第83章 澡王吴家

于是雪莲说道：“伯娘也别挑理，虽说一次性购物五千贯是笔大数额，但满赠的口脂从颜色到质量更不用说，管身是用实打实的金子铸成，用上的工艺您也知晓，且还是独家产品。”

吴夫人听，雪莲虽说小小年纪，但叙事条理清晰，便点头称是。

雪莲继续说道：“您是识货的人，只方大家亲手雕的匣子如今单卖也能炒到千贯，您买了我家的货不亏，我说的对吗？”

吴夫人点点头，她自是知道这个巧宗，心里明似镜。

雪莲见吴夫人是个讲道理的人，但具体的还要与她说个明白，不然遇上糊涂人，说不明白再把人得罪了就得不偿失。

雪莲又接着说道：“方大家雕刻的匣子数量不多，若您这开了先河，后头的人知道原因，再出来生事，引起纠纷就不值当。二娘恳请您，若势在必行，还是想让您再出五千贯。且您家里头的澡堂生意，正用得上香皂。二娘再应承您两个还没有公开售卖的产品，就是洗发膏和沐浴液。这两样产品正在研制当中，待出了样品就先送到您和余伯娘的府上。若用得好，先保证供应您两家的澡堂。”

吴夫人原就是个明白人，又听雪莲说得如此贴心，因着官人对这匣子的喜爱，才促使她厚着脸皮要来补差价，但听了雪莲的解答后哪里还会再不懂事的硬要补差价，家里头又不差这个钱。

于是吴夫人爽快的应道：“成，那伯娘就再买上五千贯的产品，四千贯拿上一千块香皂，剩下的就留下来等你的新产品出来了，再给我补上。”

雪莲见这吴夫人如此上道，自不能没有表示，拿出一套给堂姐们准备的袖珍香水小套送给吴夫人。

此时吴夫人正捧着新版十二仙子豪华口红交口称赞，见雪莲又送了香水小套，并且得知这装香水的匣子也是方大家所雕刻。

吴夫人便心内感激的说道：“今日我也作回主，以后我吴家高档澡堂，用的沐浴产品都由“俏佳人”供应。”

雪莲忙起身行礼感谢，吴夫人感慨道：“我们当家的得了两个方大家亲手雕刻的匣子也该满足了，况且又是世交之家的买卖，自己人不来照顾也说不过去。”

那吴夫人是个直性子的人，想到什么就说什么：“你说你家里的大人，怎么就放心让你个小娘子，管着这么大的铺子。”

雪莲不卑不亢的回道：“有志不在年高，只要立身以正，便无难事。做生意最重要的一条就是诚信，且店里头设了规矩，按着规矩来，有掌柜们指点，书本知识能学以致用，又有长辈给撑腰，二娘更时刻谨记善待下人。”

吴夫人对雪莲真的是又喜又爱，觉得她说什么都对，也觉得从小到铺子里管着买卖，确实是锻炼的好机会。

可惜一般人家真没有这般魄力，能够将规模如此之大的一家店铺给儿女们锻炼，她从心里佩服雪莲的爹娘。

只是她却佩服错了人，只能说雪莲的因缘机会，并不是能轻易宣出口，也无需向外人道来。

吴夫人高高兴兴的带着一堆化妆品离开，主持人那里又唱到“澡王”吴家，又购得化妆品五千贯，今日累计七千贯，抽得奖品云云。

有那三三两两闲汉在最后一排坐席上喝着茶水吃着干果，看着表演，可是坐了一整天了。

见到“澡王”吴家如此大的手笔，等店里快打烊时，闲汉们都忍不住，从兜里掏出替人跑腿得的赏银，进到店里给自家娘子买上一瓶乳液或是面霜，没有娘子的给自家老娘或是妹子买上一瓶。

这些人回到家后，家中的娘子和母亲妹子们，都感觉太阳打西边出来。

待得知这一瓶就要一贯钱，更是觉得自家官人、儿子、哥哥太过烧钱，但无一例外，心里都是美滋滋的。

而当日晚，用过店里的化妆品护肤的女眷们，第二日都觉得脸上湿湿润润，上粉后也不卡粉，更是觉得口脂颜色好，香水持久，眉笔和口红刷好用。

于是免费的广告，就在临安城内从上到下，从富户到普通百姓中传扬开来。

而得了实惠的吴夫人带了匣子回家，看到自家官人露出欣喜的笑容，觉得这七千贯花的值。

等吴老爷得知自家夫人，用了五千贯，买了香皂和预订了沐浴产品，也没有多说什么。

他此时心中正沉浸在方大家的雕刻当中，仔细鉴赏后拿起自己的雕刻工具，照着方大家的的雕刻花样练手。

再说如意楼的众人，邓太夫人毕竟是上了岁数的老人家，拉着公主散心陪着玩乐这许久便显出倦色，翠姑等人也不是没有眼力见的人，到得申时初就张罗着散了。

荣国公府大夫人王氏忙开口说道：“出来这大半日了，也该回府安排晚上的饭食了，咱们也散了吧，十五那日臣妾做东，还望长公主和老夫人赏脸。”

定好十五那日的行程后，一行人散了场。

翠姑回府以后，亲自将今日的事情学给青姑、红姑听，嘴里也不忘夸赞：“这么多亲戚家的小娘子，也比不得这姜大人的族侄女，钟灵毓秀又聪明伶俐，立身又正，虽做着生意，却不让人觉得市侩，生意做的头头是道，即便是家里头大人帮着支起的买卖，但接人待物却是不一样的品格。”

青姑诧异的说道：“真是难得，你这多少年没夸过人了，倒是将我一颗心都勾了起来，后日我倒要看看，怎样的小娘子，当得你的夸奖，别是风眯了你的眼睛瞧的不真。”

翠姑回道：“我说再多，也不如你后日亲自一见，你细想想公主多少年没有请人回府了。”

青姑一想也是，心内更是对雪莲姐妹充满了好奇和期待。

因长公主府多年未曾办过宴席，二人仔细合计必要热闹的替长公主办场生辰。

二人商议着，要拿出长公主最喜欢的一套琉璃餐具宴客，还要拿一套玉光杯出来。

跟着她们的宫女心里更是疑惑的很，一个四品侍郎家的亲戚何必如此大张旗鼓的招待，即便是邓府的太夫人，再尊贵还能越过长公主去。

要不说这宫女只能当个跑腿的粗使，她哪里能体会到这三位管事姑姑的感受，公主这些年一直苦着自己，她们看着着急，却不能劝，也劝不动、劝不得。

一个个眼睁睁的看着公主日渐消瘦，夜不能寐，她们心疼却没有办法。

如今听说有法子能够消除，怎能不欢喜，对于那个有法子的人，怎么能不看重。

所以说善因结善缘,善缘结善果,免痴嗔初心不改,来日方长。

而雪莲处理过吴夫人的事情，赶紧让人唤来姜正，让他准备一下，与姜员外派来的护卫一道快马回桃花村。

他这次回去的任务是准备土仪，溪水石斑、竹荪、竹笋、各类蘑菇，一百坛腌制的高邮鸭蛋和豆腐坊内制好的所有豆腐制品，再将家中作坊产品的存货悉数，明日跟船带到临安。

雪莲更是传话给钱师傅，要多制造素肉系列产品，如意楼的素斋肯定是要用得到。

还有一件重要的事情是传给陆成家的，在家中后院挑选肥壮的地龙，烘烤磨碎后喂给溪水里的石斑鱼，再将发酵好的豆腐渣，除了喂家禽、家畜，也每日分三次少量洒到溪水里喂鱼。

否则如此捕捞，一准要把溪水里的石斑鱼一网打尽。

张掌柜替姜正和护卫准备保暖的外套和吃食，此时出发，快马加鞭也要晚上才能到。

雪莲将重要的事情书写下来，装在信封内，让姜正带回去给罗致远。

姜正得令一路快赶不提，“俏佳人”店铺营业到华灯初上，请来表演的人员早已散场，卖力宣传的主持人也得了赏银离去，摆放的桌椅也收去了后院。

楼前院后的灯笼被点亮，屋内也灯火通明，此时进店的已经没有几个人了，雪莲吩咐下去关门打烊。

雪莲通过单掌柜告诉店内众人，因今日流水达到预计的数额，东家从如意楼订了十贯一桌的席面犒劳大家，吃不完的尽可打包带回家去。

并且今日所有人都可得赏钱二贯，若头三日开业酬宾活动期间，每日都能完成预计的营业额，那每日都会给大家发赏银，并且月底的月钱翻倍。

听到这个消息，店员们高兴的齐声喊道：“多谢东家。”

众人虽然累了一天，仍得了赏钱后，干劲干足，将店内店外清扫干净，齐心协力清点库存，又将货架上缺的货补齐。

收银的陆大郎、金柱和账房先生，将当日收取的银钱、清单封箱，搬到账房。

荷心、碧桐，佟掌柜带着连翘，单掌柜带着艳菊，帮着核算。

账房算着清单上的数字，艳菊高声读出，荷心负责用阿拉伯数字抄写，陆大郎、金柱、碧桐、连翘和两位掌柜负责数钱。

负责清点的将银钱数了三遍后，再把数字抄写下来。

账房那边算了两遍，雪莲拿了算盘也打了两遍，最终一个美丽的数字呈现众人眼前，十六万三千二百八十贯。

这个数字属实吓人一跳，包括雪莲，虽然已经有了心理准备会过十万，但最后竟然到十六万贯，夸张得过火，这临安城的购买力真让人心生欢喜。

但细想想，也不意外，豪华版和普通版口红加上香水、卫生棉制品是贵人们进店必购的产品。

临安府城富户如此之多，人口之密集，开业头一日卖出一百套是轻而易举的事情，一百套口红就是四万贯。

幸亏有田老在清河县城坐镇，带领徒弟们夜以继日的挥汗如雨，又有姚师傅等人的助力。

再加上姜员外的大手笔，从临近几个城市调拨匠人到清河县城的工坊里帮忙，才使得临安府城“俏佳人”店铺开业有充足的货源。

这部分人雪莲想着也要奖励一番，因为姜员外已经将这铁匠铺连着做首饰的匠人都送给了雪莲。

原本西塘小院就有田老的一座，如今成为自家人，更是尽心尽力。

而口红的管身被铁匠们大批量制造出来，再由做首饰的匠人们稍做加工，有田老把关，产品质量有保证。

店员们忙了一天，吃了宴席，雪莲就发话，让没有工作安排的早早休息，明日还有一场硬仗。

今日口碑宣传出去，即便明天没有大客户捧场，想必收入也会可观。

而骨干分子和娘子军，将店内诸事都收拾妥当，才开了第二拨宴席。

雪莲、迎春带着女掌柜们和周嬷嬷、单妈妈、陶三娘、碧桐、荷心、竹心等人坐了一桌。

其他骨干分子在连翘、香兰、艳菊、陈管事的带领下又坐一桌。

张掌柜和三哥带着陆大郎、金柱、账房、管事等人一桌，这些人又多给了五贯奖励。

就连今日请来的女医官，也封了二十贯的红包。

虽然没到真正的庆功宴，但众人满怀喜悦一手挟菜，一手摸摸兜里的银子，不敢相信一日之内自己挣了七贯钱。

在如此喜气的气氛下，大家很快吃饱吃好，一齐动手收拾碗筷。收拾妥当稍事休息后，又投入到工作中去。

众人虽今日累了一日，但饭后仍需要娘子军完成口红和简装香皂的包装。

众人拾柴火焰高，刚到一更天，加工工作就全部完工，剩下琐碎的由佟掌柜、单掌柜处理。

迎春姐妹带着周嬷嬷等人回秋水楼，雪莲原也想留下来，只是姐妹俩的房间被佟掌柜带着连翘等人占领，且也没有那么多闲置房间安排这么多人。

店里头留了一万贯的流动资金，用于采购，三千贯作为备用金，有纸币，有碎银，也有铜钱。铜钱一百成串，一千成贯，摆放在收银箱内。

收银台是由雪莲设计，桌面下是三层带锁的抽屉，抽屉里分若干空格，有放散银的，有放铜钱的，大额的银钱放到最下层，方便又安全。