第111章 卖豆腐

言秋可想不了什么彩礼嫁妆的，现在满脑子都是等到做豆腐熟练了，到时候卖豆腐，豆皮，豆浆，豆花等等，这都是钱啊哈哈哈。

第二日一早言大牛言秋和王虎便踏上了去镇上的路，王虎听说言秋做出来了豆腐，敬佩不已，明明比自己年纪小那么多，但却比他有本事有头脑多了。人比人真是酸死人了呀，王虎心里羡慕但却不嫉妒，他一直记着言秋给自己的恩情，要不是言秋自己和爹还在山里打猎呢。

言秋想着以后自己要做豆腐的生意了，早晨需要早早起来去镇上，再熬制酸梅汁就有点不赶趟了，于是心里酝酿了一下便开口“虎子哥，我想把这个冰镇酸梅汁和冰镇银丹草的生意完全交给你做，我只负责给你提供冰块，你看成吗？”

王虎诧异“啊？我行吗？银丹草倒是比较简单，可是酸梅汁就比较复杂了呀，而且我也担心万一以后私塾那边不需要这些了我又去哪儿卖呢。我怕做不好。”

“哎呀有啥做不好的，你看你这跑了都这么长时间了，无论是送到私塾还是送到季慕寒家还是去寺庙售卖，你都做得很好呀，账目也很清晰，你也看到了我现在要做豆腐的生意，恐怕就没那么多时间熬制酸梅汁了，索性就都交给你，咱俩合伙，到时候你给我收益的两成就行。”

“不行不行，这方子是你的，生意也是你找的，我就出点力气，我哪能拿那么多呢，我拿两成，你拿八成。”王虎直摆手拒绝。

“虎子哥，让你拿八成的利是有八成的道理的，你就别推脱了，今儿我卖完豆腐上你家去，叫你做酸梅汁，以后你就自己熬制，早晨上我这儿拿冰就行。”

“不行小秋妹子，你这样我都不好意思再干下去了，我不能这样，再说我爹知道了一定会的打死我的。”王虎坚持。

言秋叹了口气，心想怎么身边净是一堆呆子，“那这样吧，我拿四成利你看行吗？虎子哥你可不能再推脱了，你这样以后有生意可不跟你做了哦。”

“那，那好吧，到底是我占了你便宜，多谢妹子照顾了。那我送完这些饮料就去买点做酸梅汁的材料，然后劳烦你今儿教我了。”王虎感激又激动。

“好说好说，你去回春堂找小杜大夫，问他要酸梅汁的方子，他自会开给你，你再去买五斤冰糖就行。”

说话间就到了镇上，言秋和王虎分别，言秋到了镇上菜摊扎堆的地方，可能是由于出门比较晚的原因，几乎没有让言秋摆摊的地儿了，于是言秋和言大牛找了个离人群稍远点儿的地儿。心想明儿一定要早起，占个好位置。

虽然离人流量最多的地方稍微有点远，但是言秋会吆喝呀“走过路过不要错过啊，祖传豆腐秘方，不好吃不要钱哟，四文钱一块白白嫩嫩的豆腐带回家哟。”

言大牛听着自己闺女这大嗓门吆喝还觉得有点不好意思，于是悄悄往旁边挪了挪，站的离言秋远点。

言秋光顾着吆喝也没注意到言大牛的动作。

就这样喊了一会儿，果然是有用的，街上的人都注意到了言秋的摊子，有的只是看看言秋没有动作，有的就直接走过来问“你这卖的啥呀小姑娘？”来的是一位大神，手上还挎了个篮子，应当是出来买菜的。

“婶子，这是豆腐，你看，刚做出来的，豆腥味几乎没有，祖传秘方做的，保准你今天吃了明天还想吃。四文钱一块，你看这么老大一块呢，够一家人吃的了，给您拿两块尝尝？”言秋带着职业假笑笑意相迎。

“那行给我拿两块吧，我尝尝看。”

“哎哎，得嘞，好吃的话您明儿再来，我们还有豆浆呢，明儿就有了，您早晨打两碗回去，饭都不用做了！省事！”言秋切了两块豆腐递给那妇人，扭头对言大牛说“爹愣着干啥收钱哇。”

听到言秋叫自己，言大牛才反应过来“哦，哦哦哦好。”接过了八文钱，言大牛还觉得有点烫手，不敢相信这就挣钱了。

这时候言秋走过来冲着言大牛摆摆手“咋了爹，收钱收傻了？”

“嘿嘿嘿，这就八文钱到手了吗？感觉有点像做梦似的”言大牛似乎还不敢相信。

“啊对啊！那不然呢，爹你得加油呀，配合我，我卖豆腐，你收钱，别等会人多了万一有人买了豆腐不给钱咱可就亏本了。”言秋不由得对这个爹好笑，这要是让他知道自己还有四千多两银子，不得吓傻？

言大牛听到可能会亏本，立马打起来精神“小秋，爹和你一起吆喝，咱可不能亏本。”

于是父女俩正式进入了叫卖的状态，约莫过了两个时辰，豆腐只剩下最后两块了。“爹，这两块豆腐不卖了，我拿着去趟酒楼，看看酒楼收不收咱家豆腐。你在这等我，估计狼哥那边也快结束了，咱到时候一起回家哈。”

“哦哦好，那你注意安全，爹在这等你”言大牛乖巧的像个小朋友一样，其实心里已经着急的像火上的蚂蚁——他想回家数钱！！怀里的铜板沉甸甸的，言大牛一直用手扶着，生怕掉一个铜板。

言秋带着两块豆腐，还有早晨从王虎那取出来的一壶酸梅汁和薄荷水去了同福酒楼。

进门后发现掌柜不在，伙计见到是言秋急忙迎了过来“姑娘您是来找掌柜的吧？他在后院称重呢，您先在这坐会儿，我这就去给你叫人。”

“有劳了。”言秋坐下后将豆腐和饮料放在桌上。

很快掌柜来了，“姑娘今日上门可有什么要紧的事情？”

“掌柜的好，我今日来是想问你收不收这几样东西？”言秋把东西给掌柜的看，掌柜的看到豆腐，便直接摇了头“姑娘，我这有固定合作好几年豆腐商，贸然换掉他家的豆腐不太合规矩，所以这豆腐我这不能收。这两个壶中是何物？”

言秋拿出来两个茶碗，将酸梅汁和薄荷水倒入碗中，“掌柜的请。”

掌柜看着褐色的汁水并不是很想喝，于是端起来旁边的薄荷水喝了一口“这是银丹草汁？比平日喝的更为甘甜冰爽一些，味道不错。那另一杯是什么？颜色看着有些奇特。”

“掌柜的别怕，您尽管尝便是。”

掌柜端起来抿了一小口，回味了一下，于是直接咕咚咕咚将一碗喝干净了，“夏日里喝一碗这个也太舒服了吧，酸甜可口，生津止渴，感觉胃口都会变好一些。看着颜色是有点吓人，像汤药一般，不曾想味道却如此美味。”

言秋似乎早都预料到是这种结果“掌柜的可满意，这碗褐色的叫酸梅汁，另一个您知道了是银丹草，而且这两个里面都有冰块，所以这夏日里喝最为适合了。而且现在镇上的私塾和季府每日都在喝我的酸梅汁和银丹草水呢。”

“哦？咱们镇上大户季府？”掌柜好奇。

言秋点点头“我卖给私塾都是三文钱一碗，但咱以后定会长期做生意合作，我给掌柜的优惠一些，每碗给您两文钱，您看可好？”

“酸梅汁三文，这银丹草就不需要了。”掌柜直接报价。

言秋心道好家伙，可真是老奸巨猾，真是不放过一点占便宜的地方，不过这薄荷漫山遍野都是，确实没啥成本，不要就不要吧，于是言秋点点头“既然掌柜这么爽快，我也不磨叽了，就按照这个价格吧，我明日早晨就安排您给你送来，不知道您这边需要多少？我这一桶大约可以装五十碗酸梅汁。”

“暂定十桶酸梅汁。”掌柜随意的报了个数字。

言秋咋舌“啊？您卖得出去吗这么多？我每日都给您送的，所以您也不必囤货。”

掌柜大笑“哈哈哈哈小姑娘你不要小巧我这个酒楼，你尽管送来，恐怕到时候还要加量呢。不过老夫我倒是想问问你这酸梅汁的方子卖吗？老夫我照例还是和之前一样给你三成利，或者直接出钱买断也可。”

言秋笑笑摇头“对不住了掌柜，这酸梅汁是我与人合伙的生意，恐怕目前不能卖方子与您，不过未来要是机会的话，我一定卖给你，不给别家，还请掌柜见谅。”

掌柜拍了拍圆滚滚的肚皮“小事小事，那老夫舔着脸再提个请求，这酸梅汁你给我三文钱一碗，但可别给别家酒楼也这价格行吗？”

言秋一愣，随即明白过来，这老头知道自己这同福酒楼一出冰镇酸梅汁这稀罕物件，镇上其他的酒楼也会闻着味儿就找到言秋要酸梅汁，这个掌柜是想跟同行打一打价格战啊。

言秋想到未来还有很多合作要跟同福酒楼合作，反正这酸梅汁没几个钱，于是点点头“掌柜的你放心，整个鹤岩镇您拿到的价一定是最低的。”

约定好每月月末结酸梅汁的钱，言秋带着两块豆腐出了同福酒楼的大门，去卖菜的地儿找言大牛了。

等言秋顶着烈日走到自家豆腐摊那隐约闻到了一股豆腐馊了的味道，暗道不好，豆腐余下的水可能因为天气热发酵臭了，下回得凌晨夜里做豆腐了，现在天热放一夜就没那么新鲜了。

王虎已经在言大牛跟前坐着了，和言大牛两个人在板车底下坐着乘凉，看到言秋来了，言大牛忙站起来打招呼“咋样啊小秋，这酒楼要咱家豆腐吗？”