第34章 谈价格
王铁听完他们的汇报，沉思一会，问：“匣钵外购方面有进展吗？”
梁亚静大体把匣钵厂的情况做了一下介绍，并建议暂时先放一放。
王铁点点头：“这些注浆产品的外购价格，你们自己决定就好，谈好以后再跟我讲一下。”
“我会告诉销售部，让他们在给生产部的订单上注明，哪些订单可以使用这些外购注浆产品。”
“你们要严格按订单安排生产，不要所有订单全面铺开，将来出问题，不好查找。”
穆青想了想，问王铁：“假设将来外购这条路真的彻底走通了，完全可以代替我们现有注浆能力，我们所有订单不是还要全部铺开吗？”
王铁回答：“一定不要走到这一步，需要你们控制好。”
“即使我们能够全部外购，也要保留自己一部分注浆生产能力。”
“这是大原则，一旦我们自己失去注浆生产能力，很快就不会接到注浆订单。”
“所有客人都不傻，我们可以外购，他们一样可以不通过我们，直接联系这些工厂。”
“到时我们就会是替他人做嫁衣裳，现有订单会出现大量流失。”
“对于这一点，你们一定要有一个很清醒的认识。”
“我们大体确定一个标准，暂时外购产品，只可以达到工厂自己注浆生产能力的百分之六十。”
“暂时把它当作上限，你们一定要遵守。”
穆青二人分别点头。
跟民营小工厂买货，当成自己的产品出货，这本身恐怕就有偷奸取巧的成分。
在工厂生产能力不足时可以考虑，但希望这条路能长期降低工厂成本，应该不行。
穆青估计，这恐怕只能减缓民营企业的冲击，真正想通过这条路弥补国企的弊端，可能性不会很大。
估计王铁自己恐怕也已经意识到这一点，所以才会要求保留部分自己的生产能力。
穆青隐隐感觉到民营企业的优势。
他们的工人劳动、管理水平，看起来都不规范的，但这种不规范却有存在的道理，这恐怕是规范的国企完全不具备的。
三天后的早上，穆青和梁亚静坐自己工厂的车，再一次来到侯氏父子工厂，跟老侯一起查看了检选分级结果。
这个结果跟穆青的估计相差不多，五个品种，不合格品基本在百分之二十到三十之间。
梁亚静跟老侯讲：“侯总，您看这分级结果已经有了，是否可以根据这个结果给我们报个价格？”
看得出，老侯在纠结，报高了怕他们说没有诚意，报低了又怕自己利润太少，一直支支吾吾不肯明确表态。
穆青怕他狮子大张嘴，到时没得谈，就跟老侯讲：“或者您以棚里那些产品价格为基础，”
“在此基础上需要加价多少，给我们一个大概范围，再一起讨论如何？”
老侯看着穆青，还是没有说话。
这时老侯媳妇和儿子、儿媳都走过来。
老侯媳妇说：“你们是国营大厂，不在乎三瓜俩枣的，能给我们让点儿就让点儿。”
“我们是真不容易啊，天天贪黑起早，好不容易出了这么点好东西，还让你们选下来一些。”
“价钱再低了，我们是真的没法活了！”
一边说，一边擦眼角，儿媳一边扶着婆婆一边小声说：“就是！”
梁亚静被气乐了：“老嫂子，您想多了，老侯连价格都还没给我们，我们怎么压价？”
“至少先给我们报一个价格，大家再一起商量啊！”
老侯媳妇看着老侯：“你昨天晚上为这点价格抠哧到半夜，怎么还没给人家？”
老侯这时从兜里哆哆嗦嗦地拿出一张纸，递给梁亚静：“梁总、穆经理，你们先看看，如果觉得不行，咱们再商量！”
梁亚静接过来，大体看了一下，没说话，然后递给穆青。
穆青看到纸上的单品种价格，最高的也只比棚里那些产品高出一倍半，就抬起头冲梁亚静点点头。
梁亚静心领神会，但仍然没说话，只是看着老侯。
老侯以为他们嫌价格高了，赶紧说：“你们看看，如果觉得哪个品种高了，我们再商量。”
梁亚静开玩笑似地说：“老嫂子眼泪都下来了，我哪里还敢讲价格高了？”
“你这儿子、儿媳也都围过来了，我要嫌价格高了，还不把我吃了？”
老侯媳妇赶紧说：“怎么会，讨价还价天经地义，我们也没别的意思！”
梁亚静说：“价格按侯总定的就好了，不还价，我们尽快签合同。”
听到这话，一家人没反应过来，呆呆地站在原地。
这时，小侯媳妇拽拽婆婆的衣袖，小声说：“妈，不还价，我爸说多少就是多少了！”
听到这话，老侯媳妇又一次掉下眼泪，一边擦眼泪一边说：“太好了！太好了！他爸还不谢谢人家！”
老侯这时也反应过来，一面连声道谢，一面跟媳妇说：“快去！快去准备饭菜，咱要好好谢谢人家！”
小侯这时也一蹦老高，嘴里喊着：“耶！”
来到老侯家里，梁亚静拿出来事先打印好，并且已经盖好章的合同书，给老侯看。
老侯看完后，基本没意见。
大家填上甲乙双方，把老侯确定好的价格也填上去，双方签字后，就算合同生效了。
这时已经临近中午，老侯媳妇和儿媳妇就把饭菜摆上桌。
饭桌上，老侯又拿出上次没喝几口的茅台酒。
一边给穆青两人斟上酒，一边说：“上次你们两位就没好好喝一口，这次一定补上！”
这时老侯媳妇来上菜，马上说：“对对！你们俩可是我们的恩人，我们这些货再不能卖出去，都快周转不动了。”
“人家都是混在一起卖的，就我家老侯，非要把好一点的产品挑出来存着。”
“没想到，还真让他给赌对了，你们把这些产品拉走，钱回来，我们就基本没问题了。”
“你们两位还给了我们这么好的价钱，太感谢你们了！”
“我们这些好货也没白存这么久，卖了一个好价钱！”
梁亚静说：“老嫂子，别再做了，吃不了，坐下来一起吃吧。”
老侯媳妇说：“没事，你们先吃。我这儿还有几个菜，马上就弄完了。让他们爷俩陪你们，一定多喝一点。”
“也不知道是否符合你们的口味，都是农村的做法，别嫌弃就好！”