第79章 瓜子包装全新升级 有奖销售再立大功
葛主任正愁着怎么还岑济大彩电的人情，没想到刚好自己能派上用场，因此业务做起来也是格外卖力。
两人三人凑在一起敲定了具体的方案，看着时间差不多之后，便各自回家，祝红生还用拖拉机送了他们一截。
一路过了青江，拖拉机上瓜子、货物全都卖的干干净净，今天入账并没有多少，主要是打出名气，上门踢馆。
“岑老师，我看明天咱们队里有的忙了！”周有才站在车斗上扶着车顶棚意气风发。
“这一路上，我是一路看过来，差不多每条街道上都有人拿着咱们的瓜子包装纸！”
岑济微微一笑，这24年的营销手段实在是太多了，自己还有个大招没放出来。
算了，等江城的炒货贩子反应过来开始反击的时候，自己再给予他们雷霆一击！
拖拉机行驶在马路上，天上的太阳已经挂在西边的笠帽峰上，有民兵队员突然嚎了一嗓子：
日落西山红霞飞！
周有才正在兴头上，摘下帽子捋了捋头发开口接道：
战士打靶把营归、把营归！
一路上欢声笑语、歌声嘹亮，前几日笼罩在生产队上空的阴霾一扫而空。
不过也是有人不开心的，比如说民兵营长赵前进，今天上午他畏缩不前的样子，被队员们看在眼里，心里都有些瞧不起他。
赵前进自己也后悔，自己怎么变得这么瞻前顾后了，以前自己在部队也是当过标兵的，复员在大队工作，遇到问题也都是迎难而上。
前些年抗洪的时候也是他主动带队堵了堤坝，粮食增产大会战的时候，也是他夜以继日的在田里忙活。
其实他心里已经有了答案，只是他不愿意去面对，那就是不知道从什么时候起，他心里开始惦记着自己的一亩三分地了！
他看着在车头带着大家拉歌的周有才，周队长以前也是闹着分田，结果现在也心甘情愿干集体了，我好想跟他一样啊！
到了路口，赵前进带着民兵队员们下了车，点名报数后就解散了。
周有才哼着小曲，到了作坊门口还扭了几下，把桂枝大嫂都给看呆了，拉着张克清一顿追问。
是不是他们在江城干了什么见不得人的事！
张克清无奈，只好说今天在江城碰见了岑老师的朋友，请他们在江城饭店搓了一顿，估计队长高兴吧？
“大！今天那饭店真好吃，真想以后多去几次！”周能文砸吧砸吧，好像还在回味。
“吃吃吃！”周有才在他头上种了好几个毛栗子：“跟你那饿死鬼投胎的兄弟一个模样！”
周能文尴尬地摸摸头：“那你晚上还吃饭吗？”
“我不吃了，现在瓜子炒出来还得装袋，人手又不够了，我还得找岑老师说说，什么时候把你拉进来！”
“那大你可得抓点紧，我还想攒点钱，给东东、莲霞过年置办几件过年衣裳呐！”
周有才不耐烦地摆摆手：“晓得了、晓得了，我去忙了，怪事！怎么感觉心里不得劲呐？”
“不怪人说父子连心呢，我这心里也有点慌慌的！”周能文抓了抓胸口，嘴里念叨着回家去了。
周有才抄起铲子准备给炒货间上些料子，蔡大妈伸头出来：“队长！怎么还不来人换班呐？”
“哪个不长眼的，一个月发这么多钱，还不来上工？”周有才一肚子火，这种好逸恶劳的风气一定要把它刹住！
“是大军！”大黑蛋推着煤车回头说了一句。
“糟了！”周有才一拍屁股：“我把小军给弄丢了！”
江城江川路。
“大姐！我问下这个上午在这卖瓜子的同志们去哪里了？”周能军冻得哆哆嗦嗦的朝人问路。
“走了吧？这都大晚上了，你来迟了，大彩电早就被人抽走了，说是陵谷县的，你明天去那里买，估计还有！”
大妈很是热心，还说她邻居家二婶子的大表哥准备带他侄子一起去摸奖，要不要带他一起。
周能军告别大妈之后有些纳闷，我大呢？我拖拉机呢？我可敬又可爱的岑哥呢？
“阿嚏！”岑济揉揉鼻子：“谁在想我？娟儿我跟你说那饺子啊一点都不好吃！”
“你就骗人！大饭店的东西还有不好吃的？”
岑济又从口袋里摸出一个小发卡：“你看这发卡，还是夜光的呢！”
“那它会亮吗？怎么不亮呢？”邱慧娟接过后看了下。
“现在天还没有全黑，要在被窝里看才亮，来，我们去房间里床上看---”
岑济正在花言巧语糊弄的一身劲，突然周有才冲了进来，眼睛瞪大了看着岑济。
岑济被他看得心里一毛，伸手把邱慧娟护在身后，不是吧？现在就开始严打了？
“我交代，我---”
“岑老师！不好啦！我把小军给弄丢了！”
深呼一口气，岑济把脸板了起来：“我交待过多少遍！一定要有静气、有定力，不就是丢了个把人吗？什么？阿军丢了？”
其实刚开始岑济并不是很在意，江城到这才多远，自己开车两个小时就到了。
后来才反应过来：现在可不行呐！车匪路霸可就是从这个时候兴起的！
“害！我就说阿军早就被美色蒙蔽了大脑！迟早要出问题！”岑济拧起眉头作熟思状：“我去叫上祝大哥，咱们带着拖拉机去找！”
周有才应了一声就准备出发，岑济回头对着邱慧娟说：“娟儿！等我回来，咱们一起看发卡哈！”
“我自己回去看，你快走吧，路上注意安全！”邱慧娟一路小跑就出了门。
岑济从房间柜子里摸出几支强光手电，那拖拉机上的大灯亮度实在是属于配像的东西。
一行人上了拖拉机，个个相顾无言，大黑蛋还带了两个个煮熟的鸡蛋。
“大军中午肯定都没吃饭，这天都黑了，他肯定饿了！”大黑蛋倒是实诚得很。
周有才摸了摸空空的口袋，见周能文坐在拖拉机上擦着大皮靴，伸手就是一巴掌。
“就知道摆弄你那破比鞋子！你兄弟丢了也不知道看看，带吃的了吗？中午就看你吃的最多！”
周能文撇撇嘴，心里嘀咕着:明明是大黑蛋吃的最多，还说我，他还是你儿子呢，你怎么不知道给他带吃的！
“周叔！没事，我带了几袋子方便面，开水瓶也带了，到时候给他好好吃一顿！”岑济举起了手里的大搪瓷缸子。
周有才脸上涨红了，还好天黑看不见，怎么外人对自家儿子都这么上心，父子俩却跟没事人一样。
路上雾气很重，拖拉机一路开的很慢，几人轮流站在车斗上喊周能军的名字。
一直到了紫衫岭，终于在路边看到了一堆小篝火，岑济指挥众人把手电往那里照去，隔着雾气叫唤了几声。
然后一个黑影便狂奔过来：“大！你们可算是来了！我都准备在这过夜了，实在是走不动了！”
周有才鼻子突然就一酸，眼眶都有些湿了，这二小子虽说调皮了些，可自小就吃了不少苦头，长这么大也没离开过自己视线。
“上车！”周有才声音有些哽咽，但仍然硬着喉咙：“岑老师他们给你带了吃的！”
周能军欢呼一声就上了车斗，然后突然想起什么似的：“大！你等会儿，我在路上遇到个师傅，咱们把他给带上吧！”
说完不等周有才回话，周能军又一溜烟地跑回了刚才那处篝火处，用脚扫了几下，把火给熄灭了。
在众人注视下，周能军搀着一个白胡子老头走了过来，周有才看着老头年纪挺大，心下好奇便想着问上几句。
周能军抢先回答：“这是九华山上下来的大师傅，受了地藏菩萨点拨，来我们这寻亲的！”
啥玩意儿？地藏菩萨还鼓励沙门弟子寻亲？
老头用手摘下了帽子，给众人行了个礼：“各位朋友好！我只到铜都抱犊山公社下车便好！”
周有才看他一副弱不禁风的样子，摆摆手示意他们上车：“这天也不早了！我们不到铜都，不过离得不远，你晚上先在我们生产队歇吧！”
“多谢居士！”老头在周能军搀扶下上了车斗，岑济也过去扶了一把，身体轻飘飘的，岑济都没用上力，看来年纪确实不小，骨头都轻了。
从驾驶室里拿出开水瓶给周能军泡上了面，大黑蛋给鸡蛋剥了皮丢进了面里。
“哎呀！这真香！”周能军刷刷就是一大口面条，吃下去之后喝了口汤，得意地看向众人：“你们吃不到这个吧？这叫方便面！鲜得很！”
大黑蛋一听就乐了：“我们中午---”
周有才伸手弹了一下大黑蛋喉咙，接上话：“我们中午吃的干饼子，喝的开水都凉了！”
果然还是老子最了解儿子，这周能军要是知道了他们中午吃的大饭店，估计要委屈的哭出来。
“大师傅，你也吃一口！”周能军递过缸子。
“多谢居士，贫僧还在持戒，不沾荤腥！”老头笑呵呵地把缸子推了回来，靠在车斗上打起了盹儿。
周能军有点懵：“这面好吃呐！”
“他是出家人，不吃肉，也不吃葱姜蒜！”岑济赶紧把周能军拉了回来，可别搞出宗---教矛盾吧！
拖拉机载着众人渐行渐远，紫衫岭上突然冒出几个人来，跑到刚才的篝火处。
“老大！怎么办？”
“玛德！先回去睡觉，明天起早去追！”
“那、那还能找到吗？”
“放心吧！丢不了，三叔精着呢，有记号！”
第二天一早，岑济在学校吃了早饭，见周能军一人去作坊，便问他那个老和尚去哪里了。
周能军说一大早就出了门，说是昨晚菩萨给他托了梦，跟他讲他老父母在受苦。
这都什么玩意？这老头该不会是魔怔了吧？岑济摇了摇头不去管他。
到了上午七八点的时候，果然生产队里来了一群一群的人，全都是来买瓜子的。
张克清和周有才站在作坊门口给大伙介绍：“为了方便大伙购买，生产队特意推出包装好的瓜子，大家请看！”
人群越聚越多，周有才不得不安排人手在门口维持秩序，解释半天之后，配合挂在门头上的横幅，总算是让顾客明白了。
“也就是说，这不管买多买少，里面都有一张抽奖券？”
张克清答道:“对！但是买的多价格就便宜！”
“那里面的奖券是不是一样的，买大的中电视的几率就大一些，买小的就只能中毛巾？”
“都是一样的，我们这里有存根，每张奖券号码都不一样，而且这号码都是蒙好的，要刮开才知道，我们做不了假！”周有才也出言解释。
“我是做买卖的，在你们这进货进的多可以便宜吗？”
“要谈批发进货的到我这里来！”李大江坐在路边的一张桌子上喊叫，桌子上摆着一张纸板，上面写着：大客户洽谈处。
瞬间有一大批人涌向了李大江那里，这个年代的人都不傻，他们这些人已经发现了商机，这个“第一香”瓜子绝对能做大做强！
周有才跟大家重申了一遍：“第一香”瓜子的零售价都是一样的，哪怕是顾客到芙蓉生产队来买，那也跟零售价一样！但是经销商批发价格都会有优惠、
此举也是岑济有意为之，以后瓜子将逐渐转向分销，与商家合作，只有掌握分销渠道，才能迅速占领市场！
“同志们！五百斤起批，以后可能会提高，在我们这批发的都有登记，一个公社最多有两家批发！”
“除了电视机、自行车之外，其他的奖品都随瓜子一起交给你们。”
“批发价目前统一都是七五折，后期我们会根据批发量的大小，来确定批发价格，原则上买的越多、价格越低！”
李大江对着大家介绍批发政策，说完一遍之后，有意向的就请进作坊里面交钱、拿货、走人。
“黄大哥，五百斤起批是不是太少了点？”一个络腮胡子拉了几个人蹲在田边商量。
“是啊！一个公社就给两家，那我们这些人怎么办？”另一个人也插话，旁边几人也都出声附和。
被称作黄大哥的人，扫视了一圈：“咱们昨天都在江城看见了，这瓜子能挣钱！”
几人纷纷点头赞同，黄大哥见状，继续开口：“我们这么大老远的跑来，就是想趁着年前这段时间，到江城来进点新鲜货，过年还能给家里老婆娃娃挣几个豆腐钱，给老爹老娘置办一套衣裳！”
“既然大伙都觉得能挣钱，那我也不藏着掖着，我这次来带了家里卖粮的钱，拢共一千五百块！”
黄大哥把手伸进裤裆里掏出了一个布包：“大伙要是信得过我黄自强，不如把钱凑凑，干它一票大的，我去跟他们谈价钱！”
“我带了八百！信得过黄大哥！”
“黄大哥！这是我的，一千块！”
周围几人纷纷从浑身上下各处摸出了钱袋子，一股脑都塞进了黄自强手里。
黄自强掏出本子，给各人的钱都做了账，当众人面点清，一并塞进布袋子里，在众人注视下，走到了李大江跟前。
“队长！麻烦你过来一下，这有人想谈谈价格！”李大江听完黄自强的话，心里拿不定主意。
“怎么了？”周有才擦了擦手，过来问了一嘴。
“这么说，你们是从九江过来的？”周有才有些惊讶，一上午都是一些邻近的地方，九江确实有些远。
“是啊，这大老远的来一趟不容易，坐船来回都得一两天了！”黄自强赶忙解释：“所以我打算多买一些，周队长，您看价格上能不能再便宜毫子！”
周有才看着眼前桌子上堆成小山一样的钞票，李大江刚刚点过，一共是九千七百元整。
周有才犯了难，因为昨天晚上他们三人组商量好，目前还是以开拓市场为主，不能打压了那些小商小贩的积极性。
如果贸然给大客户低价，那势必会带来一些压价销售、同业竞争的后果。
“这样吧，你这钱我给你算个整，凑够一万，批发价还是按原来的七五折！我们讲话要算数，不能出尔反尔！”
“这三百块就当是给各位老表的路费了！”周有才笑着朝黄自强点点头。
黄自强心里有些失落，三百块虽然也不少了，但是刚才一共收了七个人的钱。
算上他自己是八个人，摊到每个人头上也就是三十几块，他们这些人也是冒着风险跨省出来的。
听说江城这边风气开放，才约好了一起来碰碰运气，每个人光开介绍信和路费都花了大几十块。
但在周有才看来，三百块，不少啦！江西老表可不能净想着赚便宜喔！
黄自强正待开口央求周有才多给点优惠，这时作坊外传来一阵欢呼，引得他往外看去。
“中了！中了！”
“中了什么？”
“自行车！”
黄自强眼睛一亮，把钱往周有才跟前推了推：“周队长，你看这样行不行？”
傍晚时分，周有才跟岑济几人站在路边，看着黄自强他们推着板车，满载瓜子离去，板车上面盖着篷布。
一个颠簸，篷布落了下来，露出里面锃亮的自行车来。
“周叔，这也不算违反原则嘛！”岑济给周有才点了支烟：“反正他们买那么多瓜子，肯定能抽不止三辆自行车！”
“我怕他们把自行车昧下来了，不会给顾客领奖！”周有才担忧的看着黄自强他们远去。
“那倒不至于，他们不是给我们看过代销店的凭证了吗，都能对得上，再说了，要是他们真这么干，那迟早会被市场淘汰！”
“市场？这话可不能乱说！”周有才严肃起来。
岑济一下子反应过来，这时候做可以，但是不能说出来，只好打着哈哈：“哎呀！再说了，江西老表苦啊！他们晚上还要抱着四床被子哭呐！”
“陈老师你说的什么乱七八糟的？他们那边那么富裕？睡觉还盖四床被子？”周有才奇怪地看着岑济。
“队长！还是快回去炒瓜子吧！今天一天存货全卖光了，订单都签了十几万斤，接下来有的我们忙的！”李大江颇为焦急。
“岑老师，这作坊还是不够啊！我们副食小组都已经三班倒日夜不停地干了，一天满打满算也才炒个万把斤！”
“大桂枝晚上也来干包装的事，白天就在店里眯一会儿，这么下去也不是办法！”周有才眉头紧锁，这生意太好也是烦恼！
“不然、让学生们也来干！”李大江提议。
“不行！”岑济果断拒绝，开什么玩笑，这些学生就是芙蓉生产队的种子，以后是要带着生产队做大做强的。
现在让他们炒瓜子尝到了甜头，那以后总不能就炒瓜子吧，这香精迟早要被推广，到时候不搞产业升级转型就等着被人卡脖子吧！
“我觉得两条腿走路，一是扩招新成员，大家村、小家村只要愿意来炒瓜子的，都可以来报名！我们给工钱！”
“二呢，得尽快找个场地，我看村北边靠近马路那块空地不错，六亩地也能盖个大厂房！”
岑济低头思考着周有才的“两条腿”，慢慢开了口：“第一条不能干，他们可以加入集体，参与分红，但是不能给工钱！”
“雇工超过八个！那就是在搞资本主义了！”岑济加重了语气，果然此言一出，吓得周有才连连摆手，只说算了算了。
“至于这扩建厂房，我觉得这倒是个好主意，靠近马路，也方便外人来买瓜子，就是那地还不是咱们小家村的吧？”
李大江抢答：“岑老师不用担心，队长瞟着那块地很久了，那地不是别人的，正好是大黑蛋老丈人家的！”
好嘛！原来周有才早就谋划好了，不过这原来的作坊怎么办呢？
“哈哈！这作坊以后就当队里的粮仓，旁边的空地跟学校操场连在一起，就是晾晒场！”周有才成竹在胸，他觉得这安排绝对没得讲。
“对了，四哥跟那些人谈的怎么样了？”岑济问了下周有才。
“这些人说只要我们愿意按时交钱，他们就向我们供货！”周有才拍了拍屁股准备走人：“江城那帮人太坏了，拿了葵花籽还不给现钱，光打欠条，瓜子卖出去才结账！”
“嘿嘿！让他们打欠条好了，咱们直接给他来一招釜底抽薪！”岑济脸上一阵坏笑。