第58章 王大姐

第二天，林锐是8：50到的时代广场。

时代广场的＜圣火＞促销员是王大姐，四十多岁的王大姐特别能说，周经理带着林锐来的那一天，几乎全程都是王大姐一个人在说话，周经理一句话都插不上，几次看见王大姐停口，周经理刚一张嘴，声音还没发出来，王大姐就打断了老周想说的话，继续说个不停，可以说，最后周经理是带着林锐逃跑的，王大姐在他们身后喊：“小林，以后有什么事情想知道就来找王姐！”所以林锐决定，第一站就从王大姐这里开始了解市场。

时代广场位于吴苏市大十字广场，这里是整座城市的中心区，第一百货大厦就矗立在十字路口的，这座在商业区内最高的建筑，彰显着它在吴苏市商业市场中最尊贵的地位。以它为中心一公里范围内还有四家大型商厦，其中一位就是：时代广场。

9：10分，林锐走进了时代广场。

家用电器商场＜圣火＞专柜内，林锐没看见王大姐，便在专柜内观察起来，王姐很负责，每样产品都打扫得很干净，而且排列整齐，和林锐在燕津＜宏福大厦＞内的陈列和卫生相比，简直有天壤之别，林锐想：如果当时自己也这样认真，或许还能多卖几台。这时，一位带着高度近视眼镜的四十多岁男人走进专柜，做过促销员的林锐立即走上前：

“早上好先生，今天准备买什么电器？我是＜圣火＞集团公司的促销员。”男人没有搭理会林锐，围着敞开的专柜转了起来，专柜里陈设得有：微波炉、空调、洗衣机和电饭煲。林锐一时不知道他想买什么产品，决定先摸清楚他所需要购买的产品，然后再有针对性地详细介绍，便跟在他身后转了起来：

“＜圣火＞集团公司您听说过吧！”男人没有说话，继续转。

“＜圣火＞集团是国内最早从事家电行业的企业之一，属于国家一级大型企业。去年还被国家质检部门授与＜消费者最满意产品＞称号。”看到男人在微波炉展柜前停了下来，马上说：

“微波炉就是＜圣火＞集团的明星产品，可以说＜圣火＞集团就是靠它开始起家的，全国销售量第一，掌握的专利技术在同行业中也是最多的。可以说在微波炉领域，＜圣火＞无出其右。”男人继续往前走，眼光停在了背景墙的空调上。

“＜圣火＞空调是集团公司前年通过不断的研发和测试，规避了现在市场上同类家用空调在消费者使用过程中的种种弊病，经过多年的探索和实验才推向市场的产品。我们在核心部件上采用了日本原装空气压缩机，成为了现在市场上性价比最高的产品。”男人还是没有理会林锐，继续往前走。

“为了提高产品的知名度，我们在中央一台、中央三台和中央五台黄金时间都打了广告，吴苏市电视台新闻联播前的广告就是我们＜圣火＞集团的宣传广告，您看了吗？”男人还是不讲话。

“就是一家三口，一会儿在草原上、一会儿在大海边、一会儿又跑到山顶，最后小女孩儿抬手一指，温馨的厨房内全是＜圣火＞家用电器的那个广告。您记得吗？”男人在洗衣机展柜前停了下来，眼光落在了＜圣火＞Shx—60d全自动洗衣机上。

“＜圣火＞洗衣机已经在市场上销售了近6年，这是一个非常成熟的产品，经过多年的市场检验，取得了广大消费者的喜爱和认可，是＜全国知名品牌＞排行榜第一。我们＜圣火＞洗衣机从去年11月到今年2月连续4个月在燕津市，销售量都是排名第一，如果我没有说错的话，这个月还是第一。最知名的＜燕津晚报＞一直在连续报道。”看见他没再看向其他型号的洗衣机，继续介绍到：

“您看的这一款全自动洗衣机，是60升的大容量洗衣机，即使是在冬季，家里的床单被褥、你家人的换洗衣物，一缸就能搞定，省电又省水。”男人弯下腰，开始用手抚摸洗衣机表面，并将头凑到洗衣机，另一只手扶住镜框，开始一寸一寸地仔细检查起来。

“我们＜圣火＞洗衣机的外观漆面，采用高档轿车表面喷漆技术，不但防腐、抗锈，而且增强洗衣机的使用寿命，还在很大程度上提升了整部洗衣机的颜值，它不仅表面圆润光滑，而且高端大气上档次，放到家里，那也是家里的一颗璀璨明珠。”这时王大姐走了回来，林锐悄悄指了指还在检查洗衣机的男人，小声告诉王姐：“他可能要买。”王大姐点了点头，走到男人边上站住，也不说话。已经检查到洗衣机侧下方的男人没听到林锐说话，便抬起了头，看到了一脸冷漠的王大姐。

林锐看到了这一生，他自己认为就是这一生中最不可思议的一幕：王大姐劈头盖脸地对男人就是一顿呵斥，男人在她面前就像个做错事的孩子，几次刚想说话，嘴才张开一半都被王姐打断，只能低着头双手放在两侧，偶尔用手扶着镜框抬头看看王大姐，然后又地下头。经过近十分钟的“批评和教育”男人跟在王大姐身后向收银台走去。

不一会儿，王大姐就像什么事情也没发生过一样走了回来，林锐也不知道自己来对了没有，更不知道自己今天有没有说话的机会，只能一脸崇拜地，望着走向自己的王大姐微笑。

“在吴苏这个地方啊，对待男人就要这个样子，特别是戴眼镜的，而且眼镜片上是一圈一圈的男人，更是要这个样子！是不是吓到你啦？”

“没有没有没有。王姐，我太佩服你啦！你应该是我们＜圣火＞最厉害的促销员！”

“不是这样的啦，最厉害的是孙猴子，不过她也没有比我多卖出几台。”王大姐一脸不服气地说。

“孙猴子？”

“孙猴子你都不知道？”林锐摇了摇头。

“老周也太不够意思了，让你搞信息，这些情况都不告诉你的啦？孙猴子就是好梦达商厦的促销员：孙小妮。她是每个月的销冠。以后你不清楚的就来问我，我什么都知道的啦，比老周都清楚，我才应该做销售经理，我做销售经理比他还要厉害的啦！”林锐点头，他不敢说太多的话，争取让自己的问题简单明了，以防不测。

“王姐，＜圣火＞在时代广场排得上号不？”

“排个屁。这点销量我们的提成都没有几个，饭都快吃不上的啦。”

“微波炉卖得不是很好吗？”

“好是好，但是提成低啦，我们根本就不介绍，谁爱买就买，反正也不用我们介绍。”林锐知道，＜圣火＞微波炉是在靠着曾经的知名度销售，在其他品牌强有力价格冲击下，如果还不能调动起促销员的推广积极性，迟早要走下坡路的。

“你认为＜圣火＞卖得不好的原因是什么呢？”

“没有知名度，没有亮点，宣传力度也不够，谁来买你的产品啊？”

“我们在央视和本地电视台都有广告的呀？”

“哪一家没有电视广告的啦，我们总不能抓住客户，逼着他到自己家里去看电视广告，看完以后再抓着他过来介绍产品吧！”

“我们的宣传资料没有用？”

“谁知道你的宣传资料是不是真的啦，都是你自己印刷的，想写什么写什么，鬼才相信。”林锐点头。

“空调卖得怎么样？”

“你不要问了，我去年一年就卖了11台。喂哟，是整个时代广场卖得最少的，丢死个人啦。”说起空调，王大姐真的就感觉到了丢人，左顾右盼的，好像担心被人看见似的。

“那卖得最好的是哪个品牌啊？”

“当然是日本三菱啦，人家是日本原装进口的啦！就是太贵了。”看王大姐的意思，如果便宜一点儿，她也会买一台回家。

“诶，王姐，时代广场洗衣机卖得最好的品牌是谁啊？”

“当然是＜海王＞和＜小燕子＞啦！它们不是第一就是第二，两家轮流坐庄的啦。我都想到它们那里去打工了。”

“别别别别别，王姐，你不能走，千万不能走。你走了＜圣火＞分公司就得倒台！”

“那你给我涨工资啦，涨工资我就不走。”王大姐斜着眼望着林锐笑。

“好！我把你这个情况反映给李经理听，让他给你们想办法增加收入！”

“哪还差不多！”王大姐开心地笑了起来。

“不过王大姐，我只是一个信息员，是没有任何权利的，只能把你们的情况如实地汇报上去，如果没有涨，你不要怪我哈。”

“我怎么会怪你呢！你能有这个心，能为我们说话，我们感激还来不及呢，怎么会怪你？”林锐觉得王大姐很善良、也很通情达理，沟通起来心情非常地愉悦。

“王姐，＜海王＞能做到第一，我不觉得奇怪，因为它本身就是洗衣机领域的大哥大。但是，我理解不了＜小燕子＞怎么可能也能拿第一呢？它和我们、＜淮河＞还有＜江铃＞同属于一个梯队的啊，这是为什么呢？”

“＜小燕子＞就是我们吴苏市的本土企业，当然可以和＜海王＞拼啦！”

“哦……我怎么这么笨，它是本土品牌，当地人对它的信任度更高嘛！我怎么没有想到这一点！王姐，你绝对适合做销售员，不，是销售经理！”

“那你就让我当销售经理吧，我肯定比老周干得好！”王大姐斜着眼望着林锐笑……

……