第46章 安全感

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妮娜在记录小雨这一段情感笔记中，同时也做了相关‘情感建议’的小笔记，算是妮娜总结性的建议，也是妮娜一路走来的一些感悟，针对小雨老板娘遇到的这些问题，真诚的分享，希望能帮助到美业人从另一个维度看待夫妻关系、婚姻中的问题。

“jm执意想了解，那你们听，我念一下！”

“好嘞～”麦客在开车，并不方便低头浏览，能听一听语音，固然是眼前最好的选择之一。

“‘不管未来和先生如何，先要学会感恩和尊重，平等相处，你们有个女儿，关系永远在！’

‘给自己价值，独一无二的你，你有父母、女儿，还有店里爱你的员工，尽快平安归来回报他们对你的爱！’

‘人生谁无错，用美好的心情迎接我们的新生宝宝，同时自己也选择重生呀！’”

妮娜读完这一段小建议，小雨掉下了眼泪。

“其实我在那即将临盆，来妮娜姐这边做通奶的时候，很感谢妮娜姐的交流疏导，我记得当时我就放松地哭了一场，妮娜姐也是非常感性地陪我一起掉眼泪。”

“小雨带着释怀后喜悦的心情离去，其实我是看着她的背影，沉默了！”

在后面的车程里，妮娜与小雨老板娘聊了很多关于家庭生活、夫妻婚姻、女人感性问题等等。

妮娜认为，女人，是个感性的动物，总是花99%的时间用于在找伴侣的不如意，哪怕是发现一个细微的点立即用放大镜检视对方。但每个人都有自己的不同活法，都想要成为人上人，拥有光鲜亮丽的生活。其实可以自己争取，不能一味的追求完美的虚荣，嫁个老实人嫌不烂漫，烂漫的人又太花心，人无完人，守好自己的初心，端正态度，自然会把生命中不属于自己世界的人和事隔离，因为道不同不相为谋。

美业人夫妻之间，两个人最好的关系一定是相互成全，夫妻关系中也是同样如此。在夫妻关系中，我们其实不需要相互勉强，即使大家真的把生活过得很差，也不要勉强对方，都应该要给对方一定的喘息的机会，这样大家才能够在婚姻这条路上走得更远。

“我们都要承认自己是一个凡人，都会有自己做不到的事情，尤其是一些生意场上的失误，没有人能够避免。因此我们应该允许美业人自己的另一半出现这些失误，同时不要过于苛求对方，既然对方出现了这些失误，要学会去接受这些失误，并且把这件事情往好的方向去引导。不要认为我们美业人自己赚了家庭80%甚至更多的钱，于是就对另一半的失误耿耿于怀，更不要对另一半太过于苛求，毕竟我们夫妻关系里每个人都有自己不容易的地方，都有自己为难的时候。”

“妮娜姐说得对，更何况我们都还是美业人。”小雨老板娘坦然地笑了，释怀地笑了。

“当我们的另一半忙了一天的工作想要偷懒一会儿，想要玩一会儿游戏或者说做一会儿其他的事情的时候”，妮娜看着小雨，小雨立马会心地点了点头，“我们应该要允许对方偷懒，不要像苛求美业人那样去苛求另一半，或许每个人的追求是有不同，有的人就是小富即安，要允许夫妻关系中不同的心态出现，要允许不同的表现。”

小雨若有所思，听着妮娜继续分享，“只有这样，夫妻之间相处起来才能更加的融洽。”

“美业人真的很不容易～”麦客感叹道，“在事业上像是一个独当一面的将军，在事业上也可能是老公的好战友，在家庭是好媳妇、好妻子、孩子的好妈妈，似乎一路走来，都在负重前行！”

“所以，我们任何时候都不要把另一半一棒子打死，尤其是当夫妻两个人还是战友的时候，生活上、家庭中、事业里，只有对方做得好了，你才能够更好。”妮娜停下来缓了缓接着说道，“我们与其不断的去埋怨自己的另一半，不如选择去相信对方，相信对方的明天一定会更加美好，也相信对方这位亲密战友一定可以做出更大的成绩。”

“是的，妮娜姐，以后我要在平时多说鼓励对方的话，让我家先生也可以把自己的潜力更好的发挥出来。”

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“小雨，你入行的初心还记得吗？”

“哈哈，妮娜姐您入行比较早，我当年来到深圳做美容店，一方面是美业对于学历要求不高，另外也确实是好赚钱，论初心可能没有妮娜姐这么深刻！”小雨老板娘的谦虚，既让大家感受到她的真诚，又营造出和谐的气氛。

“这么多年，我带着娑黎丝也算是看着美业的一个变化，从最开始我们那个时候自己工资的话才600多到800多块钱一个月，最多也不过1200块的样子，但是顾客到我们美容院门店洗个脸，什么也不放，就是清洁皮肤，袪掉死皮，再简单的按摩，然后敷上面膜，就这么简单收费138元！……”

“妮娜姐，当年你做国际大品牌的客单价怎么样？”

“当年因为我做的是国际大品牌东莞代理商，在它那个品牌里面，有基础的产品和服务、有中端的，还有高端的，基本上这种贵的产品做一次的话要800多块钱左右，就是一整套护肤下来！”妮娜简单回忆了一下。

“那真赚钱，我们没赶上您那个时候呐～”小雨老板娘故作遗憾。

“当然，我们都知道，收益与风险是成正比的！”妮娜伸出手比划着，“后来就是打针的项目出来了，一开始的话我们也不知道身体各个部位哪里有神经，哪里又有什么东西，又或者产品的排异问题等，这就需要非常专业的师傅来操作，冒如此大的风险，师傅收费自然就贵，可能直接就收到上万块钱。这当中也面临着一个问题，比如这医生，他又没有那么多客户，他就需要美容院给他推客户，这里面其实牵扯着很多服务细节，所以每一分收益的背后，都会有服务成本的体现。”

“妮娜姐，理解了，我也是在服务做强的基础上，后来有上这些项目。”

“这里就是服务的概念，我们可以把服务客户的细节都算作服务的一部分。相对比的就是直接去医院做护理，去医院是没有那么多时间来服务患者，什么问题开具什么药方，完了之后就是给你医嘱。它不会像美容院、医美可以有那么多服务的时间和细节的体现，我觉得更多是给到客户的一个安全感。”

“在这方面我与妮娜姐有共鸣，安全感这个东西，我觉得首先是老板娘自身要有追求，比如这个产品是不是安全合规的，这个老师、这位医生是否是专业的、持证的，做出来的效果好不好，以至于包括我们自己的话，都会提前去试一试产品，然后我才会推荐给客户去使用！”小雨侧身握着妮娜的手说道，“妮娜姐的娑黎丝全系列产品，我就亲自体验过”

“感受怎么样？”