第十八章 钱生钱的诱惑

“我们做的是产业投资，是很有把握的，就和你做实业一样。”钱敏继续强调说，“纯粹的金融投资才有风险。”

“那前几年的金融危机是怎么回事？多少干投资的跑路！”孙辛依然不放过。

“金融危机？多少年才出一次！”钱敏不值一提笑着说，“跑路的都是非理性的投资者，理性投资者即使是在金融危机中，依然保持冷静和理性，不会受损。”

“那你怎么能保证你一定会始终保持理性？”孙辛反问。

“我这里有一整套理性分析工具，还有多年的投资经验，”钱敏有点上火，继续说：“我们还和国际着名投资机构建立了联系，保持投资节奏和投资信息的同步，以此来降低风险。”

“在水里淹死的都是会水的。”孙辛不客气的说。

“你——”钱敏被噎住了，过了好一会，才说：“我们走着瞧，看是你实业来钱快，还是我产业投资来钱快！

看到两个人的僵局，成总说话了，打了个圆场：“大家不要争了，今天是战略研讨会，本来就可以有不同的意见和看法，大家都看开点。”

钱敏和孙辛都气鼓鼓地，看了看对方，又看了看成总，各自开始缓和下来。

“我们企业规模看起来是大，但是主要的客户群体都是中低端客户，事务多，利润薄，毕竟我们是白手起家。”成总为难地说，“引入产业投资也是不得已的事。”

“老孙，你还的记得吗？”成总对孙辛说：“前年，咱们想新进行一项改造，资金就是转不过来，愁的不行，拖了好久，才把事办了。”

孙辛也回想起了那件营业环境改造的事。旧的营业环境是很久以前的，已经很陈旧了，客户们逐渐流失到竞争的同行那里。

旧环境的改造迫在眉睫，但是，企业的资金营收不好，资金就是转不过来。那段时间，真是把成总和孙辛愁坏了。

“现在，是信息时代，还要进行信息化建设和信息化改造。”成总又看了看负责信息化的崔信，发愁的说：“处处都要用钱，光靠我们零打碎敲的，要到什么时候？”

停了一会，成总继续说：“所以请钱总过来，把我们的资金，调动一下，增加点利润产出。”

“风险肯定是有风险的，”成总说，“所以，我们都要绷紧一根弦。”

钱敏和孙辛再次互相看了看，都知道这不是轻松的事。

这时候，马杰说话了：“既然是战略研讨，我也说几句。”

马杰是少壮派，因为业绩特别突出，火速提拔起来的。

“这个经营就是要快，实业要快，金融也要快。”马杰说：“不论是谁，都是为企业好，都是要快。”

“我想上马一个新项目，速度一定快，也希望成总支持我。”马杰人快语快的说。

成总看了马总一眼，没说话。

钱敏和孙辛都看了马杰一眼，意思是说：“我们这里资金都还紧张呢，有你什么事？”

会议一下子停顿了，过了一会，马杰自言自语地说：“那这样吧，我先找人力资源小马经理再商议，优化优化。”

小马经理就坐在旁边，她虽然是小马经理，年龄不大，学历可不低，是博士。

成总非常欣赏她，特意把她请回来，主持人力资源工作。

对于马杰的问题，小马经理没有直接回复，而是看着成总。

成总看着大家的模样，知道这战略研讨会再开下去，也没有多少结果，只能宣布会议结束，改天再议。

于是，战略研讨会就这样结束了。

战略研讨会结束以后，孙辛并不满意，他找来运营副总丁诚。

两个人又开始讨论上了。

原来，孙辛本来想在战略研讨会上，讨论公司运营的重心是不是要进行转移？

成总说的公司基本是中低端客户，事务多，利润率低，孙辛非常同意，他也非常想提高利润率，解决资金问题。

如果提高利润率，就必须要对于目标客户群体重新定位，定位到高端消费群体。

要定位到高端消费群体就会出现两个问题：第一、高端消费群体的消费环境、消费模式和消费品类，这方面孙辛他们并不占优势，这么贸然进入，成功率究竟有多高？会不会是升级大跃进？

第二、如果孙辛他们的目标消费群体发生了变化，那么，现有这些中低端消费群体的消费满意怎么解决？就撒手不管了吗？自己是从中低端消费群体起家的，熟悉他们，了解他们，就这么把他们舍弃了，心中十分不忍。

这两个问题困扰着孙辛，他非常希望在公司的战略研讨会上，与各位高管共同进行深入的研讨，可惜没有进展下去。

没办法，孙辛只好找上自己的副手丁诚，再次进行讨论。

“利润率低，”丁诚抱怨说，“利润率太低了，兄弟们都憋坏了。”

“是呀！”孙辛也发愁。

“这么低的利润率，一进一出，什么都干不了，”丁诚说：“弟兄们都说我抠门，抠极了，采购不降三次价都不打算真心谈。”

“从创业起，”丁诚说，“就没有手头松快的时候，什么都是紧巴巴的。人是越进越多，但是支出也是越来越大，真是省不出来，天天头疼，年年头疼。”

孙辛也明白丁诚的苦处，也知道一线员工的抱怨。

“我们想想怎么提高利润率吧？”孙辛说。

“我们都已经是想了三五遍了，”丁诚说，“能提高收入的地方，我们都想绝了，边角地，犄角旮旯，我们都想了。再要是挖面积的事，要么违规，要么要骂娘了！”

“我们往高端走，你觉得可能性有多大？”孙辛问。

“往高端走，当然是好。”丁诚说，“但是，同行几家也都盯着咱们，我们一往高端走，我们的客户会不会就流失到同行那里？货比三家，现在的消费者明白着呢。”

“流失肯定会有流失，问题是流失多少？”孙辛问，“我们的进账又有多少？能不能平？”

“这可估不准，不敢说。”丁诚回答。