第236章 新口味产品
元旦之后，正南食品除了加大正南特饮的广告投放，另外开始对上线几个月含乳饮料进行推广。
这款含乳产品去年就上市，取名叫营养快线，没有广告大力推广，一直处于不温不火的状态。
目前只有合流县城分厂在生产，销量很一般，仓库积压了不少货物。
合流县城分厂的厂长，向总部提议减少含乳饮料的产量，遭到了秦俊的驳回，严令他提高产能。
而今仓库快堆不下了，又打电话给秦俊，请求减少产量。
在询问目前积压的货物有多少之后，秦俊立马来到董事长办公室向王寻汇报情况。
“王董，含乳产品都上线几个月了，销量惨淡，仓库都快堆不了！”秦俊说道。
“营养快线？”王寻经他提起，才想起有这么一款产品。
在05年上市，现在都过了几个月了，元旦过后进入2006年了。
此前他们的注意力一直放在正南特饮上面，忽视了这款可以成为爆款的产品。
“是的！”秦俊点了点头。
“这款借鉴哇哈哈的产品，哇哈哈那边没有动静？”王寻好奇地问道。
“有的！刚上市时，说咱们抄袭，还发了律师函准备起诉，我让法务去应付了，现在没有动静了，好像又推出了相似的产品，叫营养活力！”秦俊说道。
“嗯！你让广告策划部，拍摄广告在央视投放，把产品全面推广，让业务部这边利用果汁饮品的渠道，向全国进行铺货！”王寻吩咐道。
“好的！”秦俊点了点头。
元旦之后，国内功能饮料市场上，正南特饮和红牛较量更加激烈。
国内的功能饮料品牌，在两者的较量之下，销量下滑，市场份额被挤压，苦不堪言。
按它们的话来说，这两货已经杀疯了，疯狂做促销，广告方面更是花样百出，争夺市场份额。
正南特饮以低廉的价格和促销大奖活动，牢牢把控着下沉市场，并且向中高端市场挺进，大有平替红牛的趋势。
互联网上的流言满天飞，双方不再保持矜持，相互掐架，公关团队也开始了较量。
正南吃功能饮料的下下沉市场，市场份额占有率达到了35%，对于中端市场也是志在必得，至于高端市场也会不会放过。
在王寻的督促下，研发部团队研发出四种口味的正南特饮，分别是蓝莓味、青柠味、混合水果味，低糖味的四款强力型。
这四款强力型的正南特饮，采用的易拉罐装，容量350毫升，价格定在5块钱，针对的是中高端市场。
包装方面很显眼，采用了金罐简约设计，看起来很舒服。
这几款产品的口感特别，一经推出，在广告推广下，在中端市场受到青睐，销量一路往上走。
同样为了增加效果，这几款口味的正南特饮另外开设开环赢大奖活动，还爆出了几个汽车大奖。
王寻在正南总部给中奖者颁奖，又邀请了媒体记者来拍照采访，更好地宣传这几种口味的强力型正南特饮。
这一番的重拳之下，红牛在中端市场那是节节败退，市场份额被挤压，占有率直线下滑。
红牛方面很快调整了战略，想要稳定局面，守住阵地。
正南业务部长李饷得知对方的战略，急匆匆地回到南市总部，向王寻进行汇报，商议着应对之策。
“王董！他们开始跟咱们打消耗战了，开始以让利的方式守住市场份额！”李饷说道。
“我们吃下了下沉市场，推出四款口味的产品朝中端市场进发，我看他们是急了！”秦俊说道。
“这四款产品反响不错，价格也比他们的便宜，还是给咱们吃下中端市场，高端市场他们也守不住！”王寻分析道。
“经销商和零售终端老板可是见钱眼开，巨大的让利，对于他们来说，那是提麻袋捡钱，肯定主推他们的产品！”李饷担忧地说道。
“下沉市场不用担心，价格相差太大，除非他们降价，否则无法拿回市场，可还是降价的话，那么中端和高端市场就会全面崩溃，死的会更快！”秦俊看得很透，解释说道。
下沉市场是三线城市以下的城市，以对方六块钱的零售价，没有任何的优势可言，毕竟正南特饮普通款价格低廉，罐装两瓶才抵得上红牛一瓶。
低消费人群一对比，肯定会选择价格低廉的普通款正南特特，反正都是提神功效，口感也不差，何必多花冤枉钱呢？
“秦总说的对！下沉市场不必担心，中端市场咱们四款口味产品还是很有优势，卖的最好的是哪一种口味？”王寻问道。
“青柠和低糖！”李饷回答道。
“嗯！对手有动静，咱们也不能闲着，适当给经销商和零售终端一点福利抚慰一下情绪！”王寻笑着说道。
“咱们之前设定的四个等级让利取消，告诉各地经销商以后每个月只有第一周拿货价是让利25%，第二周是15%，第三周是10%，第四周是5%！”他继续说道。
“经销商给零售终端也是按这个制度？”李饷问道。
“对！每月第一周价格低，他们会大量进货，这一个月内都是咱们的产品，想着怎么卖就够花费脑力，哪有其他精力去管其他品牌产品！”王寻笑呵呵地说道。
“除此之外，我觉得让利之外，再设立销售奖励，激励经销商们！”秦俊提议道。
“这个提议暂定，先看看效果再说！”王寻否决了这个提议。
他是怕把这些经销商和零售终端养成了大爷，后边取消就怨声载道就麻烦了。
三人又聊了一会，李饷就离开了办公室。
正南特饮和红牛的让利，使得经销商很和零售终端疯狂起来。
红牛销售公司巨大让利，也是有条件，需要完成一定的销量，以此设立金字塔让利结构。
部分地区零售终端为何完成指标，擅自将零售价改成了五块钱，以此增加销量。
代理商为了完成任务，对着这种行为也是睁一只眼闭一只眼。
这事情很快被举报到了红牛区域负责人这边，顶着上边给的销量压力，选择了无视。
很快，全国各个区域的负责人，都默契地无视这种行为，导致红牛罕见地降价成为五块钱。
红牛销售公司总部总裁方伟中得知这个消息震怒，立马召集各大销售区域负责人来首都总部开会。
各大销售区域负责人，早料到了这事情的到来，去之前纷纷电话通气，准备上演一场逼宫戏码。