第19章 网络营销

祖芸锦点头赞同道：“没错，赠水这个事操作起来投入少，但是效果应该会很好。”

钟默继续说道：“公众广告也没什么太多取巧的地方，首先就是电视广告，不过如果市场推广预算有限的话，我暂时不建议在央视投广告，可以把资源先投向卫视广告和主要大中城市的公交、电梯和户外广告。”

“其实除了传统的广告渠道之外，我们可以尝试一下互联网广告，这个行业才刚刚兴起，主要的互联网企业都还没有找到稳定的盈利模式，我们这个时候找他们接洽广告业务可以拿到很优厚的条件。”

祖芸锦对国内的互联网行业并不是很了解，但是作为一个刚从麦瑞肯回国的海归，还是知道现在全球互联网行业依然处于泡沫破灭的寒冬期的，所以对钟默的提议并不是很理解。

“现在的互联网行业可以说是一片狼藉，我们这个时候去投广告似乎有点浪费资源吧？”

这几年钟默在这个领域可没少在国外割韭菜，赚得是盆满钵满，所以一说起这个他的心情就很不错，一边暗自决定把送祖芸锦的礼物升升级，一边解释其中的部分原因给她听。

“互联网行业确实还在泡沫期，不过这一轮挤泡沫的周期也差不多要结束了，估计最多还有三四个月的时间就能见底。”

“你要是在美瑞肯还留了点零花钱的话可以考虑去抄抄底，美瑞肯几个主要的互联网和计算机领域的企业都是不错的投资对象。”

“不好意思，话题扯远了，其实互联网的泡沫对于实体企业而言影响并不大，至少目前还是这样。”

“我们作为广告投放方关注的数据主要是对方的活跃用户数量，至于这些企业本身赚不赚钱、股价是高是低对我们而言意义不大。”

“而随着国家在信息化领域基础设施建设的不断投入，网速越来越快、费用越来越低，国内的互联网用户数量正在以肉眼可见的速度迅速膨胀。”

“对于我们来说更为珍贵的是这些网民绝大部分都是年轻人，他们或许现在没有什么太高的消费能力，但是三年以后呢？五年以后呢？甚至十年以后呢？毋庸置疑，他们必将成为这个社会的中坚力量。”

“我们现在可以用极低的成本在这一批，哦，不对，在这一代网民中留下一个深刻的印象：我们的产品是年轻的、时尚的，甚至是有科技含量的、有情怀的、有品味的。”

“只要我们的产品推广持续在输出，这些印象会长期占据他们的记忆，在将来我们至少会收获三到五倍、甚至更多的潜在客户群体，这对于一个快消品行业的品牌来说意味着什么，芸总应该很清楚。”

“而且我们是做快消品行业的，产品的客单价最低只有一两块钱，高的可能也不过十几块，哪怕是现在，我们的产品也在这些网民的消费能力之内。”

“所以我觉得现在是进行网络推广的最佳时机，错过了很可能就是永远失去了。”

祖芸锦被钟默这段话说得眼中异彩连连，她成功的被说服了，她从中看到了互联网对于云水公司的重要性，关键是目前在互联网投放广告的性价比确实太高了。

更让她心动的是钟默描绘的令人心潮澎湃的未来景象，他是怎么想到这么远的？

“好！听你的，而且互联网广告的投放我会亲自去谈，到时候你也一起，还有么？”

钟默一愣，“什么还有么？”

“当然是和互联网有关的经营建议啊！我相信你想到的绝不止这一点。”祖芸锦双眸紧盯着他说道。

“你对我倒是挺有信心。”钟默摸了摸鼻子，想了想才继续说道：“你别说，还真有两点。”

祖芸锦展颜一笑，一副我就知道是这样的表情，钟默也被她的娇美的笑容晃了一下神，下意识的摇了摇头，暗骂自己一声，都七老八十了竟然还能被小姑娘给影响了，男人一旦有个年轻的身体，心理年龄果然会被拉下去。

定了定神他继续说道：“你有听过淘贝这个互联网公司么？”

祖芸锦想了想，最后还是摇头道：“没有。”

“那阿离呢？”

“这个有听过，好像是做电子商务的吧？”

钟默心想，现在果然还是时机不成熟，哪怕在自己的间接干预下，阿离已经提前一年多创立了淘贝，但在普通消费者那里还是没能迅速打开局面，有时候大势真的不是用一两个决策可以在短时间内改变的。

不过无所谓，他本来也志不在此，反正他也不差钱，搂草打兔子，打着了最好，打不着没啥，至少自己已经断了某些鬼佬和鬼子的财路，这就挺好。

“简单来说，阿离主要是面对企业客户的电子商务平台，现在还是主营海外销售，而淘贝则是阿离公司推出来的面向国内个人消费者的网络购物平台。”

“我个人觉得云水公司可以同时在阿离和淘贝开立自己的直营店，一方面实验室级别的纯净水在海外也是有市场的，外销这一块可以放在阿离运营。”

“另一方面就是面对个人消费者的，可以放在淘贝上运营，至少未来10到15年淘贝都是快消品的重要销售渠道，早下场早获利。”

祖芸锦怀疑道：“互联网购物？这事靠谱么？怎么收款？物流配送怎么办？客户退货怎么办？”

面对祖芸锦抛出来的一连串问题，钟默双手一摊，“对于这些问题我只能回答你这事肯定靠谱，至于细节就需要找到阿离这家公司和他们去谈了。”

“总之我认为未来人类必将进入互联网时代，而虞夏是这其中受互联网影响最为深远的国度，甚至比互联网的发源地麦瑞肯都有过之。”

祖芸锦一时之间没法做判断，于是说道：“你先说说第二点吧！”

“好的。”钟默知道她还需要时间去消化和思考自己所说的东西，而且自己也只是一个助理而已，职责就是提提建议，最后怎么做还得祖芸锦自己做出决断。

“第二点就是搭建云水公司自己的官方网站，从纯净水开始，将所有云水公司的产品都放到官网上进行销售。”

祖芸锦惊呼道：“你这是让我们自己做电子商务平台么？这个成本会不会太高了一点？”

钟默笑而摇头道：“当然不是，平台可不会只销售一家公司的产品，不过电子商务倒是没错，其实我这还有一个更接地气的名称：网络销售。”

“现在有自己独立网站的制造业公司都不多，能在网站上进行产品销售的更是凤毛麟角，但之前没有并不意味着我们不能做第一个吃螃蟹的人。”

“有自己的独立销售网站的好处其实和现在进行网络推广差不多，芸总想必也知道，现在担心的无非是成本而已。”

“搭建自己官网的成本主要来自两个方面，第一个就是购买独立服务器的费用，第二个是网站搭建和后续维护更新的成本。”

“先说第一个，购买独立服务器的费用确实省不了，这是硬件支出，但是服务器的费用也是有价差的。”

“购买国外品牌的服务器确实价格不菲，但是国产服务器的价格就便宜很多了，大概只要国外品牌的四分之一，性能上基本没有差异，而且售后服务会方便很多。”

祖芸锦打断道：“你等等，虽然我是外行，但是国内有能够生产服务器的厂家么？”

钟默呵呵一笑，心想这要是搁在前世确实是个致命的问题，但是现在么？看不起谁呢？要论搞事情谁能搞得赢自己这种挂逼？

“有还是有的，芸总可以去找一家名为中服电子科技的公司，他们目前就在自产自销服务器，虽然实际规模我不太清楚，也不怎么对外宣传自己，但技术方面还是没问题的。”

祖芸锦怀疑的看着钟默，“你怎么知道这些信息的？”

钟默笑道：“你忘了我之前在高盛上班的了？投行其实就是干这种四处投资下注的活，而且永远是看的多、投的少，毕竟就算是世界级的大投行，资金也不是无限的。”

祖芸锦差点都忘了这厮以前可是个金融男，赚钱多是一方面，接触各行各业的企业肯定也不少，想到这她八卦的问了一句。

“那你说的中服电子科技这家公司高盛投了么？”

钟默摇了摇头，“他们倒是想投，可惜别人不鸟他们啊！那家公司貌似也不差钱。”

“那你继续说后面的吧。”祖芸锦一听也就没有继续打听了，别人都不鸟高盛了，钟默知道的估计也有限。

“至于第二点，无非是人力资源投入的性价比问题。”

“是不是觉得我们一家做实业的公司貌似用不到这么花里胡哨的东西？而且计算机和网络方面的人才花费不菲，感觉划不来？”