第257章 下沉市场的对手

“降火去热，喝天府草本植物饮料！”

广告在央视反复播出，这句话成为家喻户晓的广告词，天府的品牌再次起来。

在瓶装和罐装的外装上，天府公司设计部下了很大的功夫，设计出精美的瓶装和外包装，让人耳目一新，看的就高大上。

配方经过数次改良，口感更好，成本价降低，价格方面跟可乐两家公司对标，提升自身优势。

天府在山城的生产基地，只有五条瓶装产线，机器干冒烟了，也供应不上全国的市场需求。

王寻决定先在粤省深市和莞市租用厂区，建立新的生产基地。

后期会在其他省份城市，再建立五个生产基地，前提是天府的市场份额达到20%左右。

经过连续的卖情怀，广告推广之下，天府的市场份额增长到了8%，其中川渝地区的销量占三分之二，可以说天府在川渝地区外的市场销量很低。

国内的可乐市场，还是牢牢把握在可乐公司和百事的手里。

天府与百事分家，半年多左右能在两大巨头的夹缝中求生，市场份额到达8%，在别人看来已经是很不错的成绩了。

王寻却很不满意，召开公司会议商讨对策，要把天府曾失去的市场拿回来，恢复这个国民品牌昔日的荣光。

公司高层会议，所有部门负责人必须参加，缺席者后果自负。

会议地点还是在天府老破楼一楼招待室里，除了几个沙发，像样的椅子都没有，大多数人还是做塑料椅子。

李总和钱总私底下找过王寻，提议租用一个办公室，解决目前艰苦的办公条件。

公司现在已经盈利，完全有能力更换办公场所。

他们更倾向于将老破楼给拆了，建设一栋现代化的办公大楼。

当作天府的门面，向外界证明天府已经开始崛起了，不再是那个负债累累的天府了。

王寻以一句‘从哪里跌倒从哪里爬起来’，把他们给打发了。

天府刚起步，营收还很少，各方面都要钱，得把钱花在刀刃上才行。

会议开始，还是老样子，各部门先汇报工作，再商讨解决的办法，以及公司的发展战略部署。

钱总负责管理生产部，不再管业务部的事，汇报了当前产能不足的情况。

生产基地有五条瓶装产线和两条玻璃瓶装产线，罐装的订单暂时交给了正南江市分厂代为生产，产量上没有问题，瓶装的缺口就很大了。

刚开始投入生产，仓库堆积了不少过去，投入川渝地区市场，产量还能跟得上，后来全国开始铺货，那就跟不上市场供应了。

这个问题王寻早有预料，所以直接宣布在粤省的深市和莞市租用厂区，建立新的生产基地，后期再商议其他省份建立新生产基地。

他已经让正南总部这边去谈租用厂区，天府采购部这边也去采购了产线，人事部这边招聘普工，很快就能投入生产。

这个问题算是解决了。

接下来是业务部门汇报工作，一下子吸引所有人的目光。

公司各部门喝粥还是吃饭，全看业务部门了，公司的营收跟他们的薪资待遇和奖金挂钩，而业务部能否达成业绩目标，决定了公司的营收。

目前的天府公司业务部，可以说是压力最大的部门，也是王寻等人最关注的对象。

业务部长罗旭压力很大，人都消瘦不少，顶着两个黑眼圈，在众人的目光下，打起精神汇报工作。

听到公司的市场占有率和营收都稳步增长，不少人都松了口气。

随后是各部门的汇报工作，没有多大问题。

会议结束之后，王寻把罗旭和韩书留了下来。

“广告投入了不少，天府的知名度提升了，现在咱们要把下沉市场吃下去，提高市场的占比！”王寻说道。

“王董，下沉市场除了两家可乐公司，还有一个强劲的对手！”罗旭说道。

“还有一个？”王寻有些诧异。

“对！下沉市场有非常可乐！”罗旭回答道。

“它不是早已停产了吗？”王寻说道。

“咱们在中高端市场没见到它，都以为我倒闭停产了，其实它一直在下沉市场苟活着，依旧被两个巨头挤压着生存空间！”罗旭回答道。

“你要记住，咱们天府是草本植物饮料，全部有天然中药构成，不含任何激素，是非可乐产品，所以不要管他们，抛开这个念头，拿下下沉市场是没有问题！”王寻说道。

“我知道了，王董！”罗旭点了点头。

三人又商讨了一下推广方案，王寻便让罗旭先去忙了。

“公司现在盈利，咱们公司要给社会做些贡献，你找几个贫困地区捐上几所希望小学，资助一些贫困学生上学！”王寻朝韩书吩咐道。

“是！”韩书没有询问原因，直接执行它的命令。

进入夏天，天府开始在全国各地的三线以下城市，开展线下推广活动。

目标是低消费群体，价格上有很大的优势。

当然，利润方面给经销商和零售终端让了不少，让他们配合着开展线下推广活动。

天府打着非可乐的旗号，定义为草本植物饮料，开创饮料品类，开始在下沉市场发力。

推广摊上草本植物饮料的几个大字，吸引了不少人的目光，活动价格很便宜，又是炎炎夏天，不少人尝试要上一瓶尝尝味道。

“这是可乐呀？”

“对呀！我以为是什么新出的草本植物饮料呢？”

“天府可乐，二十多年的老牌子……”

“可乐就可乐，干嘛叫草本植物饮料，不是骗人嘛？”

有人嗤之以鼻，感觉推广摊子挂羊头卖狗肉，欺骗消费者。

推广员都是人精，经过系统的培训，马上化身科普员，用扩音喇叭给众人讲解了天府牌子的由来，以及为什么叫草本植物饮料。

天府属于汉方配制，独有的配方，在八十年代，由中药研究所和天府公司研究出来，以中药配制的国民可乐饮料，原料全部是中草药，不含任何的激素，可以放心饮用，对于降火去热有很大的功效。

经过推广员的一番讲解，众人总算明白了为何叫草本植物饮料，原来是这么一回事。

“咱们天府这款饮料有降火去热功效，冰镇口感更佳，希望大家多多支持国货！”推广员说道。

这科普的一幕，很多地方的推广摊子都发生，讲解详细收获了不少好评。

广告几十秒的时间很贵，除了让人记住天地草本植物饮料是有降火去热功效，没有解释为什么叫草本植物饮料。

很多人喝了之后，就感觉明明是可乐，还挂羊头卖狗肉，欺骗消费者。

业务部这边收到反馈，汇报给王寻，他便决定接下来的广告中插入科普的片段。

经过线下的推广活动，加上广告的狂轰乱炸，天府在下沉市场的销量，开始如同坐火箭般上涨，市场份额开始增长。

下沉市场苟活着的非常可乐，本来就生存空间变小，现在天府加入，挤压市场份额，更是雪上加霜，便开始反击。

可乐和百事也发现市场下沉市场被蚕食，也开始针对天府发动的围剿战。