第201章 大西洋购物网

这两天世界文学网和talk等不少网站都在为一个叫大西洋购物网站的平台打广告。

甚至还有世界文学网的作家在自己的小说里推荐这家购物网站。

“开业大酬宾全场成本价！新人注册送十美元的满减卷！”

反正各种让人难以置信的价格以及福利，让很多对超市物价有所了解的网友心动不已。

一时间，无数网友都对这家叫大西洋购物网站的平台产生了极大兴趣。当然，大西洋购物网站的广告让消费者产生兴趣的同时，也让一些同行产生了兴趣。

而这个兴趣背后往往都会有一丝焦虑。

尤其是大西洋购物网的的广告不仅仅在网络上传播，还把广告打到了电视台、报纸、甚至是街头某些标志性建筑物的大屏上。

不过广告费对林羽来说不算什么，想要打出知名度这些广告都是必备的。

如此大的规模不让一些同行注意都难，不管是那些电子商务的网站先驱，还是沃尔玛之类的传统零售巨头。

大西洋购物网站广告上透露出来的商品价格太过于破坏市场了。

甚至有些市场弹性需求比较大的物品，已经开始在销量上做出了反应。

就比如说戴尔的几款电脑，本就靠着低价获取市场客户，如今的戴尔还没有像几年后那样，摆脱在美利坚消费者眼中的刻板印象。

所以在很多需要购买计算机，但预算又不够的人眼中，联想的电脑价格就非常具有诱惑力。

消费者对市场价格是相当敏感的。

林羽对大西洋购物网上的商品价格非常满意，至少在林羽看来，这些物品十分具有诱惑力。

在和罗伯特提出要把互联网和传统行业相结合后，林羽就一直在考虑超市与互联网结合的可能性。

在前世，这玩意叫电商。

虽然林羽并没有过多的接触这个行业，但没吃过猪肉也见过猪跑，所以对捣鼓出这个互联网购物网站还是有不少的信心。

于是，大西洋购物网站在不断的改版之后终于上线了。

只不过目前还没有开放付费，不然林羽相信以目前的后台数据来看，销售完第一批物品完全不成问题。

之所以没有开放付费，主要是商品还没有到达仓库，尽管手续上没有问题，但是各家供应商调集第一批物品抵达仓库时至少需要一个多星期。

所以网站上的商品都只能看不能买，即使客户付钱也没有发货。

…

一个星期后，

大西洋购物网站正式开业！

网站真的像广告上所说，价格低到让人难以想象的地步。

不过林羽作为这场活动的主要策划者也是有点忐忑。

毕竟自己前前后后花了不少钱在上面，说不心痛那是假的，如果大西洋购物网站经营不起来，那绝对是一笔巨大的损失。

当然大西洋购物网搞出那么大的一个阵仗，让很多风投机构也非常感兴趣。

但是他们全部都在观望，大西洋购物网站到底值不值得投资，这场活动结束后就能看到结果。

对于风投机构来说投资的早晚是很奇妙的事情，有时候非常急切但有时又不那么迫切。

反正对于那些有潜力的公司，他们不管什么时候插一脚都不会吃亏，只是赚多赚少的问题。

这次让风投公司们没有非常迫切的原因，就是这个网站的故事他们还没听懂，林羽也没有站出来和他们讲解。

互联网行业的风投和别的行业不同，你必须先要讲出一个动人的故事，让投资者从你的故事中看到能赚钱的未来。

让投资人有一个未来是前途无限的认识。

当然这个讲故事的人最好年轻一点，再有点科技背景，毕竟年轻才符合互联网这样蓬勃发展的属性。

“罗伯特，去盯着网站后台，实时向我汇报具体的数据。”林羽对着一旁的罗伯特吩咐道。

这个时间段任何的数据波动都非常关键，可能影响会到后续操作的判断。

林羽平时没有抽烟的习惯，所以虽然压力很大办公室也有些压抑，但并没有烟雾缭绕。

“即使这次我们的活动成功了，但在网站目前的定价下的利润幅度，也很难让网站获得持续发展的资金，更别说部分商品在活动结束后价格还会小幅度上升。”

三好员工兰迪对大西洋购物网站的项目也有所了解，有些担心的看着林羽说道。

他怎么算也想不明白，网站到底该如何获取足够多的利润。

“以美利坚目前的用户规模还有用户消费习惯，大西洋购物网确实很难盈利，但只需要过几年，互联网发展进入绝大多数中产家庭时，咱们的网站就能实现盈利。”

林羽丝毫没有隐瞒，把他预计网站还需要烧多久的钱都简略的告诉了兰迪。

当然在成立这个项目平台之前，林羽也给网站的员工们打过预防针，说前期的投入必定是巨大的。

“那我们必须要找投资人，不然大西洋购物网在投入的钱烧完之后就只能关门大吉了。”股东之一的凯瑟琳说道。

大老板林羽已经做好了认真经营下去的准备，那他们这些员工也必须打起精神认真干下去。

…

“哇，这些护肤品的价格是真的吗？”

作为并不会上网的家庭主妇，达西夫人看着自己小儿子上网在大西洋购物网站上操作心动不已。

那些统统只有一美元不到的护肤品，让人们简直难以想象。

“当然，这是网站搞的开业仪式，价格会比所有商场的价格都低。只不过这里很多的商品都不是美利坚生产的，而是来自亚洲，他们的商品向来价格就很低。”

卡洛斯看着网站头也不抬，这些特价化妆品并不是他想要找的东西。

他需要网站上的那一批特价电脑。

599美元的特价电脑！

虽然那个品牌他从来都没有听说过，但是网站上产品参数页标出来的参数，全都比他现在用的这台电脑要先进很多。

摩尔定律发展的实在是太快了，卡洛斯的电脑才买了三年便落后太多，他需要一台性能更加先进的电脑。

当然他会自己掏钱。

林羽在他的小说没有收费前，每个月都有五百美元的赞助。

卡洛斯已经拿了两个月的赞助，并且达西夫妇并不知道这件事。

虽然他们兄弟俩加上自己的双胞胎姐姐用了不少，但还是剩下许多，未成年人的消费能力终究有限。

买下这么一台特价电脑还是足够的。

看着卡洛斯很快便把页面调走，达西夫人还是忍不住的心动了。

家里的收入并不算高，她需要为家里所有的东西都精打细算才行。

现在有这样便宜的物品，为什么不买一些试试呢？

“卡洛斯！你已经有电脑了，不需要再看电脑，快帮我看看之前的那些护肤用品！特别是那个护手霜，冬天家里需要它们。”

达西夫人忍不住下单了，使用的是自己的信用卡。

像达西夫人这样的家庭主妇并不是少数，美利坚很发达，人均收入也很高，但是并不代表所有人都有钱。

所以奢侈品永远都不是普通人的必需品，物美价廉的商品才是普通人最需要的。

比如达西一家身上穿的衣服，几乎全是来自东南亚或者亚洲其他劳动成本低廉的地方。

在所有美利坚人眼中，或许东南亚永远是那个能够生产物美价廉的服饰的地方。

…

“boss！好消息，咱们现在的注册人数超过五十万，三小时成交额二百一十五万美元，而且我们的销售额还在快速增长中。”

罗伯特语速飞快的向林羽汇报后台最新的统计情况。

听到这个好消息，林羽原本压抑的心情马上一扫而空。

这样的成绩即使是全美销售最火爆的超市也很难做到。

虽然前期投入的成本有些高，那些美国本土供应商的产品每买一件都要赔钱，但有那些亚洲的货品，利润应该能回补一些。

以后不断用质优价廉的产品来替换成本高昂的商品就好。

而且现在这种高强度的广告并不是任何时候都需要。

在这场策划推广的广告中，光广告费就比大西洋购物商城进的那些货物还要多。

这样的花费显然不合适，或者说不合适一直进行下去。当然林羽也承认这样全方位覆盖式的广告效果非常不错。

至少网站不断加强的服务器与宽带就说明了广告的效果十分出色。

同时不断飙升的销售额也是强有力的证据。

…

阿肯色州，本顿维尔，

沃尔玛总部，

老沃尔顿的儿子，罗伯森·沃尔顿和自己的弟弟吉姆·沃尔顿两人正拿着一张报纸脸色阴沉。

报纸的内容不是别的，正是大西洋网络购物商城发布的最新销售数据。

虽然大西洋购物网不是上市公司，没有向公众发布自己财报的责任，但互联网公司需要向市场讲故事，对于一些投资者感兴趣的数据还是要及时让市场知道的。

大西洋网络购物商城日销售六百一十万。

六百多万的日销售，沃尔玛任何一家超级市场在全年任何一天都不可能做到。

最少需要十家以上最火的超市，日销售加起来估计才能做到这一点。

现在一个不知道从哪里冒出来的互联网商城，第一天就能达到六百一十万的销售额。

这怎么能不让沃尔玛这些传统销售商有所警惕呢？

“估算出他们的利润率了吗？”罗伯森·沃尔顿看向吉姆·沃尔顿。

“暂时没有，但是可以确定的是除了那些亚洲商品之外全是亏损的，我亲自和那些供货的美利坚商人确定过他们给的供货价格。

以大西洋购物网的售价，卖出任何一件商品他们都是要亏钱的。”说完，吉姆·沃尔顿便微微一笑。

这样的商品卖的越多越好，卖的越多说明他们亏损的越厉害。

等到他们亏光倒闭之后，就不需要自己这些传统零售商头疼了。

吉姆的话让罗伯森稍微放了一点心，但是他还是不敢直接把这件事置之不理。

他们能了解的这些情况，大西洋购物网站不可能不知道。

所以罗伯森最后还是拿起了电话，给所有的零售巨头包括克罗格、希尔斯在内的大型连锁超市打了一个电话。

他们达成统一共识，给全美的供货商施压，让他们必须要拿到比大西洋购物商城更具优势的价格。

第二天，沃尔玛便第一个宣布沃尔玛旗下的超级卖场和大型超市部分商品特价。

价格与大西洋购物网站的价格一致。

当然了，这种行为沃尔玛最多利润少点，但是绝对不会有亏损。

不过这对大西洋购物商城的影响并不大，甚至还有好处。当人们发现网站的优惠不再具有优势时，就会把注意力转移。

尤其是那些想要低价占便宜的人们。

被网站价格吸引过来的人，有很大一部分都是抱着低价买些日用品的想法，本质上就是想要占便宜。

当有的商品让他们感觉占不到便宜，他们就会选择放弃，然后把视线转向其他的商品。

于是那些来自亚洲的商品销量又一次激增。

联想电脑不愧是美利坚良心，同样的配置要比市场所有其他竞争者的价格都要低。

于是很快联想的电脑库存就要见底了，这样的结果是林羽怎么也没有想到的。

当然令林羽更加高兴的是，公司的财务刚向他汇报了网站现在的业绩。

虽然总体上仍处于亏损状态，但要是抛开前期广告和基础设施的投入，现在网站的亏损正在被慢慢拉平。

于是林羽觉得自己是时候找那些本土的产品供应商谈谈了。

但谈判的结果让林羽大失所望，虽然网站的销售额很高，但并不是某一家公司的产品特别高，仅仅是特价商品和亚洲商品比例较高。

所以这并不能为林羽在谈判时获取什么有用的条件。

林羽不由得开始考虑用所有的亚洲商品不断替代掉现在网站上本土的商品。

反正只要商品的质量差不多，成倍的价格差迟早会然让用户做出最适合他们选择的决定。

当然，那些专买贵的不买对的人除外。