第150章 讨价还价

年轻人在一起，志同道合！

尽管六姐妹准备开一家中式茶楼，这都是六个人商量一致的意思。她们找了店铺，不是太大，就是太小，或者地址位置不太理想，唯一江乐理工学院出门右侧一家大酒店，她们是相中了。这几天六姐妹找到了这家大酒店胡老总，光转让费就要28万，让她们感到有些为难。

那天，林琴回家后，她休息了好一会，躺在沙发上，她才想到转让28万费。她想，28万可不是一个小数目。她洗完澡后打电话给胡英，让胡姐过夜主要是商量转让的事宜。林琴的想法有两种，其一、要狠狠地砍价，其二、她也想与胡姐来陪陪她，她最近心情刚刚好些，但是她回到家就有一种孤独和寂寞感油然而生，尤其是夜深人静的晚上。

夜幕降临，万家灯火。

胡英因林琴的邀请，她打车来到了林琴的家。她俩吃过饭，准备出门散散步，最主要的目的也想在这个时候去看看那家大酒店情况。此时，林琴刚要下楼，便接到一个陌生人打来了电话，林琴拿出手机。胡英走在她的前面。

你来电话了，林琴。胡英转过身说。林琴看了一下手机说。

骚扰电话，别管它！别影响我俩出门散步的心情。胡姐，走吧，我们晚上出门随便走一走，好久没有这样开心过。

那好呀！我们一边散步一边观察，能不能找到另外适合我们开茶楼的店铺。对了，要么我们干脆去江乐理工学院附近，顺便观察一下那家转让的酒店，看看这个时候人流量和酒店的生意。胡英想了一想对林琴说。

我也有这个想法，要么打车？

轻轻松松散步多好，反正离这儿也不远，晚上的风景多迷人！

她们不知不觉来到了繁华的江乐大道东大街。这条街道是江乐市最热闹的地方，灯光辉煌，霓虹灯闪烁，有几家夜总会，尤其是“浪漫夜总会”和“凤凰泊夜总会”生意最好，还有“夜来香夜总会”的生意也可以。每当晚上这个时间，都是年轻人的天地，三五成群地来到夜总会消遣，用快乐来打发时间。茶楼、酒店、商场、小吃城都集在这一条街。各种音乐，卡拉oK飘来的声音在空中弥漫着。

林琴和胡英肩并肩沿着人行道溜达，彼此都因为这灯红酒绿、喧嚣和繁华的场景而自感轻松、惬意。

胡姐，都快七点，这个时候，我们应该去江乐理工学院附近的那家大酒店走一走，观察观察一下。林琴说。

行，我知道你的目的了，你是想先趁他们不注意的前提下，先观察一下周围环境，流动的人口，酒店的生意。胡英说，林琴点了点头，望着灯光下神采飞扬的胡英。她很尊重胡英，在学校读书时，她俩走得近，早以姐妹之称。她俩关系非一般，到了无话不说的地步。在学校，同班的女同学们都羡慕她俩，总以为她俩是亲戚关系，后来江小姗、胡冬梅两个人也与她俩关系密了起来。那年，她们四个女同学可以说形影不离，考试起来，她们的成绩都差不多。再后来，王春枝和肖小玥也加入了她们，到了非常铁的那一种姐妹们的感觉，成了“铁姐妹”。她们相互接触之后，六个人成了这个初中年轻的六大美女。班上有更多人都羡慕她们，这样时间一去，大家都称胡英就是大姐大。

她们感觉，只有快乐才是她们想要的生活，于是经常结伴旷课，经常迟到早退。这样的学习态度，班主任老师也私下做了不少工作，逐个谈心。可是她们似乎我行我素，班主任没辙，才不得以把事情向校长反映。校长说，你先了解她们为什么会这样做？是不是对某位主课老师的课听不懂，还是感到厌倦，她们也属于青春叛逆期。也许是她们逃课成了一种习惯，要家访把事情向她们的家长交代清楚。老师通过家访后，班主任老师才知道她们都不喜欢学习英语，父母都拿自己的女儿没有办法。

时间飞逝，这都是七八年前的某中学六个人退学的往事了。

胡姐，我们先去大酒店，再考察一下，如果那儿真的环境好，流动的人多，那么我们慎重考虑。毕竟这转让费不是一个小数目呀！

胡姐和林琴经过几条街道，来到了那家正准备转让的大酒店门口，望着金碧辉煌的建筑，心中充满了期待。她们今晚来的目的很明确，三前天她们与胡老总洽谈过，最后转让费28 万元基本上谈妥了，现在想砍价，怕有点不太合适。

林琴还这样以为，这转让费太高了，很想压价。当场答应回复胡老总的时间就是晚上八点前。

要不要也得回复？胡英也在考虑之中。

林琴，28万啊，这可不是小数目，我们需要做多少时间才可以赚回本？胡姐皱着眉头说道。

林琴点点头，她双眸子还在厅堂扫视。她也附和道。

胡姐，你看，白天看不出什么豪华，到了晚上就不同了。是啊，但这家大酒店的位置和装修真的很不错。如果我们经营得好，应该能在一年可以赚回来。

两人一边议论着，一边想象着自己接手大酒店后怎么开始经营。然而，转让费的巨大压力让她们不禁有些担忧。

我们要不要再考虑一下？还是逐步打电话给她们。我们六姐妹都一致意见才好办。胡姐犹豫地说。

林琴望着胡英，她点点头，嗯，毕竟这是一笔很大的投资，我们得慎重决定。

她们相视一眼，决定再仔细研究一下大酒店的经营状况和市场前景，以便做出更明智的选择。

胡姐，也观察了两三天，酒店的生意还是不错了。如果换了主人，酒店又换了茶楼，生意怎样？那就要看我们努力。我们没有这方面的经验，就等于我们自力更生啊！

说得就是这么回事，大家信任我，我也很担心的，万一……

林琴拿出了手机，正准备打电话给那个胡老总，她还是犹豫了一下。

打，一定要打，生意不在，人情在。我们今晚再不回复他，那属于我们没有诚信。转让不转让只有看那个老总最后的态度。林琴说。

那就打呗！胡英说。

夜幕笼罩着城市，林琴站在大酒店旁边一个安静的地方，手中紧紧握着手机。她深吸一口气，然后拨通了酒店胡老总的电话。

电话那头传来胡老总沉稳的声音，喂，哪位？

林琴的声音略带紧张，胡老总，您好，我是林琴。这么晚打扰您，实在不好意思。我们是三天前想转你酒店的人。

胡老总温和地说，哦，知道了，没关系，你们怎样考虑的？

林琴开门见山地说，胡老总，我想你最后的转让费可不可以再有商量？我们毕竟没有经验。虽然我们之前已经谈得差不多了，但我们都认为转让费太高，承受不起……

胡老总回答道，转让费的事情我们已经基本确定了。具体金额是支付方式可以是现金或者转账，你看你方便哪种方式？如果你们再要降低，我也是亏本转让。

我们想，20万，胡老总，你考虑一下如何？

20万？你也压价太低，那就拉倒吧！

林琴思考了一下说，22万？如何？

什么时候转账吧？胡老总停顿了好长时间说。

胡老总，如果你没问题的话，我们可以尽快转账签定合同，完事。我们六姐妹最多就22万。

行！我就算帮了你们一个忙，哈哈。

林琴感激地说，好的，胡老总，非常感谢您，明天上午见！

胡老总笑着说，不用客气，这是我们双方的合作，希望一切顺利。

挂断电话后，林琴感到心中的一块大石头落了地。她知道，这次的交易对于她们来说非常重要，而胡老总的配合和支持让她们更加有信心。她们期待着尽快完成交易，开启新的事业篇章。