第142章 住客栈 达成长期供货协议

于是言大河付了两百文住了普通客房，进了屋子，才觉得屋子真敞亮，有一张大床，大床一侧还有小塌，说是小塌但是其实相当于一个单人床了，比言秋现在睡得木板床不知道好多少。

坐下后孙月华都言大河都一脸肉疼“今天啥都没干就花了三百文钱，太贵了。”

但言秋不这么觉得“大伯大伯娘，穷家富路的，咱们来县城不管是牛车还是现在住的客栈，都是必须且应该花的，要是因为不舍得做牛车，咱走到天黑也走不到县城，说不定还得在城外过一夜，这客栈也是，咱们今天不找个安全舒适的地方住，万一咱得东西被偷了那这趟不就白来了吗？所以啊这钱还是该省省该花花，今日好好的歇一歇，明儿个一早咱就把这糖卖了去。”

两人一听都觉得有理，也不再纠结还没挣钱就开始花钱的事儿了。

等彻底安顿好后，天已经快黑了，言秋提议出门吃点东西顺便转转看看县城，言大河摇头拒绝让孙月华和言秋两人去，自己要看着这堆糖，怕被人偷去。

好吧，小心驶得万年船，言秋和孙月华收拾收拾就出了笠泊居客栈。

不愧是县城，镇子上这个点虽然也还有摆摊和行人，但绝对没有像县城这么多人，路上行人络绎不绝，摊贩的叫卖声一个赛一个的嗓门大，看着街边刚出笼的热包子，正在锅里沸腾的大馄饨，糕点铺子传来的香气，还有各种各样的小玩意儿组成了一幅热闹的景象，言秋喜欢这接地气的感觉，让她感觉自己活着。

即使是孙月华这个快三十的妇女，看着街上的样子也露出好奇欣喜的表情，拉着言秋这家摊位看看，那家摊位看看，不过铺子她是没敢进去看的，觉得那种都是有钱人去的地方。

最后两人走到卖面食的一个摊子跟前，决定吃碗面条。

吃完了饭言秋就开始打听县城哪些铺子卖糖，逛了几家家卖糖的铺子问了问价格，又问了问收糖的价格，此时天已经完全黑下来了，虽然这里没有宵禁，但言秋也不打算再看了，心里已经有了成算，打算去县城最大的杂食铺卖，价格略低一些，但是听说这个店铺的掌柜诚实守信，对待顾客从不缺斤短两，基本上都会在顾客买的斤两上再多添几个吃食当搭头，所以他家能成为县城最大的杂食铺子。

回去的路上言秋给言大河带了几个大肉包子，猪肉混合着大葱散发出来一股股的肉馅香味，言秋闻着包子的香气没忍住吃了一个，真好吃。

回了客栈，跟言大河说了要去哪家铺子卖糖的事儿，之后要了热水，都早早睡下。

次日，言秋还在梦里，孙月华小声的把言秋叫醒，递过去凉水帕让言秋擦脸清醒一下。

还在晕乎的言秋被这帕子一擦脸一个激灵醒了过来，想起来自己在客栈，今儿要去卖糖，利索的穿鞋下床。

从客栈退房后，三人去路边早食摊子随便吃了点东西，就往昨天言秋看的杂食铺子走去，路上还检查了一下带的糖有没有损坏，还好，都没有磕碰，掀开盖着糖的布还能闻到香甜的气息。

杂食铺子在主街道上，很好找，言秋从客栈出来跨了五个街道就到了，走到杂食店门口，言秋抬头看着“好再来杂食铺”的店名深吸了口气，跨步进入店铺。

也许是来的太早的缘故，铺子里没什么人，只有四五个伙计在做准备工作，见到言秋三人进店，其中一个伙计立马走上前打招呼“客官好，需要点啥？我给你们介绍介绍。”

言秋在来店铺的路上就跟言大河交代了卖糖的价格，和见到掌柜以后说什么话，要是掌柜价格给的低了怎么说，怎么聊长期供货等等，所以此时言大河开口对着好再来的伙计说道“这位小哥，我来卖点东西，不知你家掌柜可在？”

那伙计一愣，“哦，在的在的，柜台那个打算盘的就是掌柜，你直接去找他就行。”

言大河走到柜台跟前对着掌柜抱了抱拳“不知阁下可是好再来的掌柜？”

好再来的掌柜张贵全停下正在拨弄算盘的手抬头看着言大河“我是，找我什么事情？”

言大河看着张贵全的脸突然有点紧张，说话结巴起来“啊，啊我我是言家村的言大河，我来想问您家铺子，铺子，收不，收不收糖，啊，还有那个糖卷，还有，有竹签糖。”

言大河说完就立马闭上了嘴巴，眼睛都不敢看张贵全，只盯着柜台的木头纹路看，好像能看出花儿样。

张贵全一愣，是个卖糖的，铺子里有糖卖，目前有三家稳定的供货的，店里倒是不缺糖，但是听到言大河说还有什么糖卷和竹签糖，倒是可以看看。

于是伸手做邀请状，“各位跟我到后面茶室吧，我看看你们的糖的品相。”

言大牛嘴角咧到耳后跟“哎 哎好好好好。”

言秋看着言大河有点辣眼睛的行为憋住了笑，毕竟是第一次与人谈生意，但是言秋教的台词都记住了。

走进去茶室，只有一张桌子和一个类似书架的架子，想必这间房间就是专门用来收货验货谈生意的地方。

张贵全邀请言大河坐下，并亲自倒了杯茶递给言大河，言大河受宠若惊双手接过茶杯喝了一口，喝进去的瞬间就想把口中的茶水吐出来，一股涮锅水加药味儿，但想到现在身处什么地方，皱着眉头把茶咽了下去，赶紧放下茶杯，打算一口都不会再喝了。

言秋看着张贵全的行为明白他为什么能做到全县城最大的杂食铺子了，与人和善，不轻视任何人，以礼待人。

张贵全自己坐下后也喝了口茶，放下茶杯微笑着对着言大河说“这位言兄弟，在下姓张，可以把你们的糖拿出来了，我看看品质。”

言大河赶紧起身把篮子里糖块，食盒里的糖卷，背篓里插着草靶子的竹签糖拿了出来摆在桌子上，“都，都在这了，这个是糖块，这个是糖卷，这个是竹签糖。”言大河一一介绍了一遍。

张贵全看着糖块和店铺的卖的没有什么大的出入，便不再提起兴趣，转向糖卷，伸手拿起一块“这个糖卷我能尝尝吗？”

言大河双手在身前搓着“可以可以，张掌柜您都可以尝。”

张贵全把糖卷放入口中，是硬的质地，糖卷有点长，张掌柜以为要整个塞进去吃，正要塞到嘴里，言秋赶紧开口“掌柜伯伯，这个糖是咬着吃的，酥脆，像薄饼那样，不用整个塞到嘴里。”

张贵全一愣，也没有露出什么被人识破不懂吃法的窘迫感，对着言秋笑道“哈哈哈哈是我孤陋寡闻了。”

言秋尴尬的笑，也不知道在她这个年纪应该回点啥，言大河更不用说了，他压根没觉得应该给张贵全个台阶下。

张贵全咬了一口糖卷，果然像言秋说的那样，入口酥脆，咀嚼了一下，有除了糖本身的甜以外，还有股豆子的清香和芝麻的醇香，总之就一个字——香。

很快吃完了一个糖卷，接着端起了茶杯喝了口茶顺顺才开口对着言大河说“这糖卷不错，好吃，放在这盘子里也好看，你家手艺不错。”

言大河听着张贵全夸自家的糖高兴的直挠头“呵呵呵张掌柜你觉得好吃就好，还有竹签糖，也可好吃了，我们专门做了个草靶子，把竹签糖插在上面，好看的很，给娃娃买一串，不用像吃糖块一样粘的满手都是，而且这竹签糖上的糖少，家里贫苦点儿的也能给自家孩子买得起，要是再让店里的伙计扛着这草靶子去街上叫卖，那也是不小的收入呐。”

言秋惊讶，心想这大伯脑子够好使的啊，自己教他说的一个字儿都没少。

张贵全做了这么多年生意，一听言大河说，自己又琢磨了一下，就立马觉得有戏，糖一直都是有条件的人家才会买，那要是自己店里有普通条件的人家也能买得起的糖，这购买自家铺子的糖的人群一下就多了起来。

片刻间，张贵全心里就有了主意。

“言兄弟，我知晓你们也是老实人家，我做生意也是诚实守信之人，所以咱打开天窗说亮话，这糖块，我目前已经有稳定供货的人家，所以不能收了。”

言大河立马焦急起来“张掌柜，我....”

张贵全伸手打断言大河的话“言兄弟你听我说完。”

“张掌柜您说您说。”

“我的意思是，这糖块，我不收了，但是这糖卷和竹签糖还有这草靶子我都收下了，往后你们只送这两样吃食来就行，知道你们不容易，所以这次如果你们愿意的话，我把这糖块一起收下，下次开始就不收了。”

言大河本来沮丧焦急的心情再听完张贵全的话以后立马心情三百六十度旋转，高兴的直冲张贵全抱拳“多谢掌柜，多谢掌柜，太好了。”

张贵全微笑着摆手“言兄弟莫急，咱们还是先谈谈价格，先说这糖块，我店里的糖块都是卖一百文一两，进货价是八十五文，你若是愿意我就收这一次糖块。至于这竹签糖，就按照串数来收，往后的每串竹签糖都不能低于这样的大小，我可以给到你们三文钱一串，至于这糖卷，是个新鲜的吃食，且味道没有纯糖块这么腻，还有芝麻，我能给到你们一百六十文一两，你看价格怎么样？”

言大河听完掌柜的价格后，听到糖卷的价格后真的恨不得原地跳起来，但竹签糖的价格比言秋跟自己说的少了一文钱，一时之间言大河纠结起来，于是侧过身偷偷看言秋，希望言秋能给自己个主意。

言秋也是真的没想到糖卷竟然给自己带来这么大的意外收获。

但竹签糖确实比预想的少了一文，这要是一千串儿，那就是少了一两啊，不行，言秋肉疼，正好看见言大牛看向自己，于是言秋轻微的摇头。

言大河了解了言秋的意思，但又觉得有点不好意思，自家在这糖卷上挣得比预想的多太多了，毕竟当初决定是一百文一两的，现在多了六十文，这简直是天上掉馅饼啊，还是金的！

所以言大河支支吾吾的开口“那个掌柜，你说的糖块和糖卷的价格都没问题，就是这个竹签糖，来时家里都商量好最低是四文钱一串，所以您看，这价格，能不能再加点？”

张贵全了然，没有立即回复言大河的话，反而问了一句不想干的话“你这糖卷还有没有去别的店铺售卖？”

言大河摇头“没有，我们一早就来了，听说您这店是咱们黄石县最大的，而且张掌柜你人也好，所以我们没去别的地方，直奔您这来了。”

张贵全听言大河诚实夸奖自己和自己店铺的话也高兴起来“那这样，只要你保证这糖卷只独家供应我，我就每串竹签糖涨到四文钱一串。”

“啊？”言大河蒙了，这点言秋没跟自己说啊。

“当然，只是全黄石县，别的县城镇子的我不管，要是言兄弟也没什么意见咱今儿就立个契约。”张贵全补充道。

“契约？”言大河更懵了，只能再次看向言秋。

张贵全看着言大河看了他身后站着的小姑娘几次，有点好奇“言兄弟，你身后这小姑娘是你女儿吗？长得倒是乖巧。”

言大河被张贵全突然转变的问题问懵了，好半晌才开口“这是我小侄女，这次带她一起来进城。”

言秋见张贵全都cue到自己，想必已经看见言大河三番五次看自己了，只好走到言大河跟前，对着张贵全微微鞠了一躬“掌柜伯伯，我叫言秋，这个卖糖的价格是我爹定的，但是我娘刚生完弟弟离不开人照顾，所以我爹就在家照顾我娘，我和我大伯才来了县城，至于您说的契约的事情我爹爹在我们出发前说了一嘴，如果是对我们双方都有利益的契约可以签，反之，则不签。”

言秋想了想又说道“我爹还说了，我们都不识字，要是签契约的话，还要有个中人在场。”