第12章 痛苦与无聊

10月10日星期二，股市开盘冲高上涨三点多，午后直接拉升上涨9.63%，股价最高26.08元，收盘上涨5.84%，股价定格在25.18元。

账户股，资金估值元。成本18.10元，盈利39.17%，盈利金额元。

陈景云怕被甩下车，不敢买卖操作，没想到，这居然是接下来一个多月以来的最高点。随后一直震荡洗盘，最低下探到21.78元。

九月份的工资一开加上八月的工资余额，陈景云给自家二弟拿回去五万块钱，老妈也拿出陈景云原先拿回去的五万块钱。启动金十万，陈峻茂的餐饮人生开始了。

活着就是一团欲望，欲望得不到满足就会产生痛苦，欲望得到满足就会产生无聊。人生就像钟摆一样在痛苦与无聊之间摇摆，而人生最后的结局又是死亡，所以说人生根本没有意义。

——德国哲学家叔本华

这个先祖是荷兰人，出生在现在相当于是波兰的老头，和歌德是朋友，最后和改嫁的母亲决裂，这个充满悲观主义色彩的人开创了唯意志论哲学。

陈景云看过他的书，实话实说，看不懂。不过他的徒弟尼采倒是挺有意思。

陈景云看过尼采的《查拉图斯特拉如是说》，再说句实话，更看不懂！

不过陈景云记住了里面的一句话：去找你的女人吧，别忘记拿上鞭子！

有点跑题了，最近陈景云感觉有点无聊。李素琴忙着她的宏伟蓝图，赵志宏去了外地大显身手。陈景云看着股票每天在那里辗转腾挪，真是有些郁闷至极。

天气有些凉了，陈景云骑着电动车，去广场康联药店找大红花老奶奶聊天。

拿着两个装在塑料袋里刚烤好的红薯递给老奶奶，高兴的老奶奶直说陈景云是她的随心想，刚刚才想到，陈景云就送过来了。

看着离门不远的路雪，陈景云差点没忍住就上去和人家搭讪了，看来陈景云本质就是一个渣男。

老奶奶对陈景云真不错，如果说闫怀信是他的大贵人，那老奶奶就是小贵人。

老奶奶不求回报，给陈景云介绍过不下五六个，在康联药店做产品的客户。

就这不到两年的时间，老奶奶给孙子在龙城赚了两套房子，要说这是对陈景云不错的根本原因，倒是能说的过去。

拿着皮鞭准备找女人的陈景云，看看根本不拿正眼瞧他的路雪，灰头土脸的走了。

百无聊赖的陈景云实在是无所事事，骑着电动车沿着大街溜达。已经下午五点多了，路上行人不少，突然看到了路边发传单的樊经理。

作为报纸报花分类广告，曾经的“晚报三巨头”之一的樊斌，因为一次挪用广告费用没有把广告及时刊登在报纸上，被客户发现投诉了。

并且因此和唐山河大吵一架被开除的范经理，这么冷的天依然穿着深色的西服，白色的衬衫，打着一条略显嚣张的红色领带。

两人原来很熟悉，这个樊经理还常常给陈景云指点迷津，教陈景云推销技巧，所以无话无谈。

“哎呦，樊经理，你这是在做什么呢，穿的这么正式？”

“小陈啊，挺稀罕，这地方还能碰到你。我在发展会员，卖保健品。”

樊经理把陈景云请进他的大本营，一个里外有一百多平米的大通间，会场比较宽敞，除了靠里的讲台有张桌子，旁边放着投影，剩下的全是高背靠椅。

给陈景云接了一杯茶水，樊斌开腔说道：“哎，这小孩没娘，说起来话长。去年夏天老唐把我开除之后，我是一万个不开心，谁会和钱过不去？”

“问题是老唐做的太绝了，居然把我封杀了。不仅龙城晚报不让我交业务，晋省晚报，晨报，电视报，你们那里的日报青年报，我是徒有业务没渠道，一怒之下就干了这个。”

“因为原来做过业务，总觉得来了这里还不是轻车熟路？谁知道，入职前还让人家拉到基地封闭培训了一个月。”

樊斌的会场已经下课，没有顾客，剩下几个业务员出门拉顾客去了，樊斌悄声对着陈景云说道。

“就是教你怎么骗人的话术！”

然后樊经理正襟危坐说道：“保健品消费者有超过65%都是中老年人，只要地球不灭亡，生老病死的规律还继续，保健品就永远畅销。”

“保健品营销重中之重就是会议营销。保健品成功的关键仅有两点，一是选好产品，其次就是做好人的工作。”

陈景云目不转睛的看着樊斌，樊斌知道，估计陈景云对这行感兴趣。

“小陈，咱们是哥们，我对你可是言无不尽，你可别转头就把我给卖了。”

“哈哈，樊哥，看你说的什么话，我就是想了解一下，说不准哪天报纸不行了，我找不到工作，还要来你这里打工呢？”

樊斌当然知道陈景云的人品，只是丑话说在前头而已。

“所以产品选好、地址确定之后，为开展会议营销，接下来就是陌拜（对陌生客户的登门拜访）与电话预约。”

“在这之前，经销商们还必须获得潜在客户的联系名录。每个经销商都有锁定的区域，区域内的老干局、老年活动中心、干休所、菜市场，街心公园都是老人密集的地方。”

“通过有偿或靠关系拿到这些地方的等级名录并不难。我们一会说自己是老年活动中心的，一会说我们是社区的邀请他去参加我们举办的关爱老年人活动”

“我们还会捏造头衔，显得我们的身份正式，打电话时话语亲昵，嘘寒问暖，套近乎之后邀请老年人参会，同时问清老人们的详细地址以便之后登门送请柬。”

“其实我们不是销售，我们就是做的服务。我们不仅陪老年人聊天，我们上门打扫家，贴对联，我们还帮他们打发无聊，排解寂寞，你说这怎么能叫骗人呢？”

“这个礼拜天正好有场大会，景云，你要是不忙，过来帮个忙吧！”