第55章 周经理

坐在办公室沙发上的位置是可以看到上楼梯的人的，“咚咚咚”的上楼声将林锐的眼光从《信息表》上移向门外，两个年轻人上到一半楼梯时，停下脚步、弯腰望向了一楼办公室，然后又继续跑进了办公室。看见坐在沙发上的林锐，两人都停住了脚步，站在门口看着林锐。

“这是从燕津分公司调过来的信息员：林锐。他们是这边的促销员：苏喜庆和陈健。”黄金生给他们介绍。林锐站起身来和他们握手：

“林锐”林锐自我介绍后伸出了手，一米六五左右，满脸笑容、古灵精怪的年轻人伸出手：

“我叫苏喜庆，江西人。你好高哟。”林锐笑了一下，把手伸向另一位健壮的年轻人：

“林锐，贵州人。”

“陈健。”一米七二左右的陈健敷衍地和林锐握了一下手，就走到茶几旁的单人沙发上坐了下来。

“卧槽，今天有一个客户太难搞了，我花了快一个小时才把他搞定。”苏喜庆一摇一晃地在茶几的另一张单人沙发上坐了下来。

“肯定要努力啦，你们不努力怎么出得了成绩？”黄金生笑着说。

“还是要把方法用对，你花那么多时间去搞定一个人，还不如去多抓几个客户，可能卖的产品还要多。你这是在浪费时间！”陈健靠在沙发上指导着苏喜庆，苏喜庆笑眯眯地没有接话，扭头问林锐：

“你也是我们这一批刚招进来的大学生？”

“对呀。”

“卧槽，你这么快就提升为信息员了？太厉害了！”苏喜庆惊呼起来。

“你怎么会有这么好的狗屎运哟？！”陈健皮笑肉不笑地说。

“我也不清楚，看来你就没有这个狗屎运！”林锐笑着回答陈健，陈健没有讲话。

“走，吃饭了吃饭了，你们还不饿吗？”黄金生合上账本站了起来。

“走咯！”苏喜庆一溜烟就跑出了办公室。

“这小子，工作不努力，吃饭最积极。”黄金生笑着说。

林锐他们走进宿舍时，苏喜庆已经坐在了餐桌旁，黄金生打趣地问：

“你是飞上来的，这么快就做好了？”

“吃饭不积极，思想有问题！快坐下开饭吧，我都快饿死啦！”苏喜庆这名字他父母给他取得很好，真的是随时脸上都带着喜庆的笑容，而且给林锐也带来了笑容。他们坐下后，一位四十几岁的大姐端上来了最后一道菜：蒜蓉空心菜，黄金生告诉林锐：这是刘姐。

“快去叫一下李经理吧，太饿了！”苏喜庆装出痛苦的表情。

“你怎么不去？”黄金生问。苏喜庆双手推着黄金生，小声地说：

“你去你去，还是你去。”黄金生站起来笑着用手点了点苏喜庆，朝主卧走去，用惠东话说了句：“吃饭。”便回到了座位。这时候刘姐解下围兜对大家说：“菜做完了，我走了。”黄金生点了点头。看着林锐疑惑的眼光，黄金生告诉他：刘姐每天只过来做下午饭，不在这吃。

李炳章穿着睡衣从主卧走了出来，他身后还跟着一个打扮时尚的美女，他们在餐桌旁坐下后，李炳章拿起筷子指着一桌的菜说：

“吃饭啊，吃饭啊，大家都动起来。”所有人才开始拿着桌上的筷子吃起来。林锐心想：原来吴苏分公司是这个规矩哟。心里一阵不痛快。

“你们都认识了吧？”李经理问。大家纷纷点头说：认识。

“林锐很厉害的，他在燕津负责的商场销售量是全市第一。你们要好好跟他学学。”

“真的？你这么厉害！你一定要教教我！”苏喜庆惊讶得差点把嘴里的饭菜喷出来，大家都哈哈笑了起来，林锐说“一起学习，一起学习。”

“杀猪杀屁股，各有各的刀法。你学了也没有用，还是要靠自己努力找到自己的方法，才能提高销售成绩。”陈健说完，没有人接他的话，苏喜庆一直在说让林锐给他传授一下经验，李炳章不时地给身边的美女夹菜，黄金叶和陈健闷声吃饭，美女像淑女一样，整顿饭只用筷子“啄”了三四粒米饭。

吃早饭后，林锐听李经理给他讲了工作要求后就回到了房间，陈健已经躺在了床上，苏喜庆看到他进来，立即上前抓住他的手让传授经验：

“快给我说说你是怎么销售的，我这边一直卖得不好，再继续下去，可能就要走人了。”

“我还真没有什么经验，就是将公司培训的产品内容介绍给客户。真没什么。”

“那边有空床位不住，非要住到我们这边来，真是的。”陈健躺在床上抽着烟，谁也不看地说。林锐走到他的床边，冷着脸、弯下腰盯着他：

“这是你家，还你是经理？”

陈健友好笑起来：

“我不是这个意思，我是说他们惠东人太欺负我们打工仔啦，黄金生那边比我们这里舒服，他还非要把你安排过来。我们这里最吵，靠近路边，你现在又睡靠窗户的位置，会休息不好的。我和苏喜庆就没选择靠窗户的位置。是不是，苏喜庆？”林锐没理他，慢慢转身回到自己的床位，开始整理行李。黄金生的房间和他们一样，都是靠大街的一面。

林锐醒来时，发现天已大亮，立即翻身坐起，难道自己睡过头了？看着两张床上还睡着的人，他拿起枕边的电子表一看：才3：48。这是怎么回事，他掀开了窗帘的一角：大街上没有一个行人，但天已大亮。他又躺了下来，思考着这个问题，耳边传来陈健如雷般地呼噜声，突然反应过来：这是祖国的最东边，太阳是从东方升起的，世界真是奇妙。调上闹铃，他又睡着了。

第二天早上9点，林锐在办公室见到了老周。老周应该有60岁了，虽然也有一米六几，但给人的感觉很瘦小，特别是他微微佝偻着背，听完李经理的安排后，他马上带着林锐就出发了。林锐没想到这个小老头走路会这么快，他感觉自己几乎是小跑着才跟上周经理的。

“周经理，你平时走就都是这么快，还是这件事比较急啊？”

“我们走快一点就能多跑几家。”

李经理让老周带林锐熟悉一下已经开发了的33家商场，并将商场家电部主任或是组长介绍给林锐，并让＜圣火＞促销员认识林锐，好让林锐把信息员的工作迅速做起来。

在公交车上，周经理终于停下了脚步，林锐开始和他交流起来。

“周经理，我们＜圣火＞在吴苏市能排得上名次不？”

“能是能，但是得倒起数。”林锐笑了起来：

“这么差？”周经理摇了摇头。

“是什么原因呢？”

“太多因素了，我一下子也说不清楚。对了，你不是在燕津是销售第一名吗，那你一定要好好教教我们这些促销员。她们的工作态度和销售能力都很差的，这也是最重要的一个原因！你一定要教教她们！”

林锐心想：我都在找人教我，哪教得了别人，＜宏福大厦＞是别人帮我卖的，又不是我。于是转移方向：

“周经理，吴苏卖得最好的品牌都有哪些啊？”

“都比我们好。现在马上到了销售空调的旺季，＜圣火＞又是一个新产品，难啊。”

“我们的微波炉卖得怎么样？”

“微波炉还算稳定，始终是最有名气的。但竞争也在变大。就是促销员能力不行！”林锐立即转移话题：

“我昨天听到李经理提到＜第一百货＞的事情，是怎么回事呢？”提到＜吴苏市第一百货公司＞，周经理立即忘记叫林锐教教促销员的事情了。他神情有些激动：

“＜第一百货大厦＞不是谁想进就能进的，能进去的都是销售量最好品牌，他们也是要追求利润的。我们的洗衣机、空调、电饭煲，这种销售成绩谁会要？能进那24家商场，都是靠我的老关系。”

“我们的微波炉就很有名、销售量也不错啊。”周经理摇着头苦笑着说：

“嘿嘿，不要提微波炉了，＜圣火＞自己把自己给弄死的。”

“为什么？”

“前几年，＜圣火微波炉＞火遍全国的时候，各地的经销商都排着队到＜圣火＞工厂去提货，＜吴苏市第一百货＞带着现金去找他们，他们就是不卖。气得采购经理回来后发誓：永远不卖＜圣火＞的任何产品。这能怪谁？李经理还埋怨我不努力。”

林锐感觉到了吴苏市场所面临的巨大压力和困难，这种情况下周经理还能开发出24家，已经是很厉害的了，如果李炳章还能在这种情况下杀出一条血路，那么，自己一定能够学到很多东西。一定要把市场信息摸透、做好，给李经理提供最详细和最真实的第一手资源。公交车到站了，林锐又开始在小跑着追赶周经理。

每个商场的家电部主任或组长对周经理都很客气，大老远的就叫“周老师”或“周主任”看来，周经理在吴苏市的家电领域还是很有威望的。林锐这么想……

……