第129章 促销活动

林锐被敲门声叫醒的时候，已经是6：30了，出了门，看见苏喜庆和刘大山已经坐在了饭桌前，笑嘻嘻地看着自己。林锐对叫自己起床的黄金生他们说：

“你们快吃，我可没李炳章那些臭毛病，错过饭点吃不上饭就活该？”苏喜庆他们三人笑着说：等他（李炳章）我们是被逼的，等你我们心甘情愿。拗不过他们，林锐快速洗漱完就坐到到了餐桌旁。看见居然有一只清蒸子鸡，高声说到：

“卧槽！这个伙食绝了，吃！”说完就动手夹起了一块鸡肉放进嘴里：

“嗯嗯嗯，好味道。这个大姐还有这个手艺？这可是广东做法。你们吃啊！”看见大家都在夹其他的菜，林锐疑惑。黄金生说：

“这是我做的。特意给你补补身体的。”林锐放下碗筷，苏喜庆看见林锐不悦的神情，立即解释：

“林经理，黄金生给我们说了你的事情。我很惭愧，竟然还让你亲自去跑商场。我有罪！你为了吴苏分公司累成这个样子，我们都心中有愧。你不要埋怨黄金生，他不是陈健那样的人。看到你这么疲惫，我们心里更难受。”看着黄金生泛红的双眼，以及低下头的刘大山，林锐也激动起来，他站起身来，走到碗柜出又拿了三个空碗放到清蒸鸡旁，一边盛汤一边说：

“好！你们的心意我领了。谢谢你们！但是，如果你们一口都不吃，我这吃不下去。这样，每人给你们盛一碗汤，剩下的都是我的。好不好？”见他们想开口，又说：

“不同意都不行！因为老子是经理！”大家都笑了起来，接过林锐递给他们的鸡汤，开心地吃了起来。苏喜庆将收集到的一份促销宣传单交给林锐：

“林经理，这是我今天收集到的〈格利〉空调的促销单。”林锐接过促销单一看“国庆大优惠·全场8.9折”，便丢在了一边，然后对苏喜庆说：

“我敢肯定，吴苏市已经开始做促销活动的厂家绝对不止〈格利〉一家。你信不信？”苏喜庆点了点头说：

“我相信，但是要跑五十多家商场才能收集到所有开展促销活动的厂家啊。你放心，我明天一定加快进度，把所有开展促销活动的厂家都收集上来！”苏喜庆信心满满地说。林锐一边吃饭的一边说：

“教你一个绝招。”三人都停下碗筷，认真地看着林锐，林锐一挥手：

“一边吃一边听吧……〈愚公移山〉的故事里应该听说过，但是：精神可嘉、方法不可取。他们只要搬到山的另一边去住就行了。你的信息收集也是一个意思。你想：如果我们开始了促销活动，可不可能是选择性地挑选商场实施？绝对不可能嘛，一定是开发了的所有商场统一行动。既然这样，你只要找到〈一百〉这种最权威的商场，在找一个大众化的商场，比如〈时代广场〉，再找一个比较差的商场，比如〈红华百货〉。我敢肯定，所有开始做活动的厂家信息都在你手上了。〈抽样调查法〉还是有很多种使用方法的。”

“卧槽，卧槽，我怎么就没想到呢？我简直就是个煞笔！”苏喜庆佩服得五体投地，连连惊呼。刘大山也倒吸一口凉气，黄金生说：

“够你学一辈子的！”苏喜庆立即对刘大山说：

“大山，明天你负责给我收集〈一百〉的资料。”刘大山说：

“没问题！”

“这就对了，这样，你只需要跑两家。”林锐说。苏喜庆激动地左顾右盼：

“快点快点，我要敬林经理一杯，太震撼了！太震撼了！”大家哈哈笑了起来。

第二天一早，林锐自己到了〈第一百货〉，冯婷婷没在专柜，孙小妮看见林锐过来，上前叫了声：

“林经理早上好。”林锐点了点头问：

“怎么样？”孙小妮说：

“一切正常。”

“已经销售多少台空调了？”孙小妮想了想说：

“应该……15、6台了吧。”冯婷婷这时突然出现在林锐身侧，叫了声：

“林经理好，我刚才去找客户去了。”林锐笑着说：

“不用说，我都能想得到。你觉得〈一百〉的销售好做吗？”

“太好做了！这的人很多，哪像以前的〈红华百货〉，一天见不到两个人。”话音刚落，又跑不见了。林锐笑了笑，对孙小妮说：

“你们自己安排，包括作息时间。我就不打搅你们了，我去对面看看。”孙小妮点了点头，林锐转身向对面走去，他看见〈三菱〉和〈松下〉的促销员看见自己，都将脸转向一边。

林锐以一个旁观者的身份在不远处观察了〈格利〉的专柜半天，发现她们的专柜，并没有因为开展促销活动就多出很多消费者，这说明：打折和降价，没有太多的吸引力。而另一家的买空调送清新剂，更是人烟寥寥，仅仅这点时间，冯婷婷就在他身边溜过了三四趟。了解到这一点之后，林锐就离开了〈一百〉，到新华书店看书去了。

林锐在新华书店查找了关于促销活动的书籍，里面收录了很多成功案例：打折、降价、买一送一、延长保质期、捆绑销售、服务提升、董事长签售、抽奖活动等等，林锐对“抽奖”活动很感兴趣，虽然书上特别注明了“抽奖活动”是利用人性中的博彩心理而设计的促销活动，但是，林锐却想到了〈圣火〉的一系列电器产品：我们有洗衣机、微波炉和电饭煲，难到我就不能用它们做奖品吗？这样既不会扰乱公司的价格体系，又相当于把〈圣火〉的其他产品又销售了出去！想到这，林锐立即拿出笔记本和笔，开始在书店里计算了起来：

〈圣火〉空调功率1.5匹的市场售价3680元\/台。公司促销费1680元，如果直接降价就是2000元\/台，这是公司明令禁止的。林锐找到了几个系列产品，分别是：〈圣火〉全自动洗衣机，商场标价：1168元\/台，打折的时候899元\/台；〈圣火〉微波炉商场标价：888元\/台，打折的时候588元\/台；〈圣火〉电饭煲，商场标价：288元\/台，打折过后188元\/台。1680元-899元-588元-188元=1675元，比公司给的促销费还要少5元，而从宣传角度来说，可以讲：〈圣火〉集团公司拿出1168元的全自动洗衣机、888元的微波炉和288元的电饭煲来做国庆节的促销。真实的情况是，吴苏分公司根本就用不了这么多的促销费。想到这里，林锐有些激动，他有开始查找抽奖活动需要完善的相关手续，所有书籍都指向一个单位：公证处。林锐拨通了周经理的传呼机。10分钟后，林锐的大哥大响了。

“林经理啊，好消息、好消息。小徐昨天都签了4家商场，第5家还是因为去晚了，家电部已经下班，不然昨天就签了。现在她应该已经签下了这一家。喂哟，我们是去一家就签一家。〈黄埔百货〉的胡主任见到我的时候说，周经理，你怎么现在才来。我们还在到处找你们〈圣火〉的联系方式呢。哈哈哈，太让人振奋了！”周经理喜悦的心情溢于言表，开心的情绪感染了林锐：

“好好好，辛苦你们两位了。这都是你们努力的结果。你们签了多少家啊，周经理？”

“哪里是我们的功劳，这全是你的英明决策啊！我刚签了一家，现在已经签了9家。”

“厉害！但是周经理，不要太辛苦了，身体第一位！”

“不辛苦不辛苦，我们是越跑越起劲。从来没这么顺利过。特别是拿出〈一百〉的协议，更是畅通无阻，从来没这么开心过！”

“太好了，如果照这样下去，用不了几天我们就可以把100家商场拿下！”

“肯定！我今天计划拿下10家！”

“哈哈哈，好。那我就预祝周经理旗开得胜。周经理啊，我想请教您一件事情。”

“哎呀，你看，我都老糊涂了。是你打电话找我呀。哎呀，老糊涂了。你说，林经理，什么事？”周经理开心地问。

“没糊涂，您是老当益壮。是这样的，我想问您认识吴苏市公证处的人吗？”

“认识啊，他们陆处长的电话我都还有。你要找他们吗？”听到周经理这么说，林锐觉得自己离成功又近了一步。继续问：

“这次促销活动可能要用到他们。我不知道抽奖活动需要准备什么资料和手续。你清楚这方面的内容吗？”

“很简单！我们商场以前经常和他们打交道，只要不违法，缴一点公证费就可以了。好像……好像是两百块钱左右吧。”

“太好了！”林锐激动地说，看书的人都将眼光看向了他，他立即压低声音问：

“您能肯定吗？”周经理斩钉截铁地说：

“肯定！我做得太多了。”林锐马上说：

“周经理，您马上通知徐姐，对所有开发的商场说：我们即将在近期开展国庆促销活动，到时候：电视、晚报都将跟踪报道。”周经理激动地说：

“那太好了！这样我看还有哪个商场会拒绝我们！”

“对！那我就不打搅您了。顺便告诉您一下，到我刚才离开〈一百〉为止，〈一百〉已经销售出去16台空调了，这才5天半。我们已经圆满完成任务！”

“你到〈一百〉去了？”周经理惊讶地问。

“对，我过来看其他厂家的促销活动。”周经理感慨地说：

“有你这样尽职尽责的领导，吴苏市场怎么可能会做不起来啊？林经理，你也要注意身体，吴苏不能没有你。好了，我也要努力去了。再见！”挂断电话，林锐就出了图书馆的大门，向公司赶去……