第9章 开张

时间如白驹过隙，铺子营业已经月余，尚未开张。

在《四士斋》书画铺子门口外的榕树底下，霍哲用把蒲扇盖住脸，躺在竹椅上。

能坐着决不站着，能躺着决不坐着，这是霍哲对自己的严厉要求。

在南方，没有什么拦得住一场午间的酣睡。眯瞪眯瞪了一会，霍哲便酣然入睡，斑驳的光影洒落一身。连铺子的小伙计阿东，也趴着柜台在打瞌睡。

“笃笃”。

叩击柜面的声音惊醒了阿东，他忙站起来，晃下脑袋，揉了揉眼睛，抬头看是名男子，忙道：“客官，需要买些什么？”

男子道：“买一方砚台，送人。”

“本店的端砚，为端州栏柯山端溪所出砚石制作。这一方水岩的《明月照端州》，二十两，最为名贵，送礼最佳。这方坑仔岩的《鱼乐升平》，十五两，还有这《望子成龙》，也是十五两，不知客官是否中意？”

男子没有吭声。

这时，外头被声音搅醒的霍哲，起身进了铺子。

霍哲对客人拱了拱手，问道：“我是这家铺子的掌柜，姓霍。敢问这位客官买砚送与何人？”

男子对霍哲也拱手回了一礼。

“霍掌柜，本人来访此处南海学宫的一名学官，想觅一方好砚送之。”

霍哲先送上一顶高帽子:“客官果然好品味！”

“端砚石质优良、细腻滋润、涩不留笔、滑不拒墨，当为洮、端、歙三大名砚之首。以青花、天青、蕉叶白、鱼脑冻、冰纹金星为上品，次之为罗纹、眉子、红丝、燕子、紫金石、龟石，再次之为白端、绿端、乌夹。”

“青花，花纹形似水墨，所谓‘青花含紫石，圆润如碧潭’，又有‘青花如水浸芙蓉，隐现浮沉片片重’。这方《明月照端州》即为青花石砚，自然天成、质朴大气，如这位学官较为年长，当送此砚，”

“《鱼乐升平》为鱼脑冻石，石质温润，抚之如玉，色近微青，涵光似冻，漫圆而晶明，剖片而澄绿。您看，这条小鱼于水中隐现，怡然自得的姿态，是否暗合学官之淡泊名利、超然物外？”

霍哲拿起一方外形像古琴的砚台，说道：“不过，我建议客官您选这方《琴砚》。”

“此砚为冰纹金星石所制，砚台表面质地细腻，温润如脂。雕工极其精美，您看这琴弦和琴徽，线条简洁流畅，精妙绝伦。”

“您再听听。”霍哲用指节轻轻敲击砚台，发出“铿铿”的声音，清脆响亮。

“音色清雅，如泉石之声，神韵天成。”

“此琴砚，高贵、精美，质朴高雅的古琴独特造型，寓意深邃，必定能入学官之眼，博得欢心。”

男子听完霍哲的一番介绍，微微点头。

“此砚原价十五两，见客官为志趣高雅之人，扣头三两，十二两，不知可否？”

“行，就要这方琴砚。”

霍哲示意阿东将砚包装起来。

双手将包好的砚台递与男子，送出门口。

“承蒙惠顾，欢迎下次再来”。

......

霍哲送走了顾客后，转过身对阿东开始说教。

“你要记住，生意之道，诚信为本。对待每一位客人都要真诚，用心去服务。”

“我会牢记掌柜您的教诲。”

“你要熟悉店里的每一样货品，知道它们的价值。这样才能更好地向客人推荐，让他们满意而归。”

“我会努力学习的。”

“还有，与客人交流时，你要学会察言观色，耐心回答他们的问题。”

“我会注意自己的态度，让客人感受到温暖。”

“很好，你一定要时刻保持谦逊和虚心学习的态度。生意场上变幻莫测，只有不断学习才能立于不败之地。”

“是的，我会牢记您的教诲，不断努力。”

“好样的！我相信你一定能够成为一名出色的伙计。记住，做买卖不仅仅是为了赚钱，更是为了服务社会，传承文化。”

“您说得太好了！我会牢记您的教导，用心去做每一笔买卖。”

“很好！我相信你一定能够做到的。现在，你去熟悉一下店里的货物吧，了解它们的分类和价值。”

“好的，掌柜，我我现在就去熟悉每一种货物。”

（阿东退下后）

霍哲欣慰想到，这伙计还算机灵，好好培养，将来一定能够成为我的得力助手。现在店里生意越来越好，我也需要一个可靠的帮手来分担一些工作。

霍哲又回到铺子门口的躺椅上，接着呼呼大睡起来。