第十七章 商海硬骨头

“激情燃烧、豪言壮语、热血沸腾……”老熊继续沉浸在自己的话语中：“曾经多少人为了致富，一时脑热，激情飞扬，结果还是在异常艰难的现实面前败下阵来，败给了这些默默无声，拼命苦干的人。”

老波有点感觉了，他说：“有恒心，有意志，能吃苦，不怕受罪，不怕挫折，特别讲诚信，特别重口碑，这是一种精神，商海硬骨头精神。”

“对！”老熊的眼睛来神了，“就是商海硬骨头精神！”

“有的人发财是为了享受，所以，钱还没有赚到，享受的机会来了就不放过，”老熊继续说，“结果来的时候是软骨头，倒下的时候还是软骨头。”

“多少人就是被这商海软骨头病给害了。”老熊又开始叹息起来。

“然后就感叹，钱难赚，钱太难赚了。”老波笑着接了上来。

“是呀！对于硬骨头来说，钱容易赚；但是，对于软骨头来说，钱太难赚了。”老熊继续感慨着。

“致富，也需要这种硬骨头精神。”老波的话也硬起来了。

“需要，太需要了。”老熊十分肯定。

“丝绸之路、地中海贸易、大西洋贸易……”老熊的眼神有些迷离了。

随着老熊的眼神，云栖也感受到了：惊涛骇浪、冰天雪地、戈壁酷暑……一代一代人艰苦跋涉，搏击风浪，战天斗地！

顾问们都在感受着一次精神的洗礼！

他们也在发自内心的对企业家们的尊重！对这些商海硬骨头的尊重！

这时，李瞻海期望顾问们回归正题，提了一个问题：“既然是曾经的商海娇子，为什么还要请咨询公司呢？”

“商海硬骨头遇到了软问题，不是软骨病，而是管理体系的系统性问题。”老波笑着说。

“具体内容是什么？与我们上个战略变革项目——进口贸易分销商的情况一样吗？”老熊接着问。

就在顾问们召开项目分析会的时候，这家企业的创始人成总也带着主要高管进行战略研讨会。

“今天，我们再来开一次战略研讨会，这样顾问们过来的时候，我们的思路会更清晰一些。”成总说：“我是白手起家，一路过来，怎么做到现在？我自己也不明白，我自己就知道拼命认真干。”

“那时候，也不懂战略，也没有什么模式，就是一条：坚守诚信。”成总回忆说。

“那个时候，赚钱容易，宰客的现象也比较常见，”成总继续说，“我就是不愿意和客户有纠纷，被客户找上门我就觉得脸上发烧，不论如何也不让客户吃亏。”

“久而久之，客户们慢慢信任了我，我的企业规模才慢慢到今天。”成总诚恳地说，“但是，也存在问题，就是战略模糊，不清晰，被动。”

“以前公司小，里里外外、前前后后，都是我一个人，后来人多了，也是一个人同时负责几个岗，忙得团团转，既没有功夫，也没有能力梳理战略。”成总一边说着，一边看了看负责后勤的蔡远，他是创业元老。

蔡远点点头。

“现在公司大了，人才也多了，”成总语重心长地说，“我们现在基本可以做到专人专岗，还有一些外聘的高级专业人才，因此对于战略的重要性就格外重要了。”

说着，成总看了看负责投资的钱敏。钱敏是外聘的高级人才，入职时间不久，成总对他寄予厚望。

钱敏毫不谦虚的点点头。

“当然，战略归战略，眼前的业务也不能丢，我们也要讨论清楚现有的业务和未来的战略是什么关系、怎么衔接好？”成总又看了看负责运营的孙辛。

孙辛点点头，他是负责具体运营的高管，把握公司利润的主要来源。

“好了，我的话完了。”成总看了与会的高管们，说，“我就是个干实事的，做战略这些事，你们比我更擅长，你们说说吧。”

“好的，”钱敏接过了话：“企业发展，战略非常重要的。”

“当然，刚才成总也谦虚，您不是没有战略，而是没有书面的战略。”钱敏说，“您的战略就是客户满意战略，通过诚信承诺兑现获得客户，这也是战略的一种。”

成总很中意听到这样的话，满意地点点头，大气地回答说：“我们就知道做，具体是什么理论也不知道，所以还需要你们这些知识分子来指导。”

钱敏的兴致更高了，他继续说：“企业规模大了，就需要更加清晰的战略，否则就会走弯路，有可能跟不上市场的变化，也可能错失发展的良机。”

孙辛和蔡远很反感钱总这种动不动“就错失发展良机”的说法，对他说的话没有理会。

“现在的经济形势非常好，各行各业的投资机会非常多，新的商业模式层出不穷，”钱敏继续说，“这是加大投资的良机。”

成总很欣赏的点点头，而孙辛坐不住了，开口反问：“今天开的是战略研讨会，怎么一下子变成投资会了？”

“投资也是一种战略呀！”钱敏反驳说：“多少大公司在规模大了以后，都进行了产业投资，这也是战略的一部分。”

“那我们也应该首先分析我们当前的业务，主要的客户群体的变化，我们的应对措施？”孙辛说。

“对呀！那是你们运营的事，以你们为主。”钱敏赞同地说，“但是，我们考虑的是更长远、更广泛的商业机会。”

“一位知名的企业家曾经说过：投资，几个人挣几千万；房地产，几十个人挣几千万；实业，几千人挣几千万。”钱敏说，“做实业，挣的是辛苦钱。”

“但是，如果没有实业的辛苦钱，哪里企业今天的规模？”孙辛有些激动，立即反问。

“我的意思是不要做实业，而是既要做实业，也要做金融。”钱敏强调说，“实业继续做，老本行不能丢，同时新的投资良机，也不能错过。”

“我们要搞的是协同投资、产业投资，”钱敏说，“不是纯粹的金融投资。”

“不论是哪种投资，都有风险！”孙辛针锋相对，毫不客气地说。

一时之间，会议的气氛骤然紧张！