第36章 客来
陈石头把家里剩下的蚊香，分了一半给谢秉礼带回去。
也算是他给谢三公子的回礼了。
听陈石头说，这些蚊香还有好几个香型的。谢秉礼一下子笑得合不拢嘴。
谢秀儿拖着疲惫的身子回房休息去了。
她对四房的人不感冒，甚至不太愿意见四房的人。
谢秉礼给了她足够的体面，她心里感慨，这个读书人还是有修养的。
要是自己家孩子也能读书就好了。
陈友河看了看时间，他没想到这么快就到了巳时。
他赶紧起身去做饭，孩子们可都还没吃饭呢，一会肯定都得叫饿了。
“爹，吃过饭，你重新用粗木头雕一些粗一点的蚊香模型吧。”
“用那长木头，一根木头里多雕一些凹槽。如此，一次便可以压制多几盘蚊香。”
“我在做一个可以加力下压的吊环，用石头或者沙袋帮爹爹省劲。”
陈石头琢磨了好久，他在脑子里构思出一个用导轮联动加力的装置。
陈友河点头答应。
没过一会，村长陈达田的声音又在院子口响起。
“友田，有客人找你。”
陈达田大声叫一句后，敲了敲院门。
陈新如迈着小短腿去开了院门。
许三千跟在陈达田身后进了院子。
“您是？”
陈石头走到院子里，看到来人有些面善，便问。
“小兄弟不记得我了。昨天在客船上。你可和我说过话呢？”
许三千满脸笑容应道。
陈石头想起来了，那个带着儿子坐在船舱里的员外。
“我姓许，在梅沙乡集市开有一间杂货铺子，一间农具铺子。”
“哦，原来是许掌柜。屋里请。”
陈石头这才知道对方姓氏。
他引着许三千进屋，又回头请三伯爷进屋。
陈达田却道，“不坐了。家里还有事呢？老五家的，又在打她家那媳妇了。我得去看看。”
说完，陈达田对许三千道：“许东家，你请自便，我这便忙去了。若有事，你去我家寻我便是。”
许三千对陈达田拱手道：“多谢陈里正了。”
许三千手里提了油纸包，看着外表油光光的。
陈石头心道，这货不会给我带一块肉过来吧？
陈友河从厨房出来，见到是昨天在船上见过的人。
心里猜想，估计又是为了蚊香的事情来的。
他便没去堂屋和许三千打招呼了。
蚊香的事情，儿子懂得比自己多，也比自己更会说道。
没看到谢家四房三公子被石头一通说道，都要对他行礼请教他。
陈石头，也不磨叽直接开口问道：“许掌柜可是为了昨日那盘蚊香而来？”
许三千直接承认应道：“确实如此。还请问小兄弟如何称呼？”
石头觉得奇怪，这人都能找到里正来寻自己家，难道没问自己叫什么？
“许掌柜可叫我石头，也可叫我陈新泉。”
“原来是新泉小友，昨日在下有眼不识泰山，你别见怪。今日特意来找小友，一是给你赔个不是，二来是想找小兄弟买些蚊香去发卖。还请小兄弟成全。”
陈石头没想到这许掌柜这么客气，他原来想许掌柜会不会来个强取豪夺，威胁他给出蚊香配方。
却没想到他对自己如此客气。
“许掌柜准备给多少价位？想要多少盘蚊香？”
陈石头也不拐弯抹角，直接开问。
“不知道小兄弟准备买什么价位？”
“我还没有卖出去过，昨日原本是想卖与掌柜二文钱一盘的。只是，昨日那情形确实不适合做买卖，便没卖出去过。”
许三千微微抱歉，昨天的确是他态度不好。
陈小友没有责怪他，他很感激。
“新泉小兄弟，有多少现货？我要一百盘。”
许三千一听两文钱一盘蚊香，立马开口一百盘。
他本来想开口要一千盘的，但他估计陈新泉家里，没有这么多现货，才改口要一百盘。
“这！”
陈石头有些措手不及，他没想到许三千绝口不还价，直接开口要一百盘。
“好家伙，我那有这么多现货。”
陈石头摇摇头道：“许掌柜为何会开口就要一百盘。这大量的蚊香，可是能用好久的了。”
“你应该已经知道，这一盘蚊香，点燃一盘，能烧一整夜。”
许三千道：“小友应该知道，我是生意人。这一百盘蚊香，说实话，我店里估计三天就能发卖完。若是，小兄弟愿意出售蚊香的配方，在下愿意出高价购买！”
陈石头摇头，道：“不瞒许掌柜，一刻钟之前，桐江村谢三公子刚离开。他亦是想要高价购买蚊香配方。”
“可最后他放弃了。你可愿意听我一言。待我说完之后，许掌柜再看看是不是还要购买蚊香配方。”
许三千大感意外。
他实在没想到，自己居然不是第一看重蚊香配方的人。
“愿闻详情！”
陈石头便把蚊香制作简单，制作过程需要大量人工，难以保密的情况说了一遍。
又告诉许三千蚊香运输不易，容易断裂，影响发卖。
听了陈石头的话，许三千对这个才九岁的孩子，着实有点吃惊。
陈石头这番对答，简直和久经商场的老将有得一拼。
良久，许三千才开口道：“若是陈小兄弟能保持两文钱一盘蚊香，我可长期向小兄弟购买。”
陈石头低头思索起来，过了好一会才道：“许掌柜，这样可好。今日，天黑之前，我给许掌柜店里送去三十盘蚊香。但你我的合作事宜，需要端午节后再谈。”
“实话与你说，我心里虽有些想法，或可让蚊香这小物件，在今年内让大家都有利可图。但是我的想法还不太全面。你容我在想想，到初六日，我必然，给许掌柜一个满意的方案。”
许三千见陈小友如此安排，心知他对蚊香的经营，的确是有过深思熟虑的。便答应道：“好，那我静候小友佳音。”
说着，他便起身告辞。
因为，他闻到了厨房里传来米饭的香味。
他大概猜到，陈小友家里要准备用餐了。
他是吃过早饭才出的门，这会不上不下的，他也还没饿。自然不好留在陈小友家里用餐。
“许掌柜稍等。”
陈新泉却拦住许三千。
“令郎昨日去县城看病，可有好转？”
许三千摇头。
“许掌柜，令郎可是确定染上了大打摆子病症？”
许三千点头。