第242章 大势所趋

正南食品是果汁饮料品类的开创者，从投入市场开始，广告营销方面是很成功，成为家喻户晓的产品，在消费者心里占据独一无二的地位。

当时的市场处于茶饮的赛道，各大品牌厮杀激烈，康师傅和统一处于高端局厮杀，两者占据了国内茶饮的大部分市场。

正南食品另辟蹊径，走果汁路线，成功出圈，放眼市场没有任何的对手，产品卖到脱销，奠定了正南饮料的品牌价值。

这也让王寻在正南食品的威望达到顶峰，成为正南食品的精神领袖。

后来山泉集团进入果汁市场，其他品牌也转战果汁赛道，准备趁市场没饱和分上一杯羹。

历经两年多的时间，各大品牌在果汁饮料的口感提升，丝毫不比正南果汁差，果汁赛道再次掀起品牌间的厮杀。

王寻看着业务部送来的文件，眉头不由皱了起来，三个主赛道上，正南食品都面临着挑战。

功能饮料赛道上有红牛作为强劲的对手，无时无刻想要抢回阵地。

瓶装水方面也一样激烈，康师傅和可乐公司与正南山泉水争夺一元瓶装水的霸主地位。

果汁饮料现在是各方在争霸，可乐公司美汁源品牌势头很猛，紧跟其后的是康师傅，统一，汇源，后边是哇哈哈、乐百氏、山泉，椰树等等。

另外在含乳饮料市场，正南的营养快线和哇哈哈的营养活力死磕着，展开了拉锯战。

王寻感觉哪个品类都有强劲的竞争对手，正南想要坚守阵地，必须要有所行动起来。

他用内线电话，给秦俊打了一个电话，让对方来一趟办公室。

挂断电话之后，没一会儿，秦俊就来到了办公室。

原本他准备去厂区车间巡视，接到电话之后，便先来董事长办公室了。

“王董，您找我？”

“嗯！果汁饮料公司目前人事部还没挖到合适的总经理人选？”

“人事部正在洽谈，应该很快有结果了！”秦俊回答道。

目前新成立的果汁饮料公司，各部门是从正南总公司分出去，秦俊暂代总经理一职，负责管理。

“人事部最近负荷工作，各部门都找他们要人，忙得飞起来了！”他想了一下说道。

总部各部门进行分流，五个子公司组建班底，全靠总部人事部挖人，任务很重。

“嗯！各子公司还没有人事部，总部这边人事部尽快将人分下去！”王寻皱眉说道。

“好的，我会让人事部尽快安排人到各子公司组建人事部！”秦俊点头说道。

“你先看看这个！”王寻说着，把一份文件递给了他。

秦俊接过文件仔细看了起来，看完之后又给他递了回来。

“国内果汁市场，咱们占据着半壁江山，各大品牌现在入场，很大程度冲击着咱们的市场份额，咱们要有所行动才行！”他思索着说道。

王寻点头，开口问道：“你觉得如何做才能守住现在的市场？”

“王董！我觉得咱们果汁饮料的广告营销要做起来，现在的时代，广告为王，谁的广告打得响销量就好！”秦俊知道老板在考究自己，看看自己的能力，便开口说道。

公司旗下的各个品类，他都有所关注，也看过不少的市场分析报道，还是有一定的见解。

王寻点了点头，让他继续说下去。

“除了广告营销做起来，我觉得有必要开启‘再来一瓶’的活动，还要跟正南特饮一样，弄个消费者大奖回馈活动，喝正南果汁，赢大奖！

橙汁饮料，除了果粒橙，另一款鲜橙汁，找人拍摄校园广告，主打着补充体力，吸引学生消费群体！”秦俊说道。

“这几点都不错！”王寻赞赏道。

在正南食品内部，谁都知道秦俊是总经理，但公司决策权还在王寻手里，一直没有给他放权。

王寻还在考验他，看看能不能挑起正南食品这个担子。

“王董！我还有一个提议，不知道该不该说！”秦俊小心翼翼地说道。

“你说吧！如果是好的提议，那就采用！”王寻笑着说道。

“我发现咱们果汁饮料产品有小瓶装和大瓶装，小的350毫升，大的1.25升和1.5升，我寻思着咱们要不要出一款1升的中瓶装，走一走廉价路线！”秦俊小心地说道。

他上次去便利店买烟，有顾客买小瓶装，老是抱怨着小瓶装不够喝，买大瓶装带着又难看，所以有一点想法。

“廉价路线？”王寻有些诧异。

“对！我认为1升的中瓶装，咱们定价4块，应该有一定的市场！”秦俊说道。

“很不错的主意，这事情你让设计部，设计合理的瓶子，包装方面加上‘新装上市，加量版’四个字！你刚才说的点，也都可以，你安排人去做吧！”王寻满意地说道。

“好的，王董！”秦俊兴奋地说道。

得到王寻的认可，对于他来说，那就意味着在正南食品的地位更牢固。

“你去忙吧！”王寻说道。

秦俊应了一声，转身走出了办公室。

果汁饮料市场上，各大品牌激烈厮杀，正南果汁重新做起广告营销，宣布开始消费者回馈活动。

喝正南果汁饮料，畅赢大奖！

这句广告语一出，所有品牌都闻到了相同的配方相同的味道。

在正南果实饮料‘再来一瓶’上线，一下子把所有的品牌给打懵了。

山泉集团对这一招深有体会，当初可是被再来一瓶活动给坑惨了。

那些奸商联系瓶盖厂商，定制了一批同样的瓶盖，打半折卖给经销商，它们拿来厂区兑换，可是狠狠薅了一把自己的羊毛。

在和正南果汁四省市场的对抗中，罕见出现了亏损，想想都觉得那些奸商可恨。

这个活动随着它们的和解，慢慢消失了，想不到现在正南又放出来这个大招，看来有很多品牌要中招了。

在正南果汁饮料在全国开始‘再来一瓶’的赢大奖活动，网上流传的一句话，那就是没有再来一瓶的饮料，那都是坑消费者。

大势所趋之下，各大果汁饮料厂商纷纷效仿，推出‘再来一瓶’的活动。

新的一轮消费者免费喝饮料喝到吐的时代，再次因为正南果汁牵头而开启，带给消费者巨大的福利。