第33章 合作条件

来到侯家，饭菜已经上桌。

老侯媳妇很热情，一边招呼大家入座，一边跟大家说：“老侯也没提前跟我讲你们会来，也就没有准备。”

“都过晌午了，再去买菜太晚了，家里还有什么菜，就给你们做了什么菜，别嫌弃，第一次来，一定吃饱！”

梁亚静说：“老嫂子，您别客气，这么一桌子菜，我们吃不了，您也坐下一起吃吧。”

老侯媳妇看着儿媳妇说：“我们和孩子早就吃过了，你们吃，你们吃！”

老侯看着桌子上的菜：“怎么不给客人拿酒啊？去把那瓶茅台拿来。”

儿媳妇听到这话，赶紧去拿酒。

梁亚静说：“中午不喝酒，千万别拿！”这时儿媳妇已经把酒拿来，递给公公。

老侯说：“梁总，穆经理，不管我们的生意成不成，这酒是一定要喝的。”

“你们大老远来我们这里一趟，不容易，一定要招待好你们，我们不谈生意，只喝酒，买卖不成仁义在吗！”

梁亚静和穆青都拗不过老侯，只能看着老侯把酒倒上。

穆青看着老侯问：“侯总，您平时都喝茅台？”

老侯憨憨地笑着说：“哪能呢？家里备着茅台，就是准备给你们这些贵客喝的。”

老侯媳妇这时站在一旁插言：“我们家老侯，一切都是为了生意，给客人要备最好的酒。”

“赚点钱也都砸在了工厂上，今天要修窑，明天要吊顶，可我们娘儿几个想买件新衣服都不让！”

穆青知道这样的家庭，想做点生意不容易，一般都是通过省吃俭用做起来的。

一家老小恐怕都盼着能把生意做起来，免不了一起同甘共苦，就问老侯：“工厂里的工人恐怕也都是家里人吧？”

老侯回答：“一个烧窑师傅，还有一个注浆师傅是从外面聘请的。”

“儿媳妇一直在跟着注浆师傅，也差不多出徒了，老伴平时也是在注浆帮忙。”

“儿子，还有一个我自己侄子，一直跟着烧窑师傅。”

“其他几个也都是家里的子侄、外甥、外甥媳妇，我年龄最大，辈分也最高，所以大家也都愿意听我的。”

梁亚静问：“装窑、开窑没有专门人员？”

老侯说：“装开窑大家就要一起上阵，那天老伴会专门做一些好菜，等窑装完了，犒劳大家。”

梁亚静欲言又止，只是说：“开窑还好一点，装窑恐怕要细心操作才可以。”

老侯看出了梁亚静的担心：“梁总，你放心，我们已经做了好几年了，大家都知道装窑时要小心操作，否则会很多缺陷。”

“一开始不懂，都是师傅手把手教出来的。”

“装窑时我专门负责检查，发现问题会及时返工，缺陷最少的那个人会有奖励。”

穆青和梁亚静都点点头。

吃完饭，穆青二人一起来到库房，逐个查看库房内的好产品。

不得不说，这些产品质量真的不错。

绝大部分可以达到工厂的质量要求，但也有一部分应该是不能接受的。

穆青估计这部分不合格产品应该会有百分之二三十。

库房里一部分产品是工厂不常用的，应该不能买。

绝大部分跟工厂内生产的相同，只是细微处的差别，穆青估计这种差别也应该可以接受。

大体看完后，梁亚静把穆青拉到一旁：“你感觉怎么样？”

穆青说：“感觉还行，但质量估计还有一部分不能接受。”

“我想先确定我们能够接受的产品，然后派我们自己分级车间的分级工来，按我们的质量要求检选分级。”

“我们只要符合我们标准的产品，您觉得如何？”

梁亚静也基本同意穆青的意见，就跟老侯讲了，问老侯的想法。

老侯沉吟半晌：“也不是不可以，但这样价格就要提高，不知道你们是否能够接受？”

梁亚静说：“这样吧，今天先确定好我们需要的产品，然后拿一些样板。”

“明天我们派人来检选分级，检选一到两天。”

“分完的产品先放在你们工厂，有了检选分级结果，您也好确定价钱。”

“我们再来找您谈价钱，您看是否可以？”

老侯基本同意了梁亚静的提议。

穆青把确定工厂需要的产品做了编号。

告诉老侯这些产品暂时保留先不要卖，等检选分级后确定价钱，符合要求的，会全部买走。

老侯点头同意。

临走时，梁亚静让老侯提供一份外面棚里产品的价格目录。

老侯有点奇怪，就问梁亚静：“你们不准备买这些产品，要这些产品价格干什么？”

梁亚静笑笑，说：“只是做一个参考。”

这些产品价格大家都差不多，而且基本是公开透明的，老侯也就没细问，随手拿了一份报价表给了梁亚静。

回到工厂后，穆青专门嘱咐开车送他们回来的小侯，让他明天早上再来工厂一趟，接工厂内的一名分级工去他们那里。

小侯很痛快地答应了，然后穆青给分级车间主任打电话，把事情交代清楚。

梁亚静拿出从老侯那里拿来的价格表给穆青看。

穆青详细看了这份价格，基本跟其他小瓷厂的价格没有太大区别，大体是自己工厂生产成本的百分之二十左右。

梁亚静问穆青：“你觉得我们能够接受的产品，会比这些价格高多少？”

穆青沉思一会：“假如比这个价格再高两倍，也就只能达到我们自己成本的百分之六十，比我们自己生产也便宜近百分之四十。”

“高三倍，也只能达到我们自己成本的百分之八十，比我们自己生产，还会便宜百分之二十。”

梁亚静点点头，没再讲什么，拉上穆青专门去找王铁汇报。