第二十四章 顺势的窍门

听着成总心痛的语气，三个重要的干部都没有回话。

成总又看着三个人，看了好一会，语气终于软了，说：“今天说你们，也是说我自己。”

“唉！我这东学西学，以为学会来就有用，结果也没有学明白。”成总开始了自我反思，叹息了一声：“我这天天谈危机感，结果还是没有真正的危机感。”

三个干部都静静的听着，都觉得压力重重，谁也没有说话。

“今天也不是批评你们，只是我们实在差得太远了。”成总沉重地说：“战略变革，可真不是轻松容易的事。”

听了成总这话，三个干部的脸色才稍稍好一点。

三个干部一边缓和成总的情绪，一边在成总面前商议了今后的三项重点工作：第一、配合顾问完成好企业的战略变革；第二、减少紊流，互相疏解；第三、减少沉淀，深挖河床，增加利润。

成总总算点了点头，让三个干部出去了。

从成总那里出来，孙辛反而很开心：虽然是被成总劈头盖脸的批了一顿，但是自己长期以来希望解决的问题看来有眉目了。

同时，孙辛觉得今天李瞻海讲的‘势’很好，这就自己一直想说又找不到合适的词语去表达的。

他回到办公室理了理思路，又叫上副手丁诚，两人一块来找李瞻海。

李瞻海也在等着，他不知道会是谁先找自己，但是他坚信肯定会有人来找自己的。

孙辛客气地表达了自己的来意，对李瞻海今天讲的内容，很感兴趣，希望深入再探讨一下，把以前战略研讨会没有进展下去的内容讨论清楚。

李瞻海点了点头，对于孙辛和丁诚的到来表示欢迎。

“那，孙总，以您的经验，您认为你这块业务的‘势’是什么？”李瞻海问。

“消费升级。”孙总在这方面的思考很多，脱口而出。

“这个，我们能感觉出来，就像鸟在感受气流，”长期扑在一线的丁诚补充说，“价格往上走，还是往下走，就是这么一点一点感觉出来的。”

李瞻海点点头。

“那你们打算怎么跟随这股势？”李瞻海继续问。

孙辛有点兴奋了，立刻回答：“这正是我们想做的。”

“消费者的收入越来越高，对商品的需求也越来越高，”丁诚补充说，“所以我们也打算往高端走。”

“准备走多高？”李瞻海问。

孙辛觉得李瞻海这个问题问得太好了，这就是业务提升的关键。

“我们一步走大点，”孙总小心翼翼地说：“我们这个行业利润率太低，而消费需求在不断提高，所以我们想把定位一下子定高一些。”

“一方面是提高利润率，”丁诚补充着，“另一方面也是适应消费者的需求升级的大势。”

“你们有多大把握？”李瞻海继续问。

“这就是问题的关键。”孙总说：“我们这一行，竞争也非常激烈。我们也在考虑这一步会不会跨得太大？”

“如果我们过高的提高了商品的台阶，我们传统的客户会不会跑到竞争对手那里去？”丁诚补充说，“这个问题，我们一直没有讨论清楚。”

“有数据吗？”李瞻海问。

“我们只有我们传统客户的数据。”丁诚回答说。

“增长率有多少？”李瞻海问。

“跟往年持平。”丁诚回答，“但是肯定是往上走。”

“那你们收集了高端客户群体的数据了吗？”李瞻海问。

“收集了一些，但是不知道准不准？”丁诚回答，有补充说：“您不知道，各家企业对自己的客户数据保密可紧了，稍不留神要打官司的。”

李瞻海点了点头。

“这方面，我们可以做一些工作。”李瞻海说。

“太好了！”孙总和丁诚都很高兴。

“但是你们的战略沉积问题，怎么解决？”李瞻海问，“你们考虑过没有？”

“曾经考虑过，但是成总人好，对人厚道，对于这些老人要求不那么严格。”孙辛回答。

“老员工工作时间长了，有些已经疲了，奋斗精神降低，新员工难有出头的机会。”丁诚补充说，“我们想改一下，老员工就到成总那里求情，成总就心疼他们。”

“我们也没办法。”孙辛无奈的说。

“说到底，这问题还是出在成总那儿。”丁诚补充着，既肯定也苦恼，“成总这样，老人有保障，但是，但是…”

丁诚没说完，李瞻海还是点点头，听明白他的意思。

“所以，这效率就下来了，利润率也下来了？”老熊问。

孙辛和丁诚点了点头。

“其实主意还是成总拿，板子却打到我们身上了。”一贯实打实的丁诚苦着脸说。

“典型的老板作风！”老熊笑着回答。

“这个要和小马经理一块讨论。”孙辛说，“既然老板发话了，我们就可以办了。”

丁诚明白地点点头，然后大家说了一会闲话，孙辛和丁诚就告辞了。

孙辛和丁诚的到来让老波分外开心，他连连摸着胸脯，说：“虚惊一场！虚惊一场！”

“那是！”老熊得意地说，过了一会，又叹了一口气，说：“企业的战略变革，哪一次不是风里来，浪里去，惊险万分！”

李瞻海沉默地点点头。

“转的好，企业脱胎换骨，上了一个台阶，换的不好，伤筋断骨，”老熊这时可没有半点得意，一脸严肃地说：“弄得不好，企业还有可能倒掉。”

这一次，大家都沉默了，每个人都感受到了肩上沉甸甸的责任。

云栖则默默的感受，虽然现在还轮不到自己说三道四，但是他已经感受到浪尖猛地抛起，船不由自主的向空中跃去的那份心惊肉跳，还不知道落下去之后会是怎样的情景…

到底是平安无事，还是更加惊涛骇浪，还是会船漏、桨裂，沉入海底？

李瞻海在战略研讨会上举的几个例子，可都是活生生的真实事件，昨天还如日中天，光明无限的企业说倒就倒了，还来不及反应。

云栖不禁担忧：这家企业的战略变革，会是什么样的结局呢？