第35章 交谈

陈石头回到家里，看到来人是谢秉礼，他立马猜到了谢秉礼的来意。

陈达田见陈友河带着儿子回来，便告辞离开。他还有许多事要忙，本是把客人带到便可离开，但主家男人没在家，才在此多陪了一会。

陈达田的主动离开，让谢秉礼暗自窃喜，他心忖：“看来陈氏族人，并不知道蚊香之事。”

陈友河还念着谢秉礼的好，他马上安排石头去泡茶。

待陈友河落座，谢秉礼才说道：“听族姐说，昨日身体有恙，幸得姐夫悉心照顾，身体才渐渐恢复。看来姐夫不但是个种田好手，还是个宠妻好男人。”

“哈哈哈哈，三公子见笑了。实在当不得宠妻男人之名。我与秀儿一起生活了十来年，朝夕相处，此时便是心意相通之人，她身体有恙，我亦不得安。”

陈友河与谢秉礼说话，有种如沐春风的感觉。

这公子哥真没一点架子，就和自家亲侄一般好说话。

谢秉礼点头，表示明白。

“今日过来看望族姐和姐夫，确有一事相问。”

陈友河知道谢秉礼肯定无事不登三宝殿，便道：“三公子有何事尽管问便是，我定知无不言，言无不尽。”

谢秉礼从怀里拿出一小半圈黑糊的物什。

他手指捏着黑乎乎物什的边角，让谢秀儿和陈友河看清楚，方道：“这个物件，是昨日石头侄儿送予我的。”

“说是此物可以驱蚊，而且不臭，不辣，不熏鼻子。昨夜我被蚊虫困扰难耐，点燃了此物。”

“这东西虽不太好看，但是，它的的确确，如侄儿所说那般，能驱赶蚊虫。并且不臭，不辣，不熏人。”

谢秉礼说着，看向从厨房端了茶水过堂屋的陈石头。

“说实话，今年入夏以来，我就一直被蚊虫困扰。每日夜间难以安心读书。”

“昨日得了此等好物，自是想来感谢石头侄儿。所以，今天特意带了些礼物过来，还望族姐和姐夫莫嫌弃。”

“也正是因为此物什，我想问族姐夫和族姐，可否将此物配方转卖与我。”

“想必族姐也知道，如今我谢家声势渐大。可是，家族中收益却不见增长。在这么下去，族中族人也是难以度日。所以，我想买了这蚊香的配方，制作蚊香，以便经营。”

谢秀儿没想到，儿子瞎搞糊搞弄出来的黑糊糊，能被四房三公子看中。

她心中思索起来。

陈友河看着站在一旁没说话的儿子，他心里比谢秀儿更好奇。

昨天儿子能弄出黄花蒿汤药给妻子治病，给他带来了巨大的震撼。

今天早上，儿子问也不问他，便一个人做主，把梅子窝那块稻田整成了鱼田，他心里也很是震撼。

现在谢秉礼来家里寻蚊香制作配方，他心里的滋味都不能用言语来形容了。

这孩子，真的变了一个人！

陈友河看着陈石头，见他没有要说话的意思，为了不冷场，他开口道：“三公子如此看好这蚊香，我感到很意外。不过，实话说予你听。这蚊香虽是我制作的。可是，我并不知道这蚊香的配方。”

“啊！”

谢秉礼大感意外。

这怎么可能，你自己制作的物什，你居然不知道配方。

“姐夫可知道，谁有这蚊香的配方？”

谢秉礼虽然有些错愕，但很快恢复理智，便出言询问蚊香配方的出处。

陈友河对着儿子陈石头努了努嘴。

谢秉礼瞬间睁大了眼睛，不可思议的看着身前半大的小子。

“呃！”

陈石头不好意思的摸了摸鼻子。

脸上露出了尴尬的笑容，他看向谢秉礼道：“三公子真想买卖蚊香？”

“当然，这东西虽然不好看，却能为我等读书人，解决被蚊虫叮咬的困扰。”

“我自是想把他，推广给广大被蚊子困扰的学子。”

“嗯，这的确是一个好的市场切入点。不过，三公子也应该知道，这蚊香不过是夏天用的物件。到了八月底，天气转冷这物什便没了作用。你这个买卖可就没人要了。”

陈石头一番话说出，谢秉礼立马醒悟过来。

确实如此。

这东西的季节属性太强了。

如此看来，这陈家石头还不太一样，这些东西他都能看到并给自己一一指出来。

“还有一个问题是，这物什并没有任何技术壁垒。呃，就是说，这蚊香其实很容易制作。若有心人想仿制，用些心思，花些钱也能弄出来。”

陈石头一边说，一边看着谢秉礼的神情。

见他在认真听自己说话，便接着说：“因此，这东西很难做到独家生意。”

谢秉礼点头。

此刻他心里有些翻江倒海，陈石头说的这个问题他没有想过，这个小子却想到了。

他的眼界，竟比不上这个半大的小子。

蚊香这东西，如果真的很容易制作。

他最多就只有一年，不，他就只有一个季节的发卖优势。

到时候这东西根本不可能很有销路。

“另外，制作这个蚊香，需用到大量的人工。一旦接触的人多了，制作方法就不可能保守的住。”

“而且，这蚊香发卖之时，还容易折断造成损坏。”

谢秉礼被陈石头提出的一连串问题，搞得有些愣怔。

原来，一个好的商品，想要挣钱真没那么容易。

“还有一个问题，蚊香开始发卖之后一旦被官家掌握了蚊香的销售情况，商税方面如何应对。或许，谢家自家商铺可以有办法应付。”

“但是，这东西不可能只在你自家商铺发卖。必定是要做出来，然后大家都可以卖的。”

谢秉礼有些头大，看来经商真是一点不比读书轻松。

他心里有点为父亲谢江西感到难过了。

陈石头见谢三公子脸色阴晴不定，他知道火候差不多了。

于是，他停住不再说话，等着三公子下一步的表态。

过了大约半刻钟，谢秉礼从凳子上站起来，对着陈石头做了一揖，随后道：“还请石头小兄弟赐教。”

陈石头感觉头大，搞什么名堂。

我都说得这么明白了，这东西没什么利润，你别乱搞。

我说了这一大堆东西，你一句也没听进去。

对了，这辈分变得有点快丫，刚刚还石头小侄儿，这会怎的成石头小兄弟了。

他赶紧上前一步，手掌托住谢秉礼的手说道：“使不得，使不得，三公子折煞我了。”

谢秉礼却坚持道：“真心向石头小兄弟请教。”

陈石头看看老爹，又看看老娘。

见他们满脸诧异。

这都叫什么事呀。

谢家三公子可是正儿八经的读书人，是参加了今年县试的生员。

他居然对着自己家屁事不懂的小子行礼请教。

这件事可不能外传。

要是被外人知道了，唾沫星子都能把他两口子给淹死。

眼见谢秉礼真想做这破蚊香的生意，陈石头只能硬着头皮说：“这事，你容我想想。这样，端午节过后，我给你答复如何！”

谢秉礼略作沉思，便答应道：“初六日吾必再来韬捞！”