第三十一章 制造业的难题

在总结会上，一直没有说话的李瞻海说话了：“对！我们以前两家企业都是流通领域的，现在我们要进入制造业。”

“你们不能小瞧流通企业，”老波着急地说：“没有流通企业，你们制造出来的产品也卖不出，卖不远。”

“怎么就卖不远了？现在的贸易网络四通八达。”老熊逗着老波。

“那正是重视流通企业的结果。”老波继续着急地说：“历史曾经有重农主义、重商主义、重工主义三次浪潮，贸易网络四通八达正是重商主义的结果。”

“重农主义、重商主义、重工主义？说来听听。”老熊说。

“那是社会生产方式不同阶段的不同认识。”老波认真地说开了：“在古代，以农业为主要方式的时代，人们就有重视农业、忽视工商业的思想；再后来，远距离贸易带来了巨大的财富，就出现了重商主义；随着，商业贸易的竞争饱和，贸易不再带来新的财富，于是，人们又重视工业，就出现了重工主义。”

“嗯，有知识，有收获。”老熊笑呵呵地说，“问题是，不知道你这说法，有没有缺陷？”

“你不要笑了！这一点也不好笑，历史上多少人因为这个重农主义、重商主义、重工主义的不同思想，得道升天或者受罪下狱，一点都不好笑。”老波严肃地说。

“历史上的个人命运受经济思想的制约。”李瞻海说，“确实是个沉重的话题。我们眼光都要看开点，不要厚此薄彼。”

老波很认真地点点头。

“当然，农业国工业化的梦想，是许多不发达国家的领导人和志士的强烈愿望。”李瞻海继续说，“发达经济体的强大工业能力，极高生产效率是极其吸引这些领导人和志士的。”

一贯玩世不恭的老熊很认真地点点头。

“我们不仅仅要做好流通企业的战略变革，也要做好制造业的战略变革，”李瞻海一边总结一边说，“不久我们就有一个制造业的战略变革项目，大家做一下准备。就像老波说的，重农主义、重商主义、重工主义，一个都不能少。”

大家都笑了。

不久，史总就宣布了新的制造业企业的战略变革项目人员名单，项目总监依然是李瞻海，老熊却被调到其他项目组了，又来了一个生产制造专家老项。

老项一脸严肃，面容呆滞，显得面无表情，一看就是制造高手，与老熊高高大大，嘻嘻哈哈的风格完全相反。

老熊被调到变革管理要求更高的项目组去了，他的特点去做变革推动更合适。

史总简单介绍了这家出口订单制造业的企业的情况。

这家企业主要是做订单出口的制造，随着前几年外贸行情的看涨，业绩一路飘红。但是近年来，竞争的加剧，产品同质化的问题越来越严重，销售价格越来越低，利润越来越薄，企业快撑不住了。

这家企业的创始人吴总非常着急，迫切的期望战略变革项目组早点开始辅导工作。

于是，项目组没有耽搁，很快开始了战略变革项目的各项准备工作，然后启程前往吴总的公司。

吴总开心地在公司门口迎接顾问组的成员，一边握手一边高兴地说：“太好了！总算把你们盼来了。”

顾问组成员客气地回礼，然后，大家直接来到会议室，开始了企业情况了解。

原来，吴总经营这家订单制造企业十几年，以前的发展都是顺风顺水，一路扩大，从几十人一直做到上千人规模。但是，企业制造的产品没有品牌、没有核心技术，很容易复制，这两年被竞争对手压得十分难受。

“价格越来越低，利润越来越薄，”吴总痛苦地说，“说句难听的，有点，有点像卫生纸一样薄，沾点水就没了。”

“我们也试过不少办法，”吴总继续说：“5S、ISo、品管，各种挖潜的办法，我们都试了，没什么效果。”

“不是没效果，而是你们做这些的时候，你们的竞争对手也做，”制造专家老项冷冷地说，“你们改进的努力被竞争对手的改进抵消了。”

“这些都是制造的基本功，也很容易复制。”老波补充着。

吴总很诧异地看着老项和老波，过了一会，才回过神来，说：“那，还有什么更好的办法？”

“我们先深入、全面的了解一下情况，”老项依然冷冷地说：“各家企业的情况不一样，要就事论事。”

吴总点了点头，过了一会说：“我们还打算请商学院的魏教授也过来看看，现在还没有定，正在谈。”

这话一出，顾问们的心“咯噔”一下，老波的脸色有些难看。

李瞻海却不以为意，与吴总告别，然后安排顾问们进行内部访谈工作。

吴总客气地把顾问们送到办公室门口，安排人力资源部蔡经理配合顾问们开展工作。

经过了一天的访谈，到了晚上，李瞻海召集顾问们开项目讨论会。

会议还没有开始，老波就发出一声感慨：“哎呀！又遇到魏教授了。”

“怎么你怕他了？”李瞻海问。

“那倒不是，”老波回答说，“就是有些烦，老是遇到他。”

“这很正常，”冷冷的老项说话了：“魏教授名声大，学生多，遇到正常。”

“是呀！对于你们搞生产的，各种意外都很冷静。”老波依然情绪不高，说。

“这没有什么好意外的，各有所长，各自发挥吧。”李瞻海说，他感觉老波在这方面比老熊还是弱一些。

“我担心，我们这一次又给魏教授打下手了。”老波说出了自己的担心。

“不会，”冷冷的老项又说话了，“这个你放心。”

“你怎么知道不会？”老波反问，“难道就因为他进入比我们晚？”

老项没有理会老波，而是说：“企业的内部环境始终是小势，整个经济大环境才是大势，你把大势理理就知道了。”

“经济大势？”老波疑惑的问。

“你理理吧，这个你擅长。”李瞻海也鼓励老波。