第231章 欣晴阁论称分银

“我等你！”裴文乐见叶以欣说得话丝毫没有转圜余地，也只简短的说了三个字就自顾下楼离去。

“叶姑娘，何至于此？我——我也等你。”卫子腾艰难的说了句也慌忙借口看着裴文乐就走了。

叶以欣看两人落荒而逃的模样，不由大笑。

笑着笑着却流下泪来。

虽然不过两个“初中生”，但被人钟意的感觉，真好！

沉思半晌，叶以欣吐出胸中一口浊气也走下楼。最重要的还是赚银子！

叶小晴、叶小莉、阮黑子、孙安祖四人见先裴、卫先后下楼离去，还没回过神来，又见叶以欣若无其事的走下楼来。

“阿欣……”叶小莉率先开口。

“妹妹……”叶小晴同时想询问，又不知道怎么说。

“欣姑娘……”阮黑子和孙安祖也异口同声道。

“你们干什么？这么整齐。这俩小屁孩不好好用功，整日想些有的没的，被我训了顿好的，都走了吧？”叶以欣笑道。

“倒是有个事情和你们说下。我本想等正式开业后再讲，想不到这几天竟然就卖了不少饰物出去。”叶几欣见几人点头，就说起铺子的事来。

“一件事，两个情况。今后铺子中的货物，每卖一件，铺里售卖者取利百之四；揽客者取利百之六。”叶以欣看看阮黑子和孙安祖道。

“阿欣，这是什么意思，我不太明白。”叶小莉感觉似乎自己要有好事，却又想的不太清晰。

“很简单，比如小莉姐你卖了一件饰物一千文，那么你可得四十文钱。若是如孙先生这般介绍人来，可得六十文。”叶以欣解释道。

“那我卖了一百两银子，岂不是可以赚四两？”叶小莉惊讶道。

“没错，你若有本事卖出一千两银子，你可赚四十两。”叶以欣笑道。

“欣姑娘，我不过动动嘴让几个同窗来铺子看看，这是不是给得太多？”孙安祖也诧异道。

其实他疑惑的并不是自己，毕竟他介绍来的人并不多。可其他帮着铺子揽客的人，给的比例是不是太高了？

“不多不多！毕竟若非孙先生介绍，我们哪认识得那些县学的高才？”叶以欣知道他真正的疑问，也顺势解释道。

“呃，妹妹，照你这么说的话。这些天的来客，都是刘叔和孙先生介绍的。那要拿出去五两多银子？”叶小晴听得一阵肉疼。

“姐，你算错了。应该拿出八两六钱银子。你们在铺子卖货也要算利，经谁手卖出谁拿利。”叶以欣幽幽的道。

“啊！那我得算算。这几天我卖出去好多呢！”叶小莉听得眼睛放光，赶紧去看叶小晴的账本，才忽然想起自己不大识字。

“现在卖出的还不多，你们赶紧辨别下各自卖了多少银钱。以后都是如此，每月结算一次取利。”叶以欣示意叶小晴读账本道。

叶小晴看着她，欲言又止。只好和叶小莉、阮黑子重新算起了账目。

“欣姑娘果然与众不同。此法初想对你不利，试一深思又觉妙不可言。”孙安祖沉吟片刻，想得通透不由点头大为赞叹。

叶以欣笑眯眯的点头示意。其实这不过就是用提成刺激销售人员的简单办法罢了。

珠宝首饰利润空间极大，叶以欣从超市空间进的货物利润就更大了。就像那些玻璃、塑料的饰物，不过十几文买来的，阮黑子定价几百文起！

尤其那些玻璃饰物，有些做工精细的，阮黑子报价一、二两银子，多黑心啊！结果却是卖得最好的。

毕竟这东西如今叫琉璃，虽然不算罕见，却也不是县城里多见的。

甭管什么人，钱财面前再怎么想掩饰，也免不了内心的渴望。只因这世界上的艰难的事，百分之九十九可用钱财摆平！

摆不平？那只能说明钱财不够多！

不过几天的销售情况，各人都记得清楚。经过孙安祖帮忙整理，各人应得的银子就有数了。

首先刘大锤介绍来的客人有十八位，成交了二十六件饰物共计五十八两银子，应取利三两银子外加四十八文钱。

其他孙安祖介绍来的客人有八位，成交了八件饰物共计十七两银子，应取利一两银子外加二十文钱。

另有位八位客人不知来历，也买了十一两银子的饰物。

如果算上叶以欣离开前，那方清雪消费的三十两银子，孙小妆当初买饰物那五百文。欣晴阁还未开张，已经得银一百一十六两又五百文之巨！

这些饰物都是经阮黑子和叶小莉两人销售，叶以欣见在盘算各自客人的过程中，某些有点争议，两人都经过手的，却被叶小莉抢了。

阮黑子也只笑笑，并不争辩任由叶小莉多吃多占。

最后显然还是阮黑子更勤快，过手的客人多。他取利三两银子；叶小莉则取利一两银子外加一百钱。

叶小莉看着阮黑子得了三两银子，气呼呼的撅起了嘴巴。

“小莉姐，你有什么不高兴的？良才哥每月才一两银子，你不过这几天的功夫就赚到了。”叶以欣笑道。

“阿欣说得有道理啊！哈哈，我哥竟然还不如我能赚银子！”叶小莉听得大乐，不由得转嗔为喜道。

“就是嘛，那么一年下来，你觉得自己可赚多少银子？”叶以欣又诱惑她道。

“八天赚一两，一个月三两多，一年——我能赚三五十两银子？”叶小莉掰着手指头越算越惊讶。

“可不是嘛。而且我们这铺子不过刚开始，我还有更多新奇物件没拿出来呢，只会越卖越好，不会越卖越少。”叶以欣极为自信的道。

虽然她拿出来的珠宝首饰新奇，但县城这小小的市场终究会饱和，但她可以再拿出别的物件来卖，或者干脆进军府城、省城、京城！

“欣姑娘，这——就不要算我的了吧。”叶小晴递了一两银子和一小袋铜钱给孙安祖，他有些脸红的看着叶以欣道。

“孙先生拿着吧，你也别嫌少，我还指望您多介绍些贵人来铺子呢。”叶以欣笑道。

“那——那我就愧领了。”孙安祖脸上略有些不自在的道。