第232章 不速之客登门来

孙安祖脸上惭愧，嘴上谦退，实际心里已经在盘算着怎么找更多人来欣晴阁购买饰品了。

“姐，你喜欢做账房之事吗？”叶以欣见孙安祖告辞，转而问起叶小晴来。

“嗯，我很喜欢。开始不过为了计算卖了多少银子，我用自己才看得懂的符号记录。渐渐的学了写字，越来越有乐趣。”叶小晴认真道。

“那好。不过作账房之事，需要懂数术之道。晚间回去，不如向良才哥请教一下。毕竟孙先生是做学问，并不擅长此道。”叶以欣笑道。

“只是良才哥如今又去裴府上工，回来时又要和杏花嫂子……我不好意思打扰。”叶小晴也不知想到什么，低头微笑道。

“提前和良才哥约定个时辰就好。志远、志义也跟着学学。万一科举不成，也有个退路不是。”叶以欣想了想道。

“妹妹，你去和良才哥说下可好？我——我平日都没和他说过几句话。”叶小晴有些羞愧的道。

“成啊，这事交给我了。”叶以欣随意的道。

其实她本可以自己教，毕竟当初她还教过叶良才呢。

只不过她懂的只是计算。账房之事计算只是一方面，什么龙门账、四脚账之类的玩意，叶以欣看着就头大。

不过叶以欣还是和叶小晴提了提她的想法，比如方清雪这样的大客户单独入册，除了记账还要分析她的个人偏好。

每逢节日登门赠送些小礼物等等。

普通客人，也不是傻等着别人来买饰物。要根据对方的衣着、气质等主动推荐适合对方的饰品。

叶以欣说着说着就收不住了，将各种销售思路也一股脑的说个不停。惹得阮黑子、叶小莉也听得入迷。

叶以欣见几人爱听，更是讲得口若悬河。

“阿欣，这样直接的让客人向亲友介绍铺子，会不会太唐突了？”叶小莉完全听了进去，也有了自己的疑惑和思考。

“小莉姐听过那句话吗？富贵不还乡，如锦衣夜行。买了新奇的饰物不向亲友炫耀，那买来自己看吗？”叶以欣反问道。

“你这么说我就明白了，那其实不说，客人自己也会找亲友说呀。”叶小莉有些懂了，却还不算完全清楚。

“那就太被动了，提醒下客人帮着介绍我们铺子，岂非更好？若有客人带了亲友来，小莉姐记得给削价。”叶以欣又随意的说道。

“这又为什么？”叶小莉刚明白劝客人介绍亲友的事，又被叶以欣说的打折行为搞迷糊了。

“那时可以说看在客人的颜面才削价，这样客人愉悦，其亲友生喜，我们铺子舍小利可得亲友再带亲友！”阮黑子却是眼睛大亮的道。

“阮大哥说的是。小莉姐你可要多跟他学学。”叶以欣见阮黑子先反应过来，就笑道。

叶小莉虽然脑子好使，但毕竟才做了几天销售的行当，哪里有阮黑子熟悉铺商之事？

叶以欣又将开业的准备事宜和几人梳理了下，日子早就定下，后天正午。这却是之前烦刘大锤请县里的阴阳训术给算的吉日吉时！

来到县城，叶以欣也算见识大涨。本朝除了军、民、匠、灶等户籍，还有各色杂役籍。

比如铺户、乐户、渔户、医户、马户等等。而阴阳户正是杂役籍的一种。

叶以欣刚听到时，还以为是专门搞封建迷信之类的并没在意。后来她想去找个卜卦先生给铺子测个开业吉日，刘大锤就讲了阴阳户之事。

阴阳户简单说就是县里测算节气、历法、时间等事的专职人士。

安阳县城内建造有谯楼，可打鼓、鸣钟通告全城。这可是城内的制高点。

据说楼内各种器械极多，什么铜壶、万水壶、水海、定南针、添水桶、更筹、滴漏等等。

总而言之，阴阳户主要工作是计时、报时、呈报灾情和祥瑞等事。只是他们的油水少，私下也会替人看风水、择日、占卜等。

而阴阳户归京城钦天监管理，出色的阴阳生、天文生甚至可以被选拨入京加入钦天监吃皇粮。这也是读书人的一个出路。

县学、医学、阴阳学，三学并建各有教授与学生。只不过县学讲授儒学，走的是科举正途，更为兴盛。

再者天文生、阴阳生不允许科举，且多是家传专学，所以也不是普通人可以接触到的。

如叶家这样的世代民户，就是想学阴阳学也没那个途径。除了继承家田，也只有读书科举一途。

再者这些阴阳户因为最高也只能入钦天监，甚至比科举还要激烈。但他们也都读书识字，不少人也在县衙另兼差事。

叶以欣对这些兴趣不大，但经过刘大锤介绍，也算涨了见识。她就顺势请了县里那位阴阳训术官给择日。

要不是刘大锤去请，叶以欣还真攀不上人家。在县里也只有这一位阴阳训术。

在州里同职位叫阴阳典术、在府里则叫阴阳正术。还是秩从九品的官呢。

叶以欣和几人谈罢，正准备回叶宅歇着。毕竟铺子地方小，有阮黑子、叶小晴、叶小莉看着也就够了。

还没等她起身，一个笑眯眯的中年胖子进了铺子。

“几位借问一句，哪位是掌柜的？”中年胖子满脸笑意的对着几人拱手道。

“我就是，您老有何贵干？”叶以欣站起回礼道。伸手不打笑脸人，叶以欣虽然看对方有些油腻，却也不以貌取人。

“哟，你这女娃竟然就是铺子掌柜？那这阮老掌柜的侄儿……”胖子笑意不停，却是看向阮黑子道。

“黄掌柜，家伯父回了安南。小侄不才铺子失盗又欠了子钱，铺子被发卖给了叶掌柜。我如今在铺子里当伙计。”阮黑子面无表情道。

“唉哟，竟有这等逆事？可惜阮老掌柜在时，虽说生意冷淡，也还稳妥。怎么……”黄胖子脸现同情的道，却被打断。

“黄掌柜，您大驾光临敝铺，所为何事？”叶以欣看出这胖子没憋好屁，直接打断他的啰嗦，问起了正题。

“不瞒小姑娘你说，老夫此来打算与你合作。”黄胖子收起同情，也收起了笑容，正色道。