第三十章 长跑的定力
听了小马经理的问题，三个人都看着小马经理，想听听她的问题。
“你们能不能跟成总说说，把他在外面学的理论过滤过滤，选择合适的，再在企业里推行？”小马经理说。
“我说大博士，这个工作，你可以做呀。”老熊反推说。
“如果只是几个流派，我还行。”小马经理说，“像成总这样天南海北，纷繁复杂的，我可分不清。”
老熊和老波互相看了一眼，说：“这事，还只有李瞻海才办的了。”
过了一段时间，李瞻海从别的战略变革项目回来了。
老熊、老波和云栖把这段时间的情况向李瞻海作了汇报，李瞻海并没有急于解决小马经理的问题，而是先找了孙辛和丁诚。
等见到了孙辛和丁诚，李瞻海说明了来意：原来他是要与孙辛、丁诚讨论消费业务的定位问题和增长速度问题。
李瞻海拿出一组数据，原来是统计局的居民收入五等份调查和居民消费的五等份调查。
孙辛先是饶有兴致的看了看，又比了比，然后交给丁诚。
丁诚也看了看，然后说：“我让人把这两年的销售数据拿过来，增长数据算出来，对照一下，看是不是一致？”
过了不多时，消费业务的统计员把数据拿过来，三个人又对着统计局的数据和自己企业的销售数据反复看，渐渐他们看明白了。
“这两组数据比较接近，”丁诚说，“孙总，看来我们想高了。”
“是，我们有点脱离实际了。”孙辛点点头。
“看来，咱们还是得定位在中低端，”丁诚说，“高端客户利润率是高，但是现在的总数太少了，还撑不起来我们的大盘子。”
孙辛点点头，说：“咱们还得继续咬紧牙关，继续爬坡呀。”
丁诚点点头，说：“虽然慢一点，苦一点，路是没错。”
“这增长速度也得调一下，”孙辛说，“咱们的跟着大势走，保持一致。”
“明白——”丁诚心领神会地说：“顺势而为！”
这时，孙辛紧紧握住了李瞻海的手，感激地说：“非常感谢！李瞻海老师，你可帮了我们大忙了。”
李瞻海依然谦逊地弯腰回谢。
孙辛感慨地说：“看来，我们还是急躁了，毛躁了。”
李瞻海笑了：“艰难路上，可以理解。关键还是定力、定力。”
孙辛点点头，又握了握李瞻海的手。
“是长跑，马拉松，不是短跑。”丁诚也笑着说，“拼的是耐力和定力。”
解决完孙辛的业务定位问题，李瞻海又马不停蹄的来找成总，还把小马经理也叫着。
李瞻海把这段时间的进展向成总说了一遍，成总点头表示满意。
然后，李瞻海又说到小马经理的事。
成总有点不高兴了，说：“难道，让人进步也有错了？”
小马经理也急了，分辨说：“成总，让人进步没错，关键是您要让大家学的东西太多了。你是脱产学习，我们都是在岗学习，主要的精力都在具体工作上，哪有那么多精神和精力学那么多理论。”
成总停了下来，他这次不是烦恼，而是感觉到了一种痛苦！
“这可难办了！不学习，有问题；学习，也有问题。”成总为难地说。
小马经理还准备再说，李瞻海打住了她。
“对于白手起家的企业而言，这是一个必然的过程，用实践来检验比用理论来检验好。”李瞻海说。
“但是这样太费功夫了。”小马经理还是忍不住反驳。
“是费功夫，但是只有实践过，才知道更深入的道理，才知道是不是合适。”李瞻海说。
成总很快就懂了李瞻海的意思，说：“实践，理论经过实践。我赞同李瞻海的意见，我们这样的企业，理论少，实践不足，只有经过这个过程才明白自己差在哪里？哪些适合自己！”
小马经理仍然不明白，还要继续反驳。
“我的大博士，”成总看到小马经理的样子，忍不住笑了，说：“其实这也是对你的锻炼，把你擅长的那些理论和我学来的理论都在实践里试一试，用一用，捡出来合适的在推广，就真的是理论联系实际了。”
听了这话，小马经理才听懂李瞻海的意思。
这时，财务费总拿了一堆报表过来，说：“成总，马总那边这段时间的报表出来了，光快不行，慢慢的没有后劲了。”
成总让费总把财务报表拿给李瞻海。
李瞻海仔细看了看，前期数据很不错，但是后期就基本停滞了。
“马总的新业务讲究的快，在前期是新生业态，客户很新奇，业绩增长很快。”费总说，“但是，马总的管理还是不扎实，小漏洞、小缺陷太多，不断暴露出问题，虽然反复堵漏，渐渐自己的速度也慢了，客户也见怪不怪了。”
“那，实践出真知，比讲道理强。”成总总结说。
“既要实践，还得风险可控。”费总补充说。
“大博士，听到没有？咱们这种白手起家的公司，就得这么做，才能不断进步。”成总说，这下小马经理明白的点点头。
成总企业的战略变革的项目结束了，李瞻海也带着顾问们回到了公司，开起了项目总结会。
“这次项目过程跟上次很不一样。”老波回顾说。
“当然不同，上次那是管理升级，这次是业务升级。”老熊说，“能一样吗？”
“上次，那个战略变革吓人，这次好像波澜不惊。”老波说。
“上次那个管理战略变革看起来声势吓人，其实风险没有这次业务战略变革大。”老熊反驳。
“是，业务是企业的生命线，一旦出问题，就会面临生死存亡的考验。”
确实，在云栖看来，就是风起浪涌和潜水搏击的差异，不论是水上还是水下，都是携带着巨大的骇人能量，稍有不慎，就会吞噬企业的未来。
“可惜呀！”这时，老熊发出了感慨。
“怎么啦？老熊，客户的战略变革都成功了，怎么还可惜了？”老波不解的问。
“这两个战略变革都是在流通领域。”老熊说，“还是要在制造业进行战略变革，制造业才是经济的基石！”
回顾这一程可谓是：商流变迁各自为政，顺理潮涌一骑绝尘，起翻滚坚若磐石！