第20章 自建官网

祖芸锦并不讳言自己对于成本的关注，“我们做实业的不同于做金融的，成本始终是关注的重点之一，尤其是人力成本，毕竟这是一个长期支出。”

钟默很理解祖芸锦的想法，其实她是对的，做制造业不关注和控制成本就是在找死。

虽然严格说来所有盈利性组织都必须要考虑成本问题，但制造业在这方面绝对是个中翘楚，毕竟他们是需要实打实造出东西来的。

“网站建设和后续维护更新确实是需要招聘一些计算机和网络方面的高薪人才，但是所需要的人力并不像一般人想的那么离谱。”

“首先我们并不需要招聘计算机领域最为稀少也最为昂贵的硬件设计和软件开发人员，这些人我们用不上。”

“相比起这两类人员，做网站设计和维护的人员薪资还在实业公司可接受的范围之内。”

“其次，我们并不需要一次性就招聘大量人员，因为建网站和维护这个事情是可以外包的，我们一开始只需要支付一次性的外包费用而已。”

“外包？”祖芸锦怀疑道，“现在有这种公司么？”

钟默手一摊说道：“应该还没有，但并不意味着我们找不到人来做。”

“我们不是准备在互联网企业那里投广告么？为什么不尝试找一家谈个打包服务呢？”

“建个网站而已，对于那些互联网公司而言不过是顺手而为的小事，如果还能增加一笔收入，我想他们应该很难拒绝，更何况后续还有稳定的运维收入。”

“在这方面我们的选择其实挺多的，当然这里面的最优选择应该是阿离和淘贝，毕竟他们专业对口。”

祖芸锦觉得不太可能，“我们自建网站进行销售，等于是在和他们抢饭吃，他们还能帮我们建网站？这个钱估计他们不会赚吧？”

钟默狡黠的一笑，“你之前不是问网购怎么付款么？现在解决方案来了。”

“虽然我说不好阿离和淘贝在这方面有什么办法，但他们既然敢做这门生意就一定有自己的办法。”

“所以在我们的官网建立之初并不需要自己去搞定付款流程，而是直接把我们在官网上的购买和付款链接跳转到淘贝上去就行。”

“相信现在的阿离和淘贝应该很愿意接这种生意，而我们也有很大的议价空间。”

“至于说以后要不要将这个链接取消掉转由公司自营，那就看公司的规模和电子商务的发展速度了。”

这一套说下来，祖芸锦彻底放心了，但也神色古怪的看着钟默说道：“确实是个好办法，但是我为什么感觉你在逮着一只羊使劲薅羊毛呢？”

“哈哈哈，错觉、一定是错觉！我这可是双赢的计划，我们云水公司不亏，阿离和淘贝也有得赚，完美。”钟默打了个哈哈说道。

然后他迅速转移话题，“唉，跑偏了，一开始不是要说地推的事么？”

“地推最重要的也就两点，一个是人，一个是物料。”

“人就不多说了，芸总你已经初步组建了公司层面的管理团队，至于地方上的就只能用KpI去进行考核管理了。”

“现在只看物料方面的准备，大商超的也没什么好说的，所有公司的打法都差不多，关键还是在于遍布城市大街小巷的便利店、小卖部，这些地方看似不起眼，但对于我们这类水饮快消品来说就很关键了。”

“我觉得最为有效的物料就是冷藏展示柜了，也就是那种立式玻璃门的冷藏柜，基本上都不带冷冻功能。”

“这种展示柜越是在南方越是有良好的效果，毕竟在炎炎夏日的马路上，谁又不想喝一口冰水呢？”

“现在已经有水饮巨头在推这种冷藏展示柜了，他们为便利店免费提供冷藏展示柜，柜体上贴着公司和品牌的logo，只允许放他们公司的产品，你想想看这在销售终端有多么大的杀伤力？”

祖芸锦首先想到的还是成本问题，“要是大面积铺设这种冷藏展示柜的话，投入未免也太大了吧？”

“我不知道那种冷藏展示柜的价格如何，以现在冰箱的普遍价格来看估计也要3000块一台吧？我们找厂家订制的话可能可以把价格压到2000元。”

“如果我们铺一万家便利店就是2000万，可是这一万家便利店还远没有铺满所有大中城市吧？更不用提还有大量的城乡结合部、小城市和农村了，真要铺下去的话分分钟就是上亿元的支出。”

现在虞夏的白色家电价格还没有被国产厂商给卷死，价格比起十多二十年后完全不不是一个概念，这要放在以后估计几百块就能搞定。

钟默摇了摇头说道：“展示柜的价格什么的先不说，就说现在的那些便利店和小卖部吧，他们大多都已经有冷柜或者冰箱了，虽然可能都不是水饮企业提供的，但他们的店铺面积有限，想要他们增加一台电器也不是一件容易的事。”

“而且我们铺下去的展示柜产权依然属于我们，他们只有使用权而无所有权，所以想要他们进行替换估计也会有顾虑。”

“我们其实在很多地方并不需要投入一台新的设备，而是只要给他们的现有机器做广告包边，这样我们付出的只是几十块的广告背胶成本，再每月补贴他们一些电费，然后就以这些条件和他们谈专柜专用或者产品优先展示。”

“这么算下来大部分店铺都不用投入太多费用，而且对于小店的经营者而言，每个月能收到真金白银的电费补贴，虽然可能也就几十块钱，但肯定比多放一台占地方的新设备要强。”

“而且我们还可以告诉他们如果想要增加冷藏柜的时候直接联系我们的地推人员就好，不用自己去买，我们会安排送货上门。”

“当然还有很多类似的对我们惠而不费的推广方法，我知道的很有限，市场部那些专业人员肯定比我强得多，作为公司总部需要做的就是聆听这些声音。”

“所以我们可以建立一条建议渠道，一旦采用就给予相应奖励，相信能更多的挖掘出一线员工的潜力。”

祖芸锦听得连连点头，今天和钟默这么一聊，确实收获良多，这些事明天可以找市场总监聊一聊，今天她不想继续工作了。

抬手看看时间又到了下班的时候，于是说道：“今天先这样吧，下班！其他的明天再说。”

说起下班钟默向来不愿落于人后，老板都说下班了，他自然是毫不犹豫的闪人跑路。

祖芸锦这段时间并没有找钟默单独约饭，那样太刻意了，反正每天上班都能和他见面，经过这段时间自己的留心观察和尝试，她更加确定自己对钟默有非同寻常的感知力，同时自己的情绪也比较容易受到他的影响，而在别人身上完全没有这种情况。

这让祖芸锦多少有点心绪复杂，理智告诉自己这样很危险，但感性却让自己不由自主的去探寻这其中的乐趣。

不得不说在这个过程中，祖芸锦大部分时候还是乐在其中的，怎么说呢？单方面感知钟默的情绪和心理活动这事有点类似于偷窥，大部分人碰到这种情况估计都会觉得有点刺激吧？关键是这事他不违法啊！

尤其是这两天祖芸锦又有了新的发现，随着对钟默的情绪和心理活动感知能力的加强，她发现自己在和其他人进行交流的时候，竟然莫名其妙的能通过对方的一些小动作揣测对方的潜在想法。

当然她并不能确定自己的这些揣测是否正确，甚至连这些揣测行为都是不由自主的，因此她现在又开始怀疑自己对钟默的感觉了。

难道不是什么一见钟情，而是钟默这家伙身上有什么特殊的之处，比如说对自己的生物磁场产生了某种奇特的干扰，从而激发了自己身上隐藏的特异功能？

好吧，祖芸锦承认这个可能性比自己对钟默一见钟情更加离谱，毕竟感情上的事确实不能用物理法则来衡量，但是特异功能？别扯了，又不是在拍科幻电影。

最后祖芸锦猜测应该是自己频繁使用对钟默的特殊感知力，从而也被动提升了自己的观察力，毕竟自己在麦瑞肯选修过一些心理学课程，以前学的是书本上的死知识，现在机缘巧合之下被动的学以致用了。

反正对于祖芸锦来说这都不算是什么坏事，作为一位企业管理者和一名注定要继承家业的富二代，她太知道自己在这方面有所长的话，是一个多么宝贵的能力。

今天钟默又透露了不少干货出来，祖芸锦觉得有必要和老父亲去分享一下，再听听他的意见。

想到这里她没有直接回家，而是拿出一份文件坐电梯来到了36楼，然后径直走进了祖远江的办公室。