选择优秀的对手

● 李嘉诚案例

价值规律决定着做生意一定会遇到对手，但选择对手的权利却在企业家的手里，也考验着企业家的战略眼光。

一般来说，企业家喜欢选择和自己实力差不多的人做对手，而李嘉诚则更愿意选择强者为对手，就好比一个优秀的运动员，往往在与比自己强的对手同场比赛时才能挥出潜力一样，强劲的对手往往更能激李嘉诚的斗志。

从创业之初，李嘉诚就一直研究在香港的老牌英资企业的种种动向，并将它们视为最大的潜在对手，因此与它们有过多次交锋。

20世纪60年代后期，香港经济起飞，地价开始跃升，李嘉诚自然不会放弃这个赚钱的机会。他也开始涉足地产行业，并大量收购土地。在这期间，他就曾与英资怡和财团控制下的置地公司为了争夺地铁中环和金钟站的地面建筑展开了激烈的竞争，而最终的结果是，李嘉诚的“长江实业”战胜了实力雄厚的“置地公司”。这个“小蛇吞大象”的经典战役一时间被人们津津乐道。

20世纪70年代后期，香港股市异常火爆，李嘉诚投资入市，而他先瞄准的目标，就是英资怡和集团的“九龙仓”。在这期间，他悄悄地买入散户股权，一举夺得2000万股“九龙仓”股票，险些成为最大的股东，然后李嘉诚又在汇丰银行的说和下，为了避免汇丰与怡和联盟而对自己不利，果断地抛出，一买一抛，净赚5900万港元。

1978年，李嘉诚又把目光对准了另一家老牌英资公司“青州英妮”，很快在股市上收购了“青州英妮”25%的股票，并出任该公司的董事。紧接着李嘉诚集中火力，对英资四大洋行之一的和记黄埔穷追不舍，在股市上大量吸纳和记黄埔的股票，并最终在1979年以6.93亿港元的价格，从汇丰银行手中接管了它，从而在香港经济格局历史性的改变中，留下了壮丽的篇章。

尽管李嘉诚与这些老牌英资企业屡屡交锋，并都大获全胜，但是他们并没有因此与李嘉诚结为不共戴天的仇人。相反在每一次战役之后，他们都能握手言和，并联手展一些项目，选择优秀的对手进行竞争，并最终与他们结成了合作伙伴，李嘉诚创造了一个“只有对手而没有敌人”的奇迹。

● 李嘉诚智慧

优秀的竞争对手是一笔财富。企业要对这样的竞争对手给予足够的重视。就如同一枚硬币，企业是这一面，那么对手就是另外一面，不可分割，而好的对手更是可遇而不可求。因此尊重对手，尊重彼此之间的游戏规则，就是尊重自己、壮大自己。

华为的创始人任正非一贯主张向优秀的企业学习，即使它是自己的竞争对手。因此从创建之初，华为的展就始终是一种放下架子、虚心学习的过程。通过学习，华为寻找到自己与优秀企业之间的差距，从而不断地弥补自己，逐渐展壮大。

早在1992年，任正非为了了解世界顶级企业是如何管理的，就曾远赴美国、德国等西方国家进行考察，并走访了阿尔卡特、西门子等在行业中处于领先地位的跨国公司，学习他们的先进管理技术。1997年任正非又先后拜访了美国休斯公司、IBM、贝尔实验室和惠普等4家公司。这些近距离的接触让任正非大为震撼，也带给他很多触动和启示。任正非清楚地认识到，华为与这些跨国企业之间的差距是多么地巨大，因此他经过深思熟虑之后，开始对华为提出了一系列改造计划。从1998年开始，一场酝酿已久的变革在华为内部展开，所有华为员工开始进入到全面学习西方经验、反思自身、提升内部管理的阶段。

作为华为同城的竞争对手中兴通讯，曾经在很多领域与华为直接交手，甚至有的时候会争得你死我活，但是任正非看得更多的是中兴通讯的优势以及华为的劣势。他曾仔细分析过中兴通讯的优缺点，并号召所有华为人多向对手学习，以完善自己。任正非曾说：“中兴公司与我们同处深圳，朝夕相处，文化比较相近。中兴在‘做实’这个方面，值得我们基层员工好好学习。华为在‘做势’方面比较擅长，但在‘做实’方面没有像中兴那样一环扣一环，工作成效没有中兴高。”

正是因为任正非能够虚心向优秀企业学习，才提升了华为的竞争力，使得华为能够始终保持稳定的展和旺盛的活力。

一个想要快速展的企业必须懂得主动选择优秀的竞争对手，因为强劲的对手是进步的助推器。在大自然中如此，在人类社会更是如此。如果你周围的人都不上进，那你必然也成不了什么大气候，只有和对手在不断较量中前行，才能在人生的长跑中笑到最后。

2007年阿里巴巴成功上市之后，有的记者曾问阿里巴巴创始人马云：“在阿里巴巴成功上市以后，您的榜样和对手是谁？”马云十分谦虚地回答：“其实我并不喜欢特别关注竞争对手，反而更喜欢我的榜样。在我看来，有很多值得阿里巴巴学习的榜样，如世界上最大的零售商沃尔玛，如顶尖的电子行业IBM、微软、谷歌等。阿里巴巴上市以后还会和以前一样，把大部分精力放在客户和榜样身上，只要对全国的电子商务行业有所帮助，我们势必会全力以赴。”

当现Bay在全球C2C市场的实力以及对中国市场的窥视后，马云立刻选择其为主要的竞争对手，在学习、分析对方，弥补和完善自身之后，最终击败对手。

其实，对于手下败将Bay，马云并没有看轻它，而是心怀敬意。在一次答记者问时，马云就竞争问题做了以下回答：“阿里巴巴没对手是很痛苦的，到处找，这个也是，那个也是，弄得自己很累。但是淘宝有对手，淘宝的对手是Bay，我们认为是伟大的Bay。你打拳碰到泰森，你可能会认为很倒霉，其实，你能够找到世界一流的对手，我认为是一件很好的事，如果你打球碰到乔丹，那是一辈子幸运的事，所以我觉得淘宝能够向Bay这样的对手学习，那是一个福气。”

李嘉诚、任正非和马云这些成功企业家的经历告诉我们：竞争并不只意味着你死我活的对抗，更意味着多了一个学习的参照者和督促者，善于向竞争对手学习乃至向一切优秀者学习，不仅可以取长补短，完善自我，而且还能够最大限度地挥自己的优势和长处，最终超越竞争对手，走向成功。