18、砍价,我是认真的

    镇上卖首饰的只有两家店铺，陆掌柜给他推荐的是一家老店，名为金玉轩。

    楚辞进了店，发现店铺里摆了两排柜台，里面放了很多盒子，俱都上了红漆，表面还雕刻了一些山鸟虫鱼，看起来别有意趣。

    柜台上有两个打开的盒子，一个里面放的是一个银晃晃的手镯，上刻祥云，中间是一个银丝镂空的小圆球，里面还放了一颗红色的小珊瑚珠子，看起来分外可爱。

    另一个盒子里放的则是一根银制发簪，头似一柄玉如意，上面镶着六颗琥珀色玉珠子，看起来虽不华贵，但越看越觉得顺眼。

    掌柜的正想把东西收起来，忽然听见有人问话。

    “掌柜的，敢问这根发簪怎么卖？”

    那掌柜的见他一身澜衫，知他有功名在身，脸上就先带了三分笑意，说出口的话也格外温和。

    “这位公子，这根发簪是县城里新下的货，形态古朴庄重，用的是上好的白银打造，轻易不会发黑，用来送长辈是极好的。”

    “掌柜的，你只说价钱便好了。家中长辈管束甚严，若是胡乱花用，恐遭怨怼。”意思是，你可不要给我报虚价。

    “嘿嘿，这根发簪要价较平常人来说略高，但对您这样有功名在身的读书人，却是不足为提。它的卖价是五两二钱银子。”

    楚辞将那簪子放在手中颠了颠，发现它所用的银子最多不过二两，制成发簪却要五两多，想必是出在这几颗珠子上面了。

    掌柜的见楚辞眼睛看着那几颗玉珠子，立刻说了：“公子好眼光，这几颗珠子来源不易，是难得的南田玉，若打造成手镯，怕是要二三十两呢。”

    “掌柜的，你也说了若成手镯，它现在可不是手镯，想必只是边角料磨成的，你这价钱有些不实在啊。”楚辞笑着说道。

    掌柜的脸一苦，知道今天遇上行家了。“那公子你能出多少价钱呢？”

    “我看，就这两样一起七两银子吧。”楚辞指了指簪子和手镯。

    “……”掌柜的沉默了一会，“公子你是开玩笑的吧？我这簪子开价五两二钱，镯子最少也得三两一钱，您这一下就砍了一两三钱银子，怕是有些不合适吧？”

    “我觉得很合适啊，掌柜的你这簪子造价最多三两银子，手镯中因有那颗珊瑚珠子，造价最多二两五钱。合起来你这一笔生意能赚一两五钱银子，难道还不够吗？”

    “这……我本可以赚的更多。”掌柜的有些郁闷。

    “但是你这两样东西摆出来好久都没人光顾吧？它的价钱对普通人来说太高，材料过于普通对富贵人家又没有吸引力，也就是我还挺喜欢的，才一口气将你这两样东西都买走。既然掌柜的不愿意，那就算了吧，我再去碎玉阁看看也行。”

    楚辞大学时做了一段时间社团工作，买东西都是他和社团里一个女生去的，也是他功力未到家，若换了那女生过来，恐怕掌柜的今天得哭着卖出去了。

    那掌柜的听他一说，怕他真的走了，便说：“公子也太会砍价了，我这两样东西卖与你便是，只求公子以后多来光顾小店几回。”

    楚辞见这掌柜的无精打采，心下到底有些不好意思，便让他把算账的纸笔拿来，给他画了一个步摇的小样。

    这步摇名为蝶恋花，看起来精致小巧，下坠几颗玉珠，若女子佩戴，走起来步步生莲，分外袅娜可爱，和时下那些略显庄重的完全不一样。

    “掌柜的，你也别拉着一张脸了，只要你将这东西打造出来，保你将今日的钱翻倍挣回来。”

    掌柜的眼睛都要贴上去了，闻言立刻笑着说：“公子说的是，小老二这就把两个盒子也送给你。”

    楚辞脸上的笑一僵，我去，原来这木盒和首饰还是分着卖的？

    从金玉轩出来，楚辞不再耽搁，上了骡车便直向家里去。这骡子拉的车果然比马拉的要更平稳一点，虽然速度慢一些，但也没什么关系了。

    车子行至村口时，楚辞听见一群顽童笑闹，他探出头去，果见自家小侄子也在其中。楚小远拎着把弹弓，腰上挂着小木剑，正在冲小伙伴吹牛。

    “小远！”

    一个声音响起，楚小远惊喜回头，就见已经离家十几天的小叔站在不远处看他。

    “小叔，你可回来了！！”楚小远撒丫子就朝楚辞冲过去，差点把楚辞撞出内伤。

    楚辞弯下腰摸了摸小家伙的头，心里油然而生一种被填满的感觉，回家真好啊！十几天未见，他比自己想象的还要想他们一些。

    “这些都是你的朋友吧？小叔这里有一包糕点，你拿去给他们分了吧。”楚辞很乐意给小侄子做脸，但楚小远却有些不太乐意，觉得小叔有些败家。

    可他也知道，小叔是读书人，说出来的话就要兑现，不然会被别人看不起。于是他只能拿着这包糕点走过去，一人分了一块。

    他也有点心眼，平日里和他交好的糕点最大，在里面中立的其次，抱团的自然都分到了最小的。

    分到最后还剩下一点残渣，楚小远让一个叫做小时的孩子两手摊开，把残渣全部倒在了他手上，合着之前的那块糕点，化做了一个小山包。

    楚辞看着楚小远分完糕点欢快地跑回来，便把他也抱上骡车，一同回家去。

    楚小远坐在骡车上，脸上绽放出一个大大的笑容。“叔，你这次怎么去了这么久，是不是那个大少爷不让你回家？”

    “哪能啊，你现在坐的车就是那大少爷家的。小叔有事要做，这才多隔了几天，你是不是想小叔了？”楚辞搂着楚小远，笑道。

    楚小远认真地点点头：“是啊，可想了。除了我之外，大家都想小叔。特别是奶奶，一到傍晚，她就倚在院门上往外看，我知道，她是在等小叔回家哩。”

    几句孩童稚语说的楚辞鼻子一酸，怪不得古人常说，父母在，不远游。可是男儿立世自当成就一番事业，哪里能天天待在家里呢？特别是古代这样的环境。

    “小叔这不就回来了吗？平日小叔不在家，你要替小叔照顾好奶奶，知道吗？”

    “小叔你放心吧，我把他们都照顾的好好的，只是我娘近日里好像有些不舒畅，我让她去看大夫，她也不肯去。”楚小远有些郁闷。

    叔侄说话时，骡车已经稳稳地停在了院门口。楚辞把楚小远交给车夫抱下去，然后自己也扶着车架跳下。

    车夫帮着他把东西一起搬到院子里，然后就向楚辞告辞。现在还不是吃饭的时候，楚辞也没过多挽留，只将一小包糖果子给了他，后又目送他离去。

    楚家人听见声音，这会已经从屋里出来了。

    时值十一月中旬，地面早已上冻，楚广再没找到事情做，只能闲在家里修修农具，或是上山砍点竹子下来编几个筐。

    “小二，你回来啦。”楚母快步走出来，扶着楚辞看了又看，眼中似有泪水闪现。

    “娘，我回来了。让您老日日挂念，实属不孝。”

    “我儿子最孝顺了，娘就是许久不见你想的慌，你这次去了他们家，他们待你好吗？我瞧着你好像是胖了。”楚母慧眼如炬。

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    他们聊天之际，楚广和沈秀娘已经将放在院中的东西都看了一遍。

    楚广说：“怎么这次回来买了这么多东西？是为了娘的寿辰吧？”

    “也太破费了些。”楚母看着一大箩筐的东西，忍不住说了他一句。

    “非也，娘，这是那张少爷听说您过寿，才送给您的贺礼。我无法推拒，这才拿了回来。”楚辞解释道。

    “那你可要好好帮人家，竟给了这么多东西。”楚母还是有些惶恐。

    “娘，不止呢，那书肆的掌柜听说您过寿，也封了五两银子贺仪，交给您保管吧。”楚辞从腰间的荷包里取出那块用红纸包裹的银锭子，递给了楚母。

    “我一个老婆子，要这么多银子干什么？你收着吧，买点笔墨纸砚的。”

    “娘，我不缺这些银子，说了给您的就是给您的，您就拿着吧。”楚辞的态度十分坚持。

    楚母想了想，从楚辞手中接过银子，然后交到了沈秀娘的手里。

    “自你爹走后，这个家就交给了你哥嫂来当，他们日夜操劳，养家糊口，为了你的学业也算是操碎了心。这银子给你嫂子保管吧。”

    “娘说的是，兄嫂大恩，楚辞不敢忘记。只待日后我出人头地，再来报答兄嫂。”楚辞说着，给他兄嫂躬身行礼。他知道他娘说这些话，为的是安兄嫂的心。

    楚广和沈秀娘都侧身受了半礼，心里则感到十分熨贴。

    一家人坐在一起商量了明天寿辰的一些事宜，这次虽非整寿，但逢八也是很吉利的，故而那些近亲也会过来小聚一下。

    楚家人丁稀少，楚爷爷当初是逃难过来的，因为娶了村里的女孩，这才在村里落户。

    他和楚奶奶生了楚爹和一个女孩，也就是楚辞的小姑姑。楚辞他娘家里人倒是多一点，一共两个舅舅一个姨妈。但在农村来说，他们其实都算是人丁稀少的家庭。

    楚辞她娘在生了楚辞之后坏了身子，也没有再生了，他们家就是两兄弟互相扶持。

    除了这些人之外，再就是沈秀娘家的人了。因为不是整寿，她家明日大概也就沈父沈母会过来吃个饭。

    饭菜开了两桌，因为上次东西还没吃完，这次楚辞又带回来这么多，所以也不用额外再去买了。

    按理说掌厨的应该是沈秀娘，但是沈秀娘最近身子不太好，所以他们就从村里请了一个手脚麻利的婶子过来侍弄几桌饭菜。

    楚辞表达了一番对他嫂子的关心，却发现除了楚小远面露忧色，其他几个人都带着点隐晦的喜色，他嫂子还有点害羞。

    一瞬间，楚辞心里闪过一道亮光，怕是他嫂子要给楚家添丁了！可能因为月份小的关系，他们不好多说。

    怪不得今日神使鬼差地将那手镯买了回来，楚辞想，大概家里要添一个小姑娘了。

    他回到房里，将放着手镯的那个盒子拿出来，然后推到他哥面前。

    “小二，这是？”楚广打开盒子，这镯子在烛火的照射下显得格外漂亮。

    “这镯子是我今日从金玉轩买回来的，特别适合小姑娘带。我们家现在还没有女孩儿，就先给嫂子戴着玩吧。这里面有一颗红珊瑚珠子，小巧可爱的，若咱们家有了女孩儿，就叫她珊珊吧。”

    楚广和沈秀娘对视一眼，沈秀娘害羞地低下了头，手情不自禁地抚摸上肚子，她也觉得，这里面是个女孩儿呢。叫珊珊吗？名字真好听。