第29章 人才呀

离开厂长办公室的丁向江自然不知道有人在身后还在打他的主意，恨不能举个小鞭子时时鞭策，不得懈怠。

此刻他满脑子在转的，还是厂长刘詹国刚才说的话——如何多卖点东西，怎么想点创收渠道……

刘詹国这么着急，是因为此时整个塞北正经历一场罕见的用电荒。

由于高温、干旱、江河来水减少，导致用电负荷上升，水电发电量减少，各处电力缺口巨大。

有的单位还能拉闸限电，省一点花，可是冷库完全靠电力提供冷气，怎么限？怎么省？

要保障充足的电力供应，只能自给自足。冷库除了储备煤炭，还要储藏大量的柴油，以备不时之需。幸好图市自身产油，石油、柴油这些能源资源都不缺，只有钱就能买的到。

可说起来容易，做起来难。钱从哪里来？刘詹国把压力给到了他。

“开源节流，开源节流，我们没办法节流只能开源。”刘詹国一边默默敲着桌面，一边凝重的对丁向江说。

“你回去想想，能不能有什么适合冬季的产品路子，创意和手段大一些。现如今各个部门都要想法子，你们研发科更不能落后。”

“你看，咱们门口那一截小小的围墙，承包出去的营业厅都能想出来为自己做个广告。我们自己呢 ，空着这面墙几年了，没一个人想到除了围墙还有其他用途。这是什么，典型的懒政怠思，算不上尸位素餐，也算得上思想僵化、意识古板。”

最后，还语重心长道：“人呀就要逼一逼自己，逼不到穷途末路走不出来海阔天空。行了，别怪我又给你压担子，有压力才有动机。你想一想，提一个方案上来，完了我们再讨论。”

方案？领导动动嘴，下面跑断腿。

丁向江左思右想，倒是冒出一个点子，不由的加快了脚步。

与此同时，白杨还不知道自己又被人惦记上了，她还在收拾东西准备南下羊城。

“阿嚏——”脆生生打出一个喷嚏。

重生后第一次出门离开塞北，一下就去那么远的地方，还是有些激动兴奋的。

前一世自然见过三十年后羊城小蛮腰的梦幻妖娆模样，可是这一次去看的是三十年前一切飞速变化发生前的样子。

包括记忆中褪色的建筑、道路、人潮、车流、思潮、观念……一切都是小荷才露尖尖角。刚刚萌芽，开始策动万千变化，这感觉很奇妙。

这不是对未来的憧憬，而是对历史记忆的怀旧，还有对焕发出的机遇把握的冲动。

能做这样的打算，也归功于坚持这么久的围挡广告，还有当初的开业活动也终于慢慢带来效果了。

首先带动的就是附近几所学校的学生，年轻人慢慢来得多了，而且基本都是小情侣，一来能坐一个小时那种。

至于外带？这个年头还不流行。

“好家伙，真能坐，午饭都没离开。”叶子在前台悄悄向白杨抱怨，中午陆续来的三对小年轻，坐到现在也没挪过屁股。

“小点声。求之不得呢，反正还有空座，来了人还觉得咱们热闹呢。”

“我都续了三次水了，还够本么？”叶子担心的问道。

“茶水才值几个钱，你怎么比我还抠。”白杨答道。

“关键有些人看不惯，最近上咱们这买冰棍、买牛奶的可少了不少。”叶子撇撇嘴。

说着进来一个老太太，那头发梳得一丝不苟，看上去干净利落。

老太太递过来一个铝制的保温饭盒，

“打二两鲜奶。”

说完看了看店里窃窃私语的年轻人，叹口气，摇摇头。

“行，稍等。这里还有今天刚进的面包，您不来一袋？一起当早饭。”白杨问道

“不用了。”

接过饭盒老太太扭头就走，好像被什么东西撵一样，片刻都不愿多待。

白杨很无奈 ，如今这个局面多少是她自己造成的。既然想赚年轻人的钱，必然有一部分年纪大的客户流失。

再加上“甜蜜是什么”的满屋广告，可吓坏了周围的家长。甚至有人向工商局投诉，说这里宣传不正之风，害的小店被突袭检查了好几次。

“咦，好久没来，你这里人多起来了。”丁向江进店就说。

完了，无事不登三宝殿。见到他，就像老太太见到谈恋爱小年轻一样，白杨转身就想逃。

这位一来可以拉着自己谈半天，还非客客气气拿自己当专家认真对待，搞得都不好意思不认真演，太累了。

“也就够勉强糊口。”白杨叹口气，把他往靠墙的座位上引，“你没看我们三轮车最近推出去的都少了么？”

“为什么？”

“早晚气温都下来了呗，也就只有中午热的时候还有几个人买买冰棍冷饮。”

“看来咱们都一样。”丁向江叹口气，接着笑道，“我们的饮料、冰棍、酸奶批发量也都下来了，估计到下个月就成光杆司令了。”

“那你还笑？不赶紧找办法去，来我这我可想不到什么好主意。有办法我早给自己用了，也不必等到现在这样捉襟见肘的。”

说完接了句：“你先坐，我里面搭把手，来杯奶茶吧。”

她感觉丁向江的倾诉欲来了，想躲开。

没想到丁向江直接把她拦下；“坐，不用忙。今天找你有事，很重要的是事。”

“办法还真有一个，做好了咱们都可以用，不过……”丁向江突然一停，不说了。

白杨心中一动。

丁向江不是那种没事乱开玩笑，瞎说浑讲的人，他说有办法那就应该是已经深思熟虑过，至少有方向了。

“卖什么关子，不过什么，你说呀。”

“不过这个办法是你想的，我来就是找你，靠你说清楚，想明白。”

听到这里白杨更糊涂了，她想的，她能有什么办法？

丁向江浅浅一笑道：“记不记得你和我说过的灌装碳酸饮料的事。”

白杨眨眨眼，“有点印象，好像说过。”

“我可印象深刻，你当时说，这事成不成不看我们的储藏能力，主要看有没有自己的销售渠道。”

白杨若有所思，狐疑的点点头。

自己还说过这样的话？当时好像就是为了糊弄面前这位好学的“包打听”，好多内容都是信口开河，有的还是凭自己编辑老底子，照搬前世看过的商业评论。

这里有什么办法，能解决天冷后销售下滑的局面？

“我看你真是贵人多忘事。”见到白杨紧锁的眉头，丁向江摇摇头说。

“我问你什么是自己的销售渠道。你当时和我说过，批发给卖冰棍的小贩就是销售渠道，其他还有很多，直接零售是，配送上门送到他们家里也是。还说，直接上门配送一年四季都可以卖，好处很多的。你忘了？”

白杨眼中流露一抹异色，心中灵光一闪。

憨笑着，愣愣的看着丁向江。

人才呀！