第243章 历史的一幕又上演

“美汁源系列果汁饮料现在的国内市场占有率是多少？”

可乐饮料公司总部办公室里，中国区总裁陈启伟看着财务报表询问道。

“目前占有率是7%，下个季度预计可以增长到15%左右！”副总张健连忙说道。

“其他的品牌各占有多少？”陈启伟皱眉问道。

“正南是品类开创者，占据着46%，山泉集团最先仿造正南进入果汁市场占据10%，统一和康师傅势头也很猛，达到了5%和6%，有个叫汇源牌子占据着16%，剩下的是其他牌子！”张建汇报道。

“山泉集团的市场占有率怎么那么低？哪个汇源的那么高？”陈启伟有些诧异了。

“山泉对果汁的研发并不上心，可能是获得正南的部分果汁海外的授权，主业务在茶饮料市场，所以对国内果汁的市场不是很在意！”张建解释道：“汇源定位就是果蔬膳食饮料，广告营销做得不错，所以市场份额占比高一点！”

“去跟汇源谈谈，咱们要收购它们！”陈启伟说道。

“好的！我明天去谈！”张建连连点头。

“正南果汁那边有什么动静没有？”陈启伟继续问道。

“现在把广告营销做起来了，另外它们开启再来一瓶赢大奖活动！”张建回答道。

“咱们也推出了再来一瓶活动，让市场营销部把中端市场吃掉！”陈启伟说道。

“好的！我会督促他们，尽快拿出销售方案，把下沉市场的销量做起来！”张建点头说道。

几天之后，一则新闻登上了头条新闻，标题是可乐公司拟二十亿美金收购汇源，成为了热议话题。

这次广大群众没有觉得可乐公司财大气粗，反倒觉得可乐公司野心不小，想要在果汁饮料市场上大搞风浪。

要是可乐公司收购汇源，在果汁市场的占有率直线上升，成为果汁饮料市场的老二，可能就有了和正南扳手腕的实力。

不过也有很多人不看好，觉得只是放出消息，当初正南果汁公司也被拟三十亿美金收购，最后还不是不了了之。

王寻得知这个消息，笑了笑，没有放在心上。

可乐公司想要收购汇源的计划，不可能实现，他觉得无论是现在，还是按照原来的历史轨迹，有关部门都不希望看到外资扼杀民族品牌。

设计部门将果汁饮料的中瓶装给设计了出来，1升的容量，瓶子看起来比小瓶装还矮一点，瓶身粗大，采取了长方形圆角设计，一只手可以抓握。

这中瓶装的容量1升，相当于2瓶小瓶装，看起来非常的划算。

拿起来吨吨的感觉很舒服，不怕几口就喝完了。

这个产品主打的是下沉市场，走廉价路线，可以很好的收割一波。

在王寻的批示下，中瓶装正式投入生产，产线改造之后，预计下个月能够上市。

鲜橙汁的广告拍摄完毕，属于大学校园的广告，请得是最火的男女明星拍摄，广告投放电视台正在商谈。

新的果汁饮料生产基地开业，王寻罕见地和秦俊过去参加开业仪式，随即又到隔壁城市的分厂视察工作。

这座分厂改装产线之后，正式开始生产中瓶装的果汁饮料。

瓶盖投入区，有电脑扫描瓶盖上边的条码录入数据库，经销商拿来兑换，扫描条码数据库对比无效者，不给予兑换。

这很大程度杜绝了瓶盖生产商和想薅羊毛的奸商勾结，制造大量的假中奖瓶盖，来获取不当利益。

王寻和秦俊穿着净尘服，视察着生产车间，后边跟着厂长和厂子各部门的高层，浩浩荡荡的一群人。

普工们正在假装认真地干活，整个车间安静的只有机器运转的声音。

“中瓶装现在试产阶段，几天之后就能提高产能！”生产部课长边走边介绍着情况。

王寻两人点头，又询问了一些生产的情况，逛了一圈就出了车间。

在分厂城市待了一天，第二天就启程回南市正南食品总部。

“广告中瓶装的广告营销也要做起来，把名头打响，把下沉市场掌控在手里！”王寻吩咐道。

中瓶装走的是廉价路线，低消费群体很容易接受，能稳固正南果汁在下沉市场和中端市场的份额。

饮料类属于大众快消品，薄利多销，也是一种很好的占据市场方式。

“好的，王董，我会让广告策划部和市场营销部去做！”秦俊连忙说道。

月中旬的时候，康师傅宣布旗下所有饮料产品开启再来一瓶活动，决战终端市场。

为了在各个品牌的夹击中求生存，拿出15亿瓶饮料，进入再来一瓶的战场，回馈广大消费群体，中奖率高达20%以上，借此提高茶饮料市场和果汁饮料市场的份额。

这消息在饮料界引起轰动，没想到康师傅下那么大的决心。

它的死对头统一集团得知之后，并没有太大的反应，彼时大家都在进行再来一瓶活动，损失更大的利益。

这样的判断失误，导致康师傅在茶饮料市场大杀特杀，市场份额直线上升，稳固着龙头老大的地位。

在果汁饮料市场，康师傅的市场份额也是急剧提升，一时之间超越了可乐公司等品牌的市场占有率。

一时之间，除了正南果汁，其他品牌不甘示弱纷纷提高中奖率，以此争夺更多的市场份额。

“历史再一次上演，还提前了很多年！也是，果汁时代提前开启……”王寻看着业务部的商业情报文件，不由自语道。

再来一瓶的弊端很快就出现了，奸商在各大瓶盖厂商订购了一批饮料瓶盖，便宜卖给各大品牌的经销商，进行一波薅羊毛。

首当其冲的是红牛饮料公司，为了对抗正南特饮，开启再来一瓶活动，被造假的拉环薅羊毛，直接损失了好几千万。

可乐公司和康师傅等饮料品牌公司相继被薅了几千万，唯一幸免的是正南和山泉集团。

山泉集团完全是仿造了正南的防伪模式，设计条码，生产时录入数据库，兑换之时比对，没有录入的瓶盖显示不存在和无效，那就是造假。

进入月底，正南果汁饮料的中瓶装堆满了仓库，正南的市场营销部，开始向全国各地铺货，掀起新一轮的浪潮。