第258章 势如破竹

可乐公司的办公大楼。

总裁办公室里，张建正在给总裁陈启伟汇报着工作。

果汁饮料市场上，美汁源系列接连受挫，收购汇源失败，市场占比无法再增长。

太多的品牌下场，形成了海战，已经成定局了。

他们对于正南格外关注，知道正南这边收购了天府，正式进军可乐市场。

“天府夏季开始大肆搞推广活动，兵锋直指下沉市场，目标群体是低消费人群！”张建说道。

“天府被百事雪藏了那么久，汽水市场早已改变，不过正南最擅长用农村包围城市的战略，不得不防！”陈启伟说道。

“它想要打破二元竞争市场，所以给天府定义了饮料品类，叫草本植物饮料！”张建思索着说道。

“有点意思，正南挺喜欢开创品类，不过可乐就是可乐，再偷换概念，本质还是不变，有种挂羊头卖狗肉的意思！”陈启伟笑着说道。

“它们目前正在拿钱砸市场，咱们是不是也反击一下？”张建询问道。

“反击是肯定的，我记得咱们控股的非常可乐品牌，一直在下沉市场苟活，最紧张的是它们吧？还有百事那边被迫回购合资公司股份，也压着一股火气吧，你联系一下，一起阻击天府，把这个牌子扼杀在摇篮里！”陈启伟吩咐道。

“是！”张建点头说道。

天府公司在夏季，正式吹响进攻的号角，开始在下沉市场大杀特杀。

广告方面加大了投入的力度，线下开展推广活动，也推出了开盖有奖活动。

这是在赔本赚吆喝，在消费者心里加深天府牌子的影响力。

天府打着草本植物饮料的名头，跟其他的可乐品牌区分开来，让消费者有识别度，从而增加品牌竞争力。

这一招很奏效，使得天府的销量一下子增长上去，慢慢蚕食着下沉市场。

“王董！咱们现在的市场占比爬升到了12%，下个季度有望突破20%的大关！”罗旭前来汇报工作，眉头舒展，人也变得精神了很多。

“不要高兴太久，咱们在下沉市场的动作，很快就会迎来反击，它们是不会放任咱们继续蚕食市场壮大！”王寻摇了摇头说道。

两大可乐公司在国内十来年的经营，渠道无处不在，消费者随时随地买到。

财大气粗，广告更是铺天盖地，让消费者时时刻刻记住牌子。

价格上很便宜，压低利润空间，通过规模盈利，防止竞争者进入市场。

天府业务部分析过两大对手的经营理念，所以觉得以农村包围城市的战略，蚕食下沉市场，再转而进攻中高端市场。

他也同意了这个战略，心中却有预感，很快就会遭受到两大巨头的夹击，将会天府的一场恶战。

“王董放心，咱们业务部研究了多套推广方案，配合着广告部，一定能把市场给打下来！”罗旭信心满满，很有干劲。

天府背靠着正南，资金问题解决，还拥有现成的渠道网络，可以快速地向全国各地铺货销售。

他觉得现在的天府已经具备和两大巨头在国内市场扳扳手腕的能力。

再说品牌定位之后，产品有差异，有很强的识别度，也具备一定产品优势。

看着他士气高涨，王寻也没有打击的意思，挥手让他先去忙了。

待罗旭走后，他给广告部的黄昌平打了一个电话，吩咐天府的广告，重点突出降火去热的特点。

天府目前的定位是降火去热，在配方中草药上做文章，把这优点给放大，移植进广大消费者的脑袋里。

好比凉茶广告那句，怕上火，喝老王，给消费者暗示，凉茶有降火的功效。

这是天府打造的卖点，要把它发挥出来，会有意想不到的收获。

交代完之后，他没有在办公室继续待着，转而和杨志强坐上车，前往山城厂区，看看研发部新产品研发怎么样了。

天府不能局限于可乐，要不停研发新的产品，才能在市场上屹立不倒。

这他制定的发展计划，天府要拥有更多能打的产品。

所以，他对李总的研发部门很看重，那是要人给人，要经费给经费，务必要研发出迎合市场的产品。

下沉市场这边，非常可乐很快就有了反击，本来走的是廉价路线，直接以降价方式反击。

对于非常可乐的降价，天府这边价格毫无波澜，一直保持着和两家可乐公司的价格，一样薄利多销。

可乐公司和百事公司，紧随其后，开始有所有动静。

它们资金雄厚，开始进行让利，给渠道商和零售终端让利，主推两家公司的产品。

这一招简单粗暴，给经销商和零售终端，提麻袋捡钱的机会，对天府进行阻击。

天府这边也不甘示弱，在下沉市场展开推广活动，到处可见推广摊子，高速服务区、商场、市场、厂区等等。

在零售终端方面不断宣传天府是草本植物饮料，拥有降火去热功效，非可乐产品，不和可乐摆在一起，而是和凉茶饮料摆在一起。

电视台和互联网的广告投入力道增大，不停地宣传天府是草本植物饮料，国民品牌，拥有降火去热的功效。

王寻不惜重金请当红明星的代言，增加品牌的曝光度。

二元竞争市场难打，他不信这个邪，势必打破两家可乐公司在国内可乐的垄断，重拾国民对民族品牌的信心。

独家赞助的大型选秀节目快男开播，使得天府曝光度增加，销量一飞冲天，市场占比突破20%的大关，严重威胁两大可乐公司的地位。

天府吃下了大部分下沉市场，兵锋直指中端市场。

饮料界的一众吃瓜群众都看呆了，没有想到在所有人都不看好的情况下，天府真的杀出了一条血路来。

不过它们觉得天府是以伤敌一千自损八百的方式，拿下的市场份额，应该亏了不少。

事实上他们猜的不错，天府接连大动作之下，出现亏损情况。

在接下来的中端市场之战，可能会面临资金短缺问题。

不过正南公司背书，没有人会觉得天府缺钱，反而期待天府能否在国内市场挫败两家国际化公司。