开展台，马上就会有厂家与赵安接触。

果然，松下的经理离台后还没走多远，便看到西门子跟夏普的港区经理已经靠近了赵安。

此时，绝大多数消费者只是看到了有一款很好玩的游戏机诞生。

而那些拥有商业头脑以及敏锐捕捉商机的经理，即便游戏机还没有取得一个亮眼的销售数字，他们依旧愿意跟这家游戏公司接洽一下。

人们总说，老天爷赏赐的机会，总是留给那些有准备的人。

绝大多数普通人看不到的机遇，成就了一个又一个百万富翁甚至千万富翁。

生活中这样的例子很多，普通人只看到了自己感兴趣的一面，而聪明人则看到了对他们有利的一面。

顾不上这些同行，松下的经理赶紧回到自己的展台去跟总部汇报。

十几分钟的通话，总部那边表示需要开会研究一下。

等研究出结果之后，倘若觉得这是一笔值得去努力争取的生意，那么集团很快就会派一名谈判代表。

这件事情所需要的权限远远超过一个区域经理，对于总部反馈回来的信息，这位经理也只能耐心等待。

只要这件事上报到总部，就跟他这位区域经理没了任何关系。

倘若总公司内部的评估没有通过，再假如其他霓虹国彩电生产厂家跟小霸王游戏公司取得合作后挣了大钱，至少他这位区域经理不会受到任何责罚。

经理打完电话之后的两个小时，参展的几家霓虹国知名电视生产厂家，几乎都跟赵安进行了初次接触。

只不过，当这些人得知赵安提出的条件后，一个个脸色各异。

他们这些人想要的不过是一笔订单，可是却没想到对方狮子大开口，竟然提出了一个如此复杂的复合式采购方案。

随着第一轮接触完毕之后，赵安终于不用再扯着嗓子跟别人对话。

然而，本想休息一下的赵安，却迎来了个人消费订单的大暴增。

之前，在没有能够看到实物的情况下，依旧有大量的个人消费者愿意为了娱乐消费一把。

而现在，不但眼睁睁看到了实物，甚至还排队玩到了游戏。

虽然3500美金的价格贵的离谱，但是吃豆人或者小蜜蜂也都卖到了3000美金的标价。

倘若横向对比的话，这3500简直就是超值。

仅仅一个上午，有意向购买的人数就超过了两百。

可是因为现场极度的混乱，最终只签约了五十份订单。

看着眼下的场面，赵安明白必须要开始第一次的招聘。

之前手上没钱，公司也没有业务，更重要的是游戏机没组装之前不想招聘一些妨碍自己工作的人。

就在赵安因为展台的爆火而手忙脚乱的时候，计算机研究所的研发小组也来到了小霸王游戏公司的展台附近。

远远的看着展台的火爆场面，尤其是看着众多人围拢着的游戏机，每一个人既惊讶又兴奋。

之所以惊讶，是因为大家通过赵康的描述，得知那两款芯片还没有得到具体的性能数据。

可是即便如此，依旧被装配到了游戏机，或许是急需要展示自己公司的产品不得已而为之。

但是，从另外一个侧面，也反映出这家芯片设计公司的技术团队有不得了的设计能力，同时也更加反映出电子元器件五厂制造能力过关并且满足设计要求。看书溂

看着眼前争相排队等候上台玩游戏的人们，每一个人的脸上都洋溢着兴奋的笑容。

虽然这台游戏机使用了大量的国外硬件，无论是显示屏，cpU，即便是刚刚完成制造的两款芯片也来自于海外公司的设计。

而剩下的那些配件，几乎都是一些科技含量不高的产品。

但是，能把这些硬件有效的组织起来，并且远远超过竞争对手，这本身就是一件相当了不起的事情。

“赵康，伱弟弟真了不起！昨天看到报纸，尤其是看到报纸上的那篇文章之后，我们在立场上犯了一些错误。

在此，我郑重的跟你道歉，同时也向你弟弟道歉。”通过那篇蛊惑性十足的文章，有人选择相信文章的描述，认为赵安的确有诈骗之嫌。

而现在，看到眼前的场面，这不用任何解释都知道文章是错的。

更何况，主办方已经给出了澄清。

“没事没事！被人质疑也是一件好事，至少可以监督我们做得更好。

好在我们家老四有本事，甚至比我这个哥哥还要强。

咱们计算机研究所想要研制自己的个人电脑，直到现在咱们这些人也没有拿出一个可行性的方案。

而我们家老四，不仅在极短的时间内就完成了他们公司的第一台样机，甚至这台样机的计算性能力，比在场的所有个人电脑还要强悍。

要不，咱们干脆在这台街机的设计方案上，进行深度的改进。

这样一来，不但能够让咱们研究所推出的个人电脑遥遥领先，同时还能节约大量的设计时间跟经费。”赵康在上午的时间有去Ibm跟苹果的展台，通过上手体验这两家展台展出的电脑，以及宣传手册上标注的硬件性能，若只是单纯的论计算能力，这两家公司的个人电脑远远不及自己弟弟公司出品的这台街机。

毕竟，Ibm跟苹果推出的个人电脑还在使用单科八位的处理器芯片。

而自己老弟也不知道是哪根筋搭错，当别人家公司推出的街机，同样也在使用单颗八位的处理器芯片的时候，他竟然直接上了十六位处理器芯片，而且一次就上了两个。

地主家的傻儿子也没有这么败家的，这不仅仅会提高硬件系统的设计难度，软件的设计难度同样也会指数级增长。

想要让两颗处理器芯片协同工作，其设计难度远远超过单颗处理器芯片。

而且，显示增强跟音频增强芯片，又大大加强了这款街机的可拓展能力。

这同样是Ibm跟苹果电脑力所不及的地方。

赵康的这一番话，让众人多少有些震惊。

这想法有些实用主义，但是未免太激进了一些。

就算是亲兄弟还要明算账，更何况对方已经申请了公司，怎么可能让计算机研究所在他们的基础上进行二次开发。

不过…

“你不是说你弟弟的这款街机使用的是摩托罗拉芯片吗？

仅凭这一点，你觉得咱们能够使用吗？

你弟弟现在有港商的身份，可以很容易就能从市面上买到摩托罗拉的芯片。

而这款芯片对于内地是禁用产品，眼下我们又找不到任何的替代品，所以…”设计组的组长摊开手，表示这根本就是一个无解的难题。

还没有来得及跟摩托罗拉展开谈判的赵安，很快也将面临同一个难题。

只不过，拥有芯片设计能力的赵安，本想直接采用摩托罗拉芯片走过捷径。

可是…