第82章 进军中介

冯磊留在南金这些天也没有闲着，每天和各大银行的贷款部门应酬，从中了解银行最新动向。

目前各家银行又推出了许多新型贷款，冯磊觉得这是一个机会，比起那些小贷和急用钱来说，银行这棵大树要坚强的多。

他最看好的还是信贷类产品，因为这类产品的受众面广，客户群体基数大，而且每年新增客户比较多。

抵押类产品基本都是千篇一律，没什么太大的变化与优势，相比较民间资金而言，要求太高额度太低，过于鸡肋。

信贷产品的优势就非常明显，要求几乎和小贷公司一样，同样条件下，额度略微比小贷公司还要高一些。

优质单位的客户甚至可以批到满额，最主要的还是利息，相当于对半砍，平均下来一个月不到一个点。

目前那家银行准备将这个业务外包，无数双眼睛都盯上了这块肥肉，冯磊便是其中之一。

“磊子，对手有点多哦。”江伟听完冯磊的想法后感慨着。

“这事有些难度，估计要分行行长同意才行吧？”陈婷婷对银行还是比较了解的，像这种事情，最低也要分行行长才能决定。

冯磊自然知道没那么简单，所以才把他们都叫过来商量：“通过这些天的接触，我发现这事也不是完全没希望，关键就在这个分行行长，只要他点头，总行那边基本不会反驳。”

“你说的这些我们都知道，估计已经有人开始行动了，可是我们连那个分行行长叫什么都不知道。”陈婷婷叹了口气说道。

冯磊鼓励着他们说道：“所以啊，这个时候我们要尽快发动身边的关系去打听，不争取一下怎么会知道没希望呢？就算输了也没什么，至少我们尽力了，总比什么都不做要强吧。”

丁鹰明显支持冯磊的想法：“我觉得磊子说的没错，最终花落谁家犹未可知，但是从一开始就放弃，那肯定没希望，我等下就找身边的人问下，看看能不能问到点消息。”

陈婷婷似乎也受到了感染，她连忙说道：“那我也让我爸帮忙打听下，他认识的银行的人比较多。”

冯磊满意的点了点头，至于江伟嘛，他压根就不用问，绝对和他是站在一边的，而且他们两人的关系网都差不多，如果冯磊打听不到的，江伟同样也没有办法。

独家代理是个什么概念？也就是说全南金市的客户都是你的，其他人想要做这个贷款必须通过你才可以。

除了银行给的要求不能更改，只要银行不说话，都是你说的算，到时候想要合作的人都要看你的脸色，想想都过瘾。

丁鹰和陈婷婷卖力的打听，两天便有了消息，分行行长叫王天，今年四十七岁，此人十分老练狠辣，颇有城府。

这么年轻就能做到分行行长的位置，要是没点手段，早就被人取而代之了。

可是光知道这些也没用，要想办法和他接触才行，怎么能见到面是个问题。

“我问过我爸了，他也没办法。”陈婷婷无奈的说道。

丁鹰也有气无力的说着：“我这边的也一样。”

冯磊的大脑飞速运转，他很清楚，只要搞定这个行长就成功了，现在问题的关键点是他们身边竟然没人认识他，这可怎么办？

江伟默默的说了句：“这行长是本地人还是外地人？”

陈婷婷感到莫名其妙：“你问这些干嘛？”

冯磊瞬间明白了江伟的意思：“如果是本地人，那他的关系基本都是在本地，打听一下就知道了，如果是外地人，就有些难办了。”

丁鹰没精打采的说道：“查过了，是外地人，而且是最近两年才调过来的。”

这句话无疑是雪上加霜，冯磊本想从他身边人入手，可是一听说是最近两年才调来的外地人，顿时觉得希望渺茫了。

“看来只能硬着头皮上了。”江伟严肃的说道。

“硬着头皮上？你打算怎么办？”陈婷婷好奇的问道。

“还能怎么办，到他上班的银行蹲点呗，创机会去认识呗，我就不信他不出现。”江伟信誓旦旦的说着。

丁鹰听后淡淡一笑：“你以为那么好认识的，有这想法的何止你一个，你连人家长什么样都不知道，你去蹲谁？”

这话确实没什么毛病，这个时候过去蹲点的人绝对不在少数，一个个如狼似虎的怎么可能给你机会呢。

冯磊也觉得这个办法没有可行性，就是在浪费时间，而且成功率极低。

事情再次陷入僵局，几人更是沉默不语，最终先各自散去。

冯磊坐在包间内抽着烟，江伟在一旁默不作声的坐着，两人就这样坐了许久，突然冯磊开口说道：“难道真的和我们无缘？”

江伟也不想打击冯磊，只好开口安慰着他：“别瞎想，只能说我们还没有找到方法而已，再找找关系，肯定会有认识他的。”

冯磊叹了口气说道：“但愿吧，如果实在不行那就放弃吧。”

江伟默默的点了点头，如果真是那样的话，也只能放弃了。

时间一天天过去，然而那个他们期待的中间人始终没有找到，不过另一个好消息却让他们看到了希望，希望中又有着绝望。

或许是银行方面想要看看大家的实力，特地发出公告，想要签署独家代理的公司可以先提交材料到分行，最终与那家公司签署等待银行通知。

这个通知无疑像一块巨石一样，在南金市这片海洋激起千层巨浪，各大公司蠢蠢欲动，机会是公平的，就看谁有实力了。

可是这个消息对于冯磊他们来说犹如晴天霹雳，他们连个中介公司都没有，拿什么去竞争呢？

“磊子，要不算了吧。”江伟安慰着冯磊。

“哎，不然呢？”冯磊也知道自己没希望了，干脆坦然接受吧。

“我觉得还是要开家中介公司。”冯磊莫名其妙的来了这么一句。

江伟有些不理解：“不是放弃了吗？还开中介公司做什么？”

冯磊摇了摇头说道：“我只是放弃了这家银行的独家代理，又不是放弃了银行中介的市场，这么多银行产品，干嘛不做呢？”

江伟点了点头说道：“也是，现在银行的产品越来越多，政策也在逐步放宽，确实比以前好做多了，关键是服务费好收。”

冯磊提出了另一个想法：“如果我们能做成最大的中介，那么以后这样的好事我们的赢面就会很大。”

江伟又岂会不明白冯磊的心思呢：“说来说去你还是不服，咽不下这口气是吧？”

冯磊郑重的说道：“那是自然，要是我现在有家成熟的中介公司，我就不信我没有这个机会拿到独家代理。”

江伟只好暗自摇头，冯磊的胜负欲一直都很强，看来这次的事对他的打击还是很大的。

“那就开呗，反正开公司又没多少钱，你打算什么时候开？”江伟笑着说道。

“尽快，这几天我就去看场地，你联系下那个办营业执照的人，我想好名字以后就让他尽快把营业执照办了。”

“明天把婷婷和丁鹰叫过来，我们把手里的银行关系整合一下，以后所有银行的产品都从中介公司走。”

“我准备把许昕和潘磊也叫过来，他们最近也在考虑离职的事，都是熟人，用起来比较顺手，另外李杰也刚离职，这样管理团队基本就齐了。”冯磊一口气说了很多，看来这件事他也筹划了很久。

“我没意见，听你的。”江伟笑嘻嘻的说道，他对冯磊那是绝对信任。

说干就干，两人分别行了起来，进度之快令人咂舌，一个月的时间，伟杰投资咨询服务有限公司正式开业。