第10章 网络时代之前的网络营销

在原本的时空里，齐东海并没有经历过互联网初创的那个年代。

但对于互联网的发展历史他从一些科普文章中还是有所了解的。

世界范围内互联网的普及要等到九十年代后期。

就算是在现代互联网发源地的美国，最初的第一批以网页形式出现的“网站”也都是一九九四年前后成立的。

所以齐东海概念中的那样的互联网在一九九二年还不存在。

那么现在这个时代的modem又有什么价值呢？

此时一阵叮叮当当的声音打断了他的思绪。

“啊！就是这个声音。”

几天前齐东海就听到过一次。当时他只觉得这声音熟悉而陌生。

而现在他想起来了，这就是调制解调器启动连线的声音。

原本时空里的齐东海上一次听到这个声响时还是个孩子。此后已经有二十多年没再听到过了。

“你看，就是这里。”

森田招呼齐东海过来。把屏幕指给他看。

映入齐东海眼帘的是他一幅从没见过的画面。

一九九二年的现在，基于网页的互联网当然还不存在。

屏幕上显示的是黑色底色下用白色的asc ii码字符画出的一张欢迎画面。

“这个就叫做bbs。”

森田一边说一边展示bbs的功能。

关于bbs这个词汇齐东海并不是全无概念。但原本时空中他所接触的只是冠以bbs之名实际上是连接于互联网上，基于网页的网络论坛。

那么现在这个时代基于文本格式的bbs是怎样运作的呢？

“首先先要把新的帖子下载下来，然后慢慢看……”

原来，这个时间点上日本的bbs或者电子公告牌系统大多数都是个人或社团开设。并没有专门的通讯线路。连接这些论坛并不是利用互联网，都是通过普通电话线进行连线。

一旦有人连通bbs，这条线路就会占线，直到这一位用户下线其他人才能拨通。

大一些的bbs往往同时开设多个电话号码供人拨号，一个占线的话可以换另一个号码来连接。

但所谓多一般也仅仅是四五条线路而已。

这种直接拨号的私人bbs在美国六七十年代就已经出现。而在日本也有了几年历史。

最初只是学校或者研究机构的大型计算机之间的联网。

在欧美国家后来在八位个人电脑比如apple2诞生之后，家庭用户在自己家连接乃至搭设bbs都变得相当普遍。

而在个人电脑普及更晚的日本，因为后发优势，类似msx或者pc88系列这样的日本本土个人电脑不少型号出厂就附有通讯机能。

到了九十年代，随着十六位以上的电脑普及，配置了调制解调器的个人电脑保有量也就更多了。

只不过一般用户为了节省电话费，同时也为了防止占用电话线路，这个时代的bbs用户一般用具每次连接的时间都不长。

通常操作时都是先下载自己有兴趣的帖子就立刻断开，离线慢慢看。把连线的时间更多的留给其他人。

如果要回帖也是在离线状态下先写好，等到下次连线时候再一口气发出去。

“从游戏发售开始，我就开始在一些bbs上写评测文章吸引玩家来买。我想最近的销量大概和这些宣传有关系吧……”

森田把最近这个周末游戏的大卖和自己在论坛上的宣传联系起来倒也不是自吹自擂。

从三十年后穿越而来的齐东海当然知道网络口碑对游戏销量所起的作用。

但仅仅依靠几篇帖子真的有用吗？

“如果大家都要排着队连线的话，一个bbs的用户感觉也不会太多吧……”

齐东海提出疑问。

原本的时空里，齐东海小时候也短暂的接触过拨号上网，他知道这种连接方式速度有多慢，信号有多不稳定。

更不要说一九九二年通讯设备的网速更是慢的惊人。就算只下载纯文字的帖子，每次连线恐怕也要有十几分钟时间。

如果所有的用户都挤在几条经常占线的电话线路上，那么一个bbs所能拥有的用户也不会太多。

“一个bbs的用户从几十人到一两千人不等吧。不过我可以去不同的bbs发帖嘛。”

森田掏出自己的电话号码本。

在这个手机还未普及的年代，电话号码本是每个人都会随身携带的东西。

翻开记录着亲友和生意合作伙伴号码的前几页之后。是足足三四页的各家bbs的号码表。

“要是这么算起来的话，也许能有一两万人有机会看过你的文章？”

好家伙，这几十个号码要是都连接一遍估计要用一天以上的时间。

“不只，因为还有转信系统。”

个人bbs时代各自独立的bbs之间有时会建立定期的数据交换协议。成批量的互相转发各自论坛上的内容。这就是转信系统。

只要在每个结成转信协议的小联盟中的一个bbs发帖就有机会被整个系统下其他站点的人看到。

更不要说除了这种制度化的转信以外还有个人用户的主动转发行为。只要帖子写的有意思，总是会有机会被人看到。

而在九十年代初这个讯息匮乏的年代。想写出热帖的难度可要比三十年后容易多了。

“即便如此，读了帖子的人也未必都会有兴趣买吧。再说别人也会觉得你是自吹自擂才对。”

“我也不是第一天干这种事了。我也知道要用不同的id不同的口气来写帖子啊……”

森田把自己写的宣传文章展示给齐东海看。

基本上都是以不同玩家的口吻写的内容。发帖日期也都是在发售日之后。

齐东海心算了一下这其中的工作量，可真是不得了。

“怪不得第一天的销量这么低。后面就越来越高了。”

“如果在发售日当天就把这些文章发出来，就没法冒充是普通玩家了嘛。”

以齐东海领先三十年的网络体验看来，其实森田写的这些东西漏洞百出。

即便能感觉到他已经尽量用不同人的语气说话。但那种不经意流露出来的语言习惯还是很明显。

文章的内容也过于“情真意切”了一些，基本上就是直来直去的夸奖。

如果齐东海自己来做这件事，那么多少会用一些明贬暗褒之类的手段以不同的角度来吸引读者的注意。

可是也许二十世纪九十年代的人比较单纯吧。即便是森田这种质量的帖子，不少篇也都成了游戏版面的热帖。吸引了不少路人回帖。

头几天的时候大多数是都是追问游戏的体验细节，到了周末开始越来越多买了游戏的玩家加入了讨论。

游戏也就有了森田以外自然的流量热度。

买了游戏之后觉得不好玩大骂上当的人也不是没有，但更多的人玩过游戏后发回的反馈都是偏正面的。不少人还专程去森田的帖子下面回复致谢。感谢他让自己认识到了一款好玩的游戏。

读到这里齐东海反而觉得与网络上的讨论热度比起来，这个周末的销量反而显得并不是那么多了。

齐东海注意到，不少回帖的人都遗憾于这款游戏仅仅在dos v平台上推出。并提出了在pc98平台上能玩到这款游戏的愿望。

还有一部分人，虽然家里有pc兼容机。但不住在东京。

齐东海注意到这种帖子下面往往有个叫tamori的id在回帖。上面留下了森田电机的联络方式，并表示这个地方可以提供邮购服务。

“这个tamori是你吧。”

齐东海指着屏幕上的id问。

“不然还能是谁呢。不少bbs上我这个id可是pc和diy板块的红人呢。”

早在半年前森田就开始用这个id混迹于各大bbs。可以说这是他的主“马甲”。

他主要活跃于pc diy的板块。解答各种自组兼容机的技术问题。按照他自己的说法也算是为自己的装机业务招揽了不少生意。也多少积累了一些名声。

“不如我也来写几篇帖子吧。用不同的角度。”

“你吗？之前接触过bbs？”

“那当然……是没有。”

穿越前的齐东海可是小学时就接触了网络。是个有二十年网龄的老油条了。

在学生时代齐东海也曾经是不少论坛网站的常客。要说起网络使用经验那比森田不知道多到哪里去了。

但这种事情在现在这种情况下没法和对方说清楚。

所以这里就小小的撒个谎吧。

“bbs的使用方法等有空了我会教你。不过比起这些来，先去找个房子吧。”

森田掏出钥匙，从上锁的抽屉里拿出一叠钞票交到了齐东海手里。