第237章 双头市场局面

红牛降价风波席卷了大江南北，对于功能饮料市场有一定的冲击。

自从降价之后，在中端市场上有很大的效果，销量那是直线飙升，似有夺回市场的趋势。

面对正南特饮销量有所下滑，李饷调查之后，向王寻汇报询问处理方式。

“王董！红牛降价到5块了！哪些渠道商问咱们正南特饮要不要降价？”李饷询问道。

“怎降？普通款降价哪里还有利润？”王寻没好气地说道。

“王董，我说的是正南特饮新推出的四款口味产品，咱们目前定价是5块！”李饷连忙解释道。

“零售终端愿意降价也可以，损失的是他们的利润，我们可不管他们！”王寻摇头说道。

自家公司这边可没有设置销量让利金字塔，非要销量达到什么程度才可以获得多低的进货价。

而是采用的是月初拿货价低，越往后价格越提高，逼迫他们从月初开始大量进货，一整个月想办法清货的方式。

“王董说得对，咱们不能跟风，有损品牌价值，谁规定他们降价，咱们也必须降价？”秦俊发表意见道。

王寻点头，看着李饷欲言又止的样子，明白他的心思，想着应该是对方降价到咱们新产品的价位，那消费者就有更大的选择权，那就没有价格优势了。

可他没有想过的是，正南特饮针对中端市场推出的四种口味产品，一旦跟风降价的话，那么就会形成正南特饮比红牛低一头的趋势，品牌力会大打折扣。

消费者在选择的时候，会形成心理差异，觉得红牛更好一点，正南特饮永远是山寨红牛。

“咱们不降价！红牛马上就会涨回原来的价格，不信你就等等看！”王寻笃定地说道。

红牛这场降价潮，会使得经营十来年的品牌价值下降，会让消费者对品牌的忠诚度降低，利润也会随之下降。

只要有点头脑的人，都不会允许这样的事情发生。

李饷点点头，没有再提降价的事情。

“含乳饮料大力推广，业务部可不要怠慢，那是公司爆款产品，做好了年营业额起码有百亿左右！”王寻叮嘱道。

坐在办公桌前，看着电脑上播放的营养快线广告，那一句‘早上喝一瓶精神一上午’的广告词深入人心。

他相信这款含乳饮料在广告营销之下，肯定会风靡大江南北。

“明白！”李饷说道。

“嗯，你先去忙吧，我还有事情和秦总谈！”王寻挥了挥手将他打发走了。

他和秦俊谈论起了新水厂的建设，购置何种规模的产线，主要生产的产品是哪种。

这座新建的水厂，王寻不打算生产一元瓶装水，打算冲击中高端市场，采用的是玻璃瓶装，显得更加高端。

玻璃瓶子外观一定要独特精美，看一眼就能吸引人，至于水质方面肯定要对标市场上的高端产品。

两人在一些细节敲定之后，他便让秦俊去全权负责。

红牛销售总部，各大销售区域负责人通气，想要改变定价，却在创始人严总出现的会议室里，一个个噤若寒蝉。

所有人老老实实地坐在位置上，被训斥了一个小时，气氛变得很凝重，一个个大气不敢喘气。

可想而知创始人严总在公司的威望有多高，哪怕是总裁方伟中也是小心翼翼应付着。

严总在了解情况之后，迅速下达命令，各大销售区域价格恢复原价，同时生产基地推出其他口味的产品。

广告营销方面增加力度，为即将发布的新产品铺路，务必要守住中高端市场的阵地。

很快，红牛其他口味的产品上线，有热带水果风味，蔓越莓风味，牛磺酸强力型新款！

这几款产品一出来，很大程度冲击着正南特饮的销量。

正南特饮依旧在进行平替计划，想要吞并更多的市场份额，而后者则是想要夺回市场。

双方进入了消耗战，各种促销活动，活动层出不穷，让利养肥了渠道商和零售终端。

两家公司功能饮料产品的营收，连续创下新低，却还是咬紧牙关死磕着。

王寻并不怕打消耗战，正南旗下有各种赚钱的产品。

最近还有爆火的营养快线，以及新推出的零食产品。

这些产品的营收，完全可以打持久战，耗死红牛销售公司。

又持续了两个季度的消耗战，双方营收出现了负增长，慢慢地收回让利。

一时之间，正南特饮的市场占有率减缓，而红牛也止住了下跌的趋势，进入了一个微妙的平衡。

只是红牛已经不是功能饮料市场的老大，市场份额被逼到了46%的位置，正南特饮成为新的霸主，市场份额占有率51%。

这场战争中国内各大功能饮料品牌，市场份额严重收缩，嗷嚎声不断。

国内的功能饮料市场，正在慢慢形成二分市场的局面。

对于这个结果，王寻还是很满意，毕竟对方品牌早已起来，想要真正平替，那是一条很艰辛的路。

不过，对于平替计划，他还是没有放弃，觉得还有机会。

不久之后，国内的红牛将会面临着一场巨大的风波，皆是正南特饮可以吞并对方的市场份额。

在会议室开了一个简单高层会议，制定持续战略部署，散会后王寻坐上杨志强的车，离开了正南食品总部，前往市区看看正在开发的房地产项目。

正南房地产开发有限公司在开发完北郊的工业园商业街二期公寓楼项目，便转向了住宅小区开发。

现在拿得这块地距离北郊十公里外，目前可以说是一块荒地，属于偏僻之处，价格倒是很便宜。

这块地有五百亩多左右，按照计划要分四期来开发，打造的是高级社区。

一栋三层楼的售楼部就建了起来，整体是欧式风格，红砖外墙，坡屋顶，显得很大气。

来到售楼处，副总监林永生早早在等候，亲自将他迎上了三楼的办公室。

“刘总和孙总最近有来过吗？”王寻边走边问道。

刘春生和孙栋是公司股东，商业街开发到二期，很赞同王寻将公司开发项目转战到住宅小区的开发决策。

“有来过几次，坐了一会儿就走！”林永生说道。

王寻点了点头，上到办公室，直接坐到老板椅上，听着他汇报工作。