第128章 促销活动

林锐刚结束和刘海的通话，就接到了黄金生打来的电话，他告诉林锐：总公司的促销政策到了。

林锐回到办公室，拿起黄金生给他放在桌上传真就看了起来：

《通告》

〈圣火〉集团全国各分公司、办事处：

一年一度的销售旺季已经来临，值此10月1日国庆节的黄金促销季，集团公司将不再做统一促销计划和安排，为了使各分公司及办事处能根据自己市场的实际情况，因地制宜、发挥自己的优势资源开展促销策划活动，集团公司将划拨：每销售一台空调，奖励1680元（壹仟陆百捌拾元）的促销经费。

望和分公司及办事处做好计划、合理安排，让金秋十月的〈圣火〉销售量再创新高！

注：不允许将1680元全部用在让利活动上，这将破坏公司的价格体系！

特此通知

签发人：孙刚

广东惠东〈圣火〉集团股份有限公司

2013年9月11日

看完后，林锐拿着《通告》坐在沙发上，开始闭目思索起来。黄金生一直盯着林锐，没有做声。不一会儿，林锐放在茶几上的大哥大响了起来，林锐拿起电话一看，是一个陌生的号码。

“你好林经理，我是李炳章。”林锐立即坐起来惊呼道：

“李经理，老领导，你也太不关心兄弟们了吧，现在才打电话过来。兄弟们寒心啊！哈哈哈”

“没有、没有，我怎么敢忘记兄弟们。实在是这边太忙了，乱的一塌糊涂，刚有点眉目。请弟兄们谅解，请林经理谅解。哈哈哈”

“不敢不敢，李经理辛苦了。怎么样？你在天津还好吧？”林锐问。

“哎哟，不要说了，这边比吴苏还要复杂。以前的分公司经理因为经济问题，已经被公司召回。他说不清楚的账目，如果换成电饭煲，可以推成一座山，而且这座山有100米高！”

“卧槽！这么吓人！”林锐吃惊地问。

“是啊，这不是我吹牛的，是集团公司财务说的。你说，我还怎么开展工作。唉，难呀！”林锐倒吸一口凉气：

“的确吓人，这尼玛到底是多少钱啊？不过，我还是相信李经理能够排除万难，还天津市场一个晴朗的明天！”

“哈哈哈，我哪有这个能力。还是林经理厉害，〈一百〉都拿下了。唉，我能力还是有限啊。”林锐谦虚地说：

“哪里哪里，这全是周经理和徐姐的功劳，我是坐享其成了。”

“林经理谦虚了，他们那点能力，哼，我还是很清楚的。对了，林经理有没有收到公司的促销活动《通告》”

“收到了，我也是刚刚回来才看到……”这时，黄金生从座位上站起来，对着林锐疯狂地摇手，林锐疑惑地看着他，他跑过来在林锐耳边小声地说：

“不要告诉他你的促销方案。”林锐点了点头。李炳章听不见林锐说话，在电话里“喂”了一声。林锐说：

“我在我在，刚签了个字。李经理，你有什么好的促销方法，教一教兄弟，我没有一点思路啊。”

“哎呀，我就是没有思路才打电话来请教林经理的。这方面你是高手，你要指点一下我呀，再没有做出点成绩，我可能就要失业了。哈哈哈”

“您谦虚了，我能有什么高招。我刚才还在和金生商量怎么做。我的想法是：每卖一台，金生就献身给女性消费者一次，他不行就苏喜庆上，他妈的，他不同意！你说气不气人！”李炳章听到林锐的话，在电话那头哈哈大笑起来：

“哈哈哈，黄金生可以对付两个，但是男的消费者怎么办呢？”林锐胡扯道：

“我就在纠结这个事情，找谁呢？我能这又没有年轻的女同事。”

“你可以叫吴小雅帮忙。哈哈哈”

“她不行，那体格两下就得散架。哈哈哈”林锐和李炳章在电话里头大笑起来。林锐收住笑声说：

“说笑归说笑，但是，李经理啊，这种促销活动我从来没做过，你有没有什么好的思路，点播兄弟几句嘛。你可不能见死不救啊。”李炳章想了想说：

“点播不敢，但是我可以说过自己的想法。”

“好好好，您说。”林锐感激地说。

“以往的促销活动都是集团公司统一安排，每个分公司执行就可以了。这种自行策划促销活动的事情以前只出现过一次，每个公司几乎都用在降价和打广告上面。因为这个促销费是和销售量直接挂钩的，所以年终一结算，几乎所有的分公司都是支不敷入，有的分公司经理不但没拿到销售提成，还把自己的工资也搭进去了。”

“你是怎么做的？”林锐问。

“我是和〈力白〉洗衣粉合作，买洗衣机送洗衣粉。效果还不错。”

“那我们也用这种办法吧。”林锐说。

“不行了，这种方法已经做烂了。我当时应该是全国第一个采用这种方法的，所以效果不错。但现在……”李炳章没有继续往下说，但林锐也知道这种方法是不能用了，因为他自己在商场都看到过很多厂家在用，比如：买空调送清新剂。

“不过，你让黄金生和苏喜庆献身的方法，可以试一下。哈哈哈”林锐也哈哈大笑起来：

“那我就逼他们上马！”黄金生也在边上的沙发上笑了起来。林锐说：

“哦，对了李经理，你女朋友一直在要你电话……

“咦，别理她。什么女朋友啊，玩物而已。还有，电视台的吴刚不错，值得打交道。不过，他要是乱说什么，你别信，我是没有同意他任何要求的。”

“好的。我已经和他接触过一次了，的确不错。办事效率很高。”

“那就好。我就不打搅你的。有什么好主意通知一声，我们可以联手两地一起启动。到天津给我电话，我们两弟兄好好喝一杯！”

“好！你也要回吴苏看一下兄弟们，我们也喝他个不醉不休！”

“好的！再见，代我向金生问好。”挂断电话后，林锐对黄金生说：

“他向你问好。”黄金生冷冷地说：

“虚情假意。”

“你为什么不让我跟他说促销活动的事情？”林锐问。黄金生坐起来说：

“他经常去打听其他分公司的促销方案，还让我干过这种事情。他刚才说的买洗衣机送〈力白〉的方案，其实并不是他第一个想出来的，而是西安分公司的周经理想出来的。谁知道人家告诉他后，他自己先做了。当时全国就他和西安的销售量最好，但是因为他先启动，所以公司就把奖金给了他。现在，黄经理提到他就骂：小人。”

“卧槽，他心机这么重啊！”黄金生接着说：

“上次孙总过来视察工作，看见他没有叫上你，见到他就是一顿臭骂。所以他才让你一天跑30家商场的。”林锐点了点头：

“这个我倒是想到了。”其实，他根本就没有想到，如果黄金生今天不说，他怎么也不会知道，李炳章对自己的恨，是因为孙总而引起的。林锐岔开话题问：

“你觉得我们这次促销活动应该怎么做？”黄金生做出沉思状：

“以前的促销活动，李炳章都给你说了，这倒不是假话。但是现在该怎么做，我真的想不出来。要不，我们把周经理和徐姐叫来开个会，商量一下？”林锐摇了摇头说：

“先不要打搅他们，开发商场对这次促销活动关系太大，就算一家商场卖一台，他们要是把剩下的44家商场都开发了。哼哼，那一天也是要增加44台啊。”黄金生惊呼：

“对呀，我怎么没想到。即使我们不启动，一天在原基础上增加44台，也绝对是全国第一！”

“对！所以我不在的时候，你做好电话记录，让苏喜庆迅速给我把其他厂家的促销活动内容拿回来。这样，我们才能策划出最好的促销活动。盯住苏喜庆，这段时间绝不能偷懒！”黄金生站起来说：

“知道了，我盯死他！”林锐点了点头又闭上了眼睛。黄金生识趣地回到了自己的座位上。

按照李炳章告诉自己其他公司以往的做法，他们应该都是采用：广告+降价的方法。这里面有两个难点。第一、广告费用出去了，如果销量没有起来，那么分公司就得承担多余支出去的开支。第二、在1680元的促销费中，拿出多少钱出来让利，就是一个让人非常纠结的事情，消费者需要看到多少优惠才会动心呢？林锐想得头都痛了。

办公桌上的电话响了起来，黄金生走过来拿起电话，满脸喜悦地不断说“好、好、好，再接再厉，我们相信你！”挂断电话后对林锐说：

“徐姐的电话，她到现在为止，已经签了3家商场的协议，而且现在正在赶往下一家的路上。我表扬了她！”林锐点着头说：

“好！应该表扬。徐姐都签了3家，周经理绝对更厉害。这一步棋是走对了。”黄金山由衷地说：

“你比我跟过的所有分公司经理都厉害。这次促销活动还是由你来想吧，我们任何人都帮不了你。”林锐苦笑一下：

“老子头疼的要命！”黄金生关切地说：

“我看你脸色也不好，应该是压力太大。你是不是又跑商场去了？”林锐点了点头：

“不跑不行，苏喜庆的信息表对我没有太大了帮助啊。”黄金生恨铁不成钢地说：

“这个苏喜庆啊！你回去休息一会儿吧，我在这盯着，如果有我处理不了的事情，我会通知你的。你绝对不能垮，吴苏分公司需要你。”林锐能从他口中听出真切的关心，他知道黄金生这次是彻底跟自己站在了一起。于是起身说：

“也好，我去睡一会儿。的确跑累了。”

林锐经过保安室时，杨师傅叫住了他。

“林经理，能不能占用你一点时间？”林锐用手指着他，没有说话。杨师傅笑着说：

“小林、小林。”

“唉，这就对了。亲爱的老杨同志，你不要老是把我往外推嘛。他们叫我经理，我不反对，那是要管理他们。但你的谁？你在我最落魄的时候，向我伸出援手的人。就是恩人啦。所以，以后不能在乱叫了。好了，现在有什么事，你就吩咐吧！”杨师傅激动一边点头，一边又有些为难地问：

“你们……还需不需要做菜的人？”林锐一下子就明白了他的意思，杨师傅是想推荐熟人到林锐这里工作。

“只要是你认识的，我就需要！”看见林锐这么干脆，杨师傅也自信起来：

“那你们现在这个做饭的大姐怎么办？”林锐无所谓地说：

“一句话的事情，换！我给你说吧，她做的菜太难吃了。我们早就想换了。”杨师傅激动地说：

“我给你们先的这个，做菜特别好吃，而且辣子鸡做的比我还好！”林锐心里“咯噔”一下，但还是装出很开心的样子说：

“那好啊！赶快把她叫过来！”

……