第149章 洽谈业务

在华丽的酒店大堂里，林琴和胡英她们静静地坐在舒适的沙发上，她们的眼神不时地投向大堂边的电梯入口，透露出一种期待的神情。看见酒店女服务员，她们身着得体的职业服装，显得既专业又自信。

这家酒店，以前是经营精品系列的，后来由于管理不当，加上老板做生意受骗，所以生意从此一落千丈，立即转让。是姓胡的一个老板接手，改为中型大酒店的。大酒店的地理位置位于江乐理工学院出门的右侧。

胡英、林琴等她们坐在大厅等胡老板。已经有一段时间了，林琴走向吧台，她从吧台一边，她轻轻拿起一个文件夹，不时低头看一眼，然后又抬起头，似乎在确认时间。她的表情严肃而专注，透露出内心的紧张。胡英则坐得笔直，双手交叉放在胸前，看上去有些焦急。她不时地看向手机，然后又迅速将目光移回入口处。江小姗走到厅堂墙边，正在欣赏别具一格风景山水图，那气势恢宏祖国名山大川，尽收眼底的感觉，她也是打发时间而已。

整个大堂弥漫着一种安静而紧张的氛围，只有轻微的背景音乐在空气中回荡。林琴和胡英的呼吸似乎也变得轻微而急促，仿佛她们能感受到老总即将到来的气息。她们的心跳声在这安静的环境中变得格外清晰，仿佛在为即将到来的会面打着节拍。

随着时间的推移，她们的期待愈发浓烈，每一个细微的响动都能引起她们的注意。终于，当老总的身影出现在电梯口时，她们的脸上露出了释然的笑容，齐刷刷地把目光转向了那位大腹便便的老总。

她们六姐妹为了等他出现，大约等了近半个小时，从电梯里走来一位中年男人，估计就是这家酒店的老总。胡英适忙从沙发上站了起来，以笑脸相待。胡老总打量了一番她们，用鄙视的目光疑惑地问。

是你们找我吗？那中年男人一张严肃的脸。

对，你就是大酒店胡老总？胡英说。

对，刚才，我的服务员说，你们想接手这个大酒店，如果有诚意，那好啊！你们跟我来办公室聊吧？大厅说话不方便。他说完转身要走。

老总，我们就是想问你的大酒店怎么转让的？林琴走在他的身边问。

有话办公室说去。酒店怎么转让，这可不是一两句话可以说得清楚的，如果你们真有诚意，那么欢迎你们去我办公室，我不可能让美女你们在大庭广众之下洽谈业务吧？胡老总脸上掠过一丝丝笑容。

好呀！姐妹们咱们走呀！胡英说，于是，林琴她们跟随老总上了楼。进了豪华办公室，直奔主题，经过半个小时洽谈，讨价还价，那位胡老总财大气粗，最后一口价，转让费要50万，或者不是这个价，那么只有免谈。

这可不是一个小数目，这可难住了她们，王春枝、胡冬梅都瞠目结舌，还是林琴开口说话。

这么多转让费，胡总你开口也太多了。你要的价，真的超乎了我们的想象，能不能还有商量的余地？林琴试探地说。

不是没有商量，我看你们是不是开玩笑的吧？胡老总从办公室桌上端着茶杯呷了一口茶，然后轻轻地放下，他身子向椅子后仰了一仰，脸上有点不高兴的样子。

如果有少，我们可以考虑，你说的价太高，怎么转让费都这么多，看来我们是找错地方了。林琴向胡英使了一个眼色，她站起身来准备离开。胡老总冷笑了几声。

可以，如果你们真的诚心接盘，我可以降低一部分，最少也要这个数。胡老总伸出3个手指，意思是30万转让费。

几经周折后，林琴又砍价，最后讨价还价以28万，双方停留在这个价位上。胡老总又呷了一口茶，最后很客气地说。

我给你们三天时间考虑，要尽快做好决定，我可不等你们。胡老总诡异地又笑了一下说。

老总，转让费差不多谈妥了，但是我们六个人回去再合计合计一下，三天内必回复你。这可不是一个小数目，再见！胡英说，她们都站了起来，正准备告辞，这时胡老总佯装若无其事的样子说。

行，我等你们三天！那位老总最后很平静地说，然后把她们送到电梯口。当胡英、林琴她们走出了这家大酒店后，她们紧张的情绪一下子释然了。

她们六姐妹又在大街上遛了几个弯，也没有找到比这家酒店更好的位置。现在都指望江乐理工学院门口的那幢转让的房子了。不过转让费好贵，二十好几万，面临六人暂时凑合一起30万元远远不够。

28万元左右的就是转让费，还要开张时，其他的事，杂七杂八的东西，意想不到的费用还不知要花多少钱。胡英说。

她作为她们的大姐，她不得不再全盘考虑，一旦投资，经营这行当然是面临风险的。她想，既然自己是领头羊，必须承担这个领头羊的责任，开业创业必有风险性，所以方方面面考虑清楚，绝对不能“事后诸葛亮”。

林琴、冬梅、小姗、春枝、小玥，你们都是我的好妹子，我们千万别操之过急，要慎重考虑，这一笔转让费让我们压力很大，的确不是一个小数目，老总有点抢钱的意思。胡英说到这儿，她停顿了一下，她撅着嘴，江小姗有些着急。

胡姐，你继续说，我们五人全都听你的。你是六姐妹组合队长，有什么话大胆说出来。江小姗说。

我有个想法，今天我们找店铺差不多一天了，现在也很累、很辛苦，我想咱们先各自回家，等三天后傍晚我打电话给那个胡老总再还一价。我想转让费28万太高，要狠狠地压压价，他凭什么要28万元？不可能把那些旧东西也算高价，我心里不乐意。我想，可能他租期也快到了，他也着急，反正我们不急。如果我们着急转让真中了他的下怀，我们应该拖些时间，让他心里忐忑不安，心底破防了才对。胡英说。

胡姐的想法很好，到时间一到，那个老总如果不租了，那么我们抓住机遇直接找房东，再写合同，如果他舍不得那也要交上租房，这样他比我们更着急。林琴说。

对！分析得有道理，咱们先回家，一旦有了好消息电话联系。胡英说。

林琴和胡英她们打过招呼，她叫上了出租车回家了。回到空荡荡的房子，她感觉又孤独起来。她在厅堂沙发上躺了一会儿，她打电话给胡英，想让胡英过来陪陪她。可是她转念又想，胡姐陪一两次有什么用，还是自己将要面对现实，孤独也解决不了根本问题。她还是放下了手机，然后走进卫生间想淋个澡。当她进入卫生间站在全身镜前，发现自己的确苍老了许多，额前有微小的皱纹，同时，也看出脸色有些偏黄。她一声不吭，痛痛快快淋了一个温水澡。

她来到卧室，她躺在床上，她仰望天花板。她突然间又好像想起了什么。她随手打开手机，拨打电话给胡姐。她与胡姐通了近半个小时电话，都是在聊六姐妹准备租店铺开茶楼的事。最后，林琴提出了一个新的问题。

你说？如果可能，为了咱们的未来，我们六姐妹都可以商量好。现在第一步就是选择好位置，这是最关键的。林琴，你觉得江乐理工学院门口的那幢楼，如果我们真的租下了，是不是感到压力很大？

那当然，就拿转让费就28万，没有38万，我们想开张都为难。

你的意思是，我们转让费出高了？

当然出高了，胡姐，如果是18万，那屯出来的10万，用于我们其他开销，我们生意才会启动。我们要争取打响第一炮，一旦一炮走红，那么我们生意就会风生水起，胡姐你说呢？林琴说。

话是这么说，那么要看我们的努力和运气。

胡姐，我一个人真寂寞，晚上你可以来我家睡觉吗？我想你，你过来我们好好琢磨琢磨一下，然后让我打电话给那个老板，再试探一下他的口气。如果你不愿意说，我来说。

好的，我马上打车过去。胡英挂了电话。林琴爬起床，她穿好衣服，她简单地化了个淡妆在家等待胡姐的到来。

已经过去了半个小时，林琴来到自家阳台上，她向安民景区门口眺望着。她看见岗位门口停了一辆出租车，知道是胡姐来了。

一会儿后，林琴打开门，站在门口，看到胡姐微笑地走来。

胡姐，快点进来，今晚我们好好地聊聊天，这是我第一次邀请你来过夜。我知道你来过几次，可今晚与众不同，如果不是我……

我理解，我明白！你打电话，胡姐哪有不来之理？