第202章 大西洋购物网融资

亨利正在浏览大西洋购物商城的时候，突然发现一款去黑眼圈的商品。

标注的价格并不高，但是图片上商品中那方方正正的汉字明显说明了这是来自中国的商品。

亨利也是一个喜欢熬夜的修仙党，每天都顶着一个黑眼圈去上课。

虽然他自己并不是特别在乎，但这样的低价商品他还是习惯性的点进去看一眼。

简单的看了看说明，除了什么草药成分之外并没有特别的亮点。

草药对于美利坚民众来说太过于遥远，对于中医一无所知的他们怎么可能对中药有什么了解呢？

就在亨利翻到商品评价栏的时候………

等下，评价里好像混入了什么奇怪的东西。

“这真是一款神奇的药品，我的难言之隐居然好多了，万分感谢。”

“感谢神药，我今天终于能够安稳的坐下来办公了。”

“满分，去黑眼圈的效果很好，治疗痔疮的效果也很好！”

“为什么以前没有这样的神药，不然我也不需要痛苦那么久了！”

一群网友在网络上互相不认识，所以谁也不用藏着掖着这些平时比较隐私的秘密。

当然，评论中也有很多一头雾水的用户。

“为什么我感觉我和别人买的不是一种商品呢？”

“难道我买的不是一支去黑眼圈的护肤品吗？”

看着那些和自己同样一头雾水的评论，亨利不由得更加好奇了。

于是亨利在好奇心的驱使下，打开了客服的聊天界面，一个由talk简化过来的对话小窗口。

“这是去黑眼圈的化妆品还是什么特殊用处的药膏吗？”

被林羽培训过的客服很快便回复了。

“亲，是去黑眼圈的药品呢，不过它也有治疗痔疮的效果哦！

这是我们主管亲测有效的，不管是作为去黑眼圈还是治疗痔疮的药品，效果都十分的不错。”

开口亲，闭口呢，这让网站客服与消费者说话距离拉的很近。

美利坚的客服可是从来没有这种态度的，这往往让很多犹豫是否要购买的顾客毫不犹豫直接就下单了。

亨利对这个解释感到不可思议，不由自主的又一次问道：“这怎么可能呢？”

“是真的呢，亲，就像是避孕药也有调节人体内分泌的作用一样，这款药膏也有很好治疗痔疮的功能！”

客服的话让亨利有了一丝丝的心动。

亨利也是一名有痔青年，但他的症状并不严重，所以一直没有进行手术。

显然评论区的那些使用者们全都亲身试用过了。

心动不已的亨利没有任何犹豫就下了单。

很多时候人们对于某样东西的非常规用处往往是要大于其正常用处的。就比如说大西洋购物网站上那种消除眼袋的药膏。

还有人们往往喜欢把这些小窍门当做一个有价值的小秘密与自己的朋友分享。

然后很多你自以为的小秘密，就会变成一个所有人都知道的秘密并且在大范围内扩散。

就像是现在………

大西洋购物商城现在最热销的去黑眼圈产品搜索第一名———马应龙去黑膏。

买去黑眼圈的人会购买它，但是同时无数有痔人士也会购买它。

这导致现在的库存已经告急了。

当然库存告急的不仅仅是这一种商品，很多商品都已经告急了。

但是新的货物还在广袤的太平洋上飘着，需要几天后才能抵达纽约。

…

世界文学网公司，

诺大的会议室早就被收拾干净，圆桌上摆了三杯冒着热气的咖啡，以及衣着得体的三个男人。

“林羽先生，很高兴我们又见面了！”

林羽看着法比奥，法比奥也看着林羽，两人脸上布满了笑容。

当然，心中想啥谁不知道。

“法比奥先生，我也非常高兴，不出意外的话世界文学网今年就能向我们的股东进行第一次分红。”

当然林羽这话也就是说说，文学网现在每个月的销售额也就是一千多万，去掉成本能有个五百万就不错了。

这点钱用来提高读者的阅读体验，为作者提供更多的创作保障可比分红更有用处。

不过今天林羽的身份可不止是世界文学网的创始人，同样也是大西洋购物网站的创始人。

“法比奥先生，这次我们大西洋购物网站的融资你也知道，我们很愿意优先和所罗门兄弟公司合作。

所罗门兄弟公司在业内不插手投资公司运营的名声那是众所周知的，这点从世界文学网就能看出来。”

林羽一上来就把所罗门兄弟将来干预公司运营的可能性给堵死。

所罗门兄弟公司投很少干预投资项目的运营，但不代表他们真的不会干预。

当他们发现运营者干出某些与自身利益严重不符的情况时，很有可能就会仗着股东身份强行干预。

大西洋购物网这样的b2c到底需要亏损多久才能够实现盈利，林羽也只能说肯定能盈利，但是具体需要多长时间也说不上来。

而网站的融资烧钱之路那肯定是条无比漫长的道路。

所以林羽必须要找一个能够长期支持自己的重要支持者。

“这一点不用担心，不干预投资项目的运行是我们的投资准则之一，我想这一点林羽先生应该深有体会！”

林羽笑了笑表示认同法比奥的话。

“那样再好不过了，罗伯特，把我们网站最新的数据拿过来。”

林羽让坐在一旁的罗伯特把早就准备好的数据拿过来，现在是需要秀肌肉的时候。

注册用户在今天早上已经超过九十万人次，过一百万就在眼前。

并且这是个毫无水分的数据。

大西洋购物网站自开始销售以来，已经销售出去一千九百万金额的商品，百分之七十五的注册用户在网站进行了消费。

数据并不多，只有一张A4纸的内容，所以法比奥很快就看完了网站的数据。

这与所罗门兄弟公司的评估师预测出来的有些差距，但是差距并不大。

误差主要集中在用户数量上，在所罗门兄弟看来，想要达到现在网站的销售额，注册数量怎么都得奔着二百万去才行。

但是注册用户居然能够达到百分之七十五的消费比例。

这简直就让人不敢相信了。

要么是网站在销售额上作假了，要么就是网站的用户质量太高。

每一个用户都是有网上消费习惯的用户。

这其实是法比奥想岔了，大西洋购物网站真实使用人数其实肯定超过了二百万。

林羽创建的大西洋购物网站只要不是购买商品，如果仅仅是浏览商品，就不需要创建或者登陆用户，就和线下超市的看客一样。

所以当法比奥看到每日浏览量的时候，不由得就释然了。

每日浏览量从最开始的五百万不断上升，一周不到便有了将近一千万的浏览量，这个数量的飞跃可以用恐怖来形容。

看完纸上的数据，法比奥再次看向了林羽。

上次是还叫小说网站的世界文学网，这次是大西洋购物网。

法比奥开始怀疑自己真的有那么好的运气？运气偶尔好几次那是幸运，但一直好就要想想是不是有问题了。

法比奥看完数据后并没有说话，而是看向了林羽身旁的罗伯特。

林羽的精力应该更多放在世界文学网上，肯定不可能通过自己不声不响的折腾出这么大个网络平台。

那真正投入购物网站的，现在看来很有可能是这位平平无奇的罗伯特。

根据法比奥的调查，罗伯特只是林羽公司的小股东以及纽约大学的科技人才，说白了就是个普通的程序猿。

罗伯特察觉到法比奥的眼神，知道应该是对大西洋购物网站目前的数据有所怀疑。

自从接触了互联网这一行业之后，他也知道一点网站现在的数据到底拥有什么样的意义。

“法比奥先生，罗伯特是大西洋购物网的项目创建人，你如果对数据有任何问题都可以让罗伯特为你解答。”

法比奥看了看罗伯特继续保持着沉默，即使他问了，也不会得到与文件上不同的答案。

所以法比奥就也不问了。

“所罗门兄弟公司愿意作为大西洋购物商城A轮的领投者，并且可以用合同的方式给予承诺，所罗门兄弟公司不会干预网站运营团队的正常管理运营。

但是对于网站的重大决策我们需要有知情权，董事会成立后，B轮之前的投票权全部由运营团队代持。”

A轮领头对于所罗门兄弟来说压力并不大，所以法比奥直接就把自家公司的条件开了出来。

双方这就算是达成协议了。

接下来就是和全部有意向的风投机构接触。

协议达成后，林羽心里的压力也就消散了大部分，现在至少不会让他们前期的投入全部打水漂。

那么多风投参与进来之后，即使亏损也会把大西洋购物网送上市，狠狠得赚上一笔。

协议达成一致后，林羽心情大感不错，从办公室的柜子里拿出了三只杯子还有一瓶红酒，这都是林羽自己的珍藏，平时根本不会拿出来。

…

大西洋购物网把自己的财报向社会公布了。

虽然这是一家没有实现盈利的互联网公司，但是感兴趣的人自然能够从那份财报中看出他们感兴趣的地方。

各大风投机构相继和大西洋购物网接触，然后又相互交流情报。

一时间林羽化身成一台莫得感情的谈判机器。

网站现阶段估值，能够放出去的股权，以及其他附加条件的交换………

反正林羽第一次对钱的兴趣有所减退。

于是林羽不由得开始想马爸爸对钱不感兴趣，是不是也是这个原因。

好吧，马爸爸可要比林羽目前的境界高多了，林羽的思想境界暂时还不够，对钱的兴趣还是不能失去。

罗伯特每天都用高昂的激情和各家风投机构接触着。

对于林羽连赚钱的激情都不高，让罗伯特直摇头，自家boss有点懒啊。

“林羽先生，我们可以接受3．5亿美元的估值，但是你们必须要让出百分之三十的股份才行，不然我们是不会投资的！”

最终风投公司们也达成了他们的默契，给出一个底线。

估值是达成了协议，但是网站让出多少的股份始终难以很好解决。

林羽和罗伯特一开始只想给出百分之二十的股份，最后让步到百分之二十五。

但是像大西洋购物网这样模式清晰、潜力十足的优秀网站，风投公司们怎么会仅仅满足于这么一点份额呢？

一开始的百分之四十五，在林羽和罗伯特的坚持下让步到百分之三十后便再也不让步了。

再让步他们就没有的分了。

林羽和罗伯特商量一番后终于也不再坚持百分之二十五的份额，同意他们占有百分之三十的份额。

当然这次融资林羽手上的百分之五是不会被稀释的。

“我们可以接受这个条件，但是公司估值必须要提高到四亿美元。”

罗伯特看向和自己说话的高盛代表，虽然又让出了百分之五的股份，但是他们想要在估值方面找回来。

只是提高五千万的估值，对高盛还有众多的风投公司来说并不是不能接受的事情。

多家风投代表经过简单的商量之后，全都认同了罗伯特的要求，便又由高盛代表开口道：“可以！”

而全程打酱油的所罗门兄弟公司的法比奥见终于达成一致，脸上也是露出了笑容。

所罗门兄弟公司早就拿到最有利自己的条件，还有什么可以和其他几家风投公司站在一起的。

反正只要他们自己的利益保证了，剩下的就是让这次融资成功进行下去，除非谈判进行不下去或者涉及到他们自己的利益，否则所罗门兄弟公司才不会下场呢。

坐山观虎斗他不香吗？

估值四亿美元！让出百分之三十的股份，所罗门兄弟公司独占百分之十二。

剩下的百分之十八由高盛、****、IDG、第一地平线，以及雷曼兄弟等自行分配。

那些小风投机构早就在不断的谈判中被出局了，剩下的全是巨头。

不过如果不是巨头，也不敢在一轮融资中就这么随意的认同四亿美元的估值。

林羽觉得上市之前估值能够过十亿，看着现在剩下的这几家巨头机构，网站将来上市的承销商都不用找了。