第230章 番外十

双胞胎花了三千块天价广告费这件事, 只有父子三人和经办人廖习兰知晓。原本他们打算把饼干夹心机的创意卖掉以后，再给妈妈一个惊喜的。但是三千块打了水漂，兄弟俩便不敢吱声了。连大嘴巴宋延安都把嘴巴管得像蚌壳一样紧。所以, 陡然听到五千块这个金额时，双胞胎兄弟简直欣喜若狂。事情还没谈拢, 宋延安就将他们这段日子煎熬等待的经过讲给了姥姥和妈妈。他被憋得太久了, 必须要倾吐个痛快！苗玉兰被这俩孩子的操作唬得一愣一愣的, 三千块居然说花就花了？她虽然也爱打广告，但都是沾了她家大记者的光, 打的免费广告。即便是她用十箱产品敲开电视台大门那次，成本也不超过五百块。她现在卖的是回头客和口碑, 像外孙这样，花钱在报纸上打广告的行为, 还从来没有过。“你们爸竟然同意你们花这么多钱打广告？”项小羽腹诽宋恂太能祸祸了。这可是三千块呀, 他俩一年多的工资呢。“反正也不用他花钱，”延安耸耸肩说，“用的是我俩存折里的钱。”以防被妈妈继续念叨，吉安拉上弟弟就往外跑, 去小卖部给爸爸打电话。“爸, 怎么才五千块呀？我以为能卖一万呐！”延安心里已经很满意了, 但还是要捂着话筒找找茬。“人家只想出四千, 这五千还是你干爹帮你们谈的。”宋恂语气平淡，“你们要是不想卖就算了，也省得麻烦人家，你干爹好歹也是个厂长，哪有时间天天帮你们讨价还价？”他这个身份，不太适合跟企业有利益往来, 最后还是让吴胖子帮忙谈的。对方是个私营性质的糖果糕点机械厂，在技术方面不如国营大厂，只能在社会上想办法。“你们如果不申请专利的话，这个夹心机基本是一锤子买卖。等到机械厂可以量产以后，别人也就不需要跟你们买点子了。这种机器，一看就能模仿。”兄弟俩也想申请专利，但是申请周期比较长，等他们拿到专利证书的时候，好几个月都过去了，那三千块的广告费就真的白花了。何况这种夹心机能否申请还不好说。“爸，你只是听到饼干夹心机的名字，就想到这种机器大致要怎么设计了，万一其他人也跟你一样想到了怎么办？”吉安蹙眉说，“等我们将专利申请下来的时候，一些工厂可能已经想到如何制作了，所以我们还是尽快卖掉吧，先把广告成本赚回来再说。”主意和广告费都是儿子出的，宋恂尊重他们的意见，答应尽快帮忙卖掉。这种机器本身没有太高的技术含量，若想像无线电小组的专利一样卖出上万块，那是天方夜谭。兄弟俩即将有五千块进账，压在心头的大石终于被挪开了。延安脚步轻快得简直能飘上天。“咱们其实没怎么在这台机器上费工夫，能

赚两千块也很不错了！”他现在特别满足。昨天刚说过要在北京打广告的话，也被他抛诸脑后了。“姥姥参加的食品博览会还有几天结束？”吉安问。“五天。”“那你这几天别陪我比赛了，先去博览会上踩踩点，”吉安说着自己的计划，“等我比赛结束以后，咱们去博览会看看有没有工厂想要咱们的饼干夹心机。反正没人规定机器只能卖给一家，趁着这些食品厂都在北京参展，咱们去试试，你觉得怎么样？”延安还沉浸在喜悦中，只要不赔本，干啥都行。他蹦蹦跶跶地走在吉安身边，摇头晃脑地哼唱：“跟着感觉走~紧抓住梦的手~脚步越来越轻越来越快活~”光他自己唱还不行，还要将手握成话筒状，怼到吉安面前，示意他接唱。“大娃，到你了！”吉安：“……”见大娃不唱，延安晃了晃“话筒”，着急地催促。吉安瞪这二货一眼，躲过面前的话筒，不想跟他一起犯傻。“大娃，你跑什么！”延安紧追在他身后，满胡同地喊，“大娃快唱！大娃快唱！”迎上往来行人的好奇视线，吉安真的想说他不认识这个二傻子，但是两张一模一样的脸，又不允许他否认。他停下脚步，中气十足地大喊：“二娃！你不要闹了！”反正就互相伤害呗。不过延安对这个称呼不但不以为忤，反而欣然接受了。在路上碰到邻居齐教授夫妻，还挥手打了招呼。齐教授显然也听到了刚才兄弟俩的称呼，玩笑道：“大娃，二娃干嘛去呀？”“哈哈哈，”二娃拉着他哥窜出去老远，回头答道，“救爷爷去！”吉安：“……”被落在后面的齐教授跟媳妇笑了好半晌，感慨道：“小项家这两个孩子还挺逗的，我看小项平时挺稳重的一个人，估计这两个孩子更像爸爸多一些。”*回家以后，更像爸爸的双胞胎兄弟，已经筹划着去食品博览会推销饼干夹心机了。在大娃比赛期间，二娃负责去机器展厅踩点，专门搜集饼干生产线的资料。“你俩不是已经把那个什么机卖了嘛？怎么还要卖？”苗玉兰跟着延安一起在展厅内转悠。看了半天也没看出什么所以然。“姥，这就跟你卖烤鱼片一样，机器也可以卖给多个顾客。”延安见她脸上有些疲态了，便拉着姥姥到休息区坐一会儿。还从随身的背包里翻出槽子糕和水果给她吃。“姥，咱们厂又没有商品参展，你看了这么多天都看什么啦？”这是官方组织的食品博览会，参展商品全是出自国营单位的名优特产品，私营工厂的产品根本进不来。苗玉兰喝了点水，遗憾道：“我主要是看看那些海鲜制品的，好多国营渔业公司生产的烤鱼片、鱼饼、鱼丸之类的，口味跟咱们的差不多，有的还没咱们厂的产品好吃呢，居然还能得奖！”延安还没吃过那些零食，但帮亲不帮理地附

和道：“就是，咱们要是能参展，怎么着也得拿个金奖呀！”“那也不一定啦，有些工厂的食品确实做得好，这一点咱们还是要实事求是的。”苗玉兰从背包里翻出两个塑料袋，一袋各种品牌的海鲜零食，还有一大袋巧克力。她晃着装有巧克力的袋子说：“这些都是上海益民食品厂生产的，回头你拿回家，跟你哥慢慢吃，我觉得还挺好吃的。咱们那边怎么买不到呢？”“广告不行呗，”延安一颗接一颗嚼着麦丽素，对姥姥建议道，“姥，你也得重视起广告的作用啊！”“我挺重视的，你妈给我拍了纪录片呢！”“嗐，我说的不是那个。你得在报纸电视上打打广告呀！”延安现身说法，“你看我跟我哥，只打了三期广告，就把机器卖出去了。我们打广告之前，连个询问的人都没有。还有最近报纸上经常能见到的松下和卡西欧的广告，还有那个程控电话交换机的广告，他们要是不打广告，咱们哪能知道呀！”“广告费太贵了。”苗玉兰虽然赚得多，对儿女们也大方，但她只在刚暴发的那两年挥金如土了一段日子，甚至还捧过男演员。可是新鲜劲儿过去以后，她又变回了精打细算的苗玉兰。这种一砸就是成千上万的广告费，她可不舍得砸。“你们登广告的那个报纸，发行量不大，所以广告费才一千块，像北京这边的报纸，一次至少八千！谁舍得花这个钱呀！”延安劝道：“姥，你可以试试嘛，要是八千块就能把咱家的产品卖到北京来，那多划算呀！我觉得咱们厂里的零食，比那些国营厂的还好吃呢！”“我再想想吧。”延安也只是随口一劝，他现在最惦记的还是饼干夹心机的销路，等到大娃参加完围棋比赛，延安带着他去了一家上海食品厂的展位前。“小同学又来了？”展位负责人已经跟延安聊过几次了，这两天他经常在展位前徘徊。“李叔叔，我今天是带我哥来跟您谈个生意的！”“哈哈，什么生意？坐下聊。”展会已经接近尾声了，李志国闲着也是闲着，正好看看他们想说什么。“我这两天来看了你们厂的饼干生产线，虽然我还看不太懂，但是听您给那些客户介绍的时候，也知道你们厂这种生产线很厉害了，圆形方形的饼干都能生产，而且还可以直接包装。”延安给他竖个大拇指，“真正的全自动，比我们老师上课介绍的那些还厉害。”“呵呵，这是我们厂最新研制的机器，在这次博览会上得了银奖，很受客户欢迎。”延安点点头说：“我觉得你们厂的生产线很好，但是也有美中不足！”“哦，那你说说。”“现在大城市里的很多小朋友已经流行吃夹心饼干了，那种饼干您吃过没有？”延安从包里翻出一包在友谊商店买的夹心饼干，递给他一片，“这里面可以夹巧克力、奶

油、果酱，反正想夹什么都可以。但是你们厂的生产线只能生产普通饼干，并不能生产这种夹心的。”李志国咬了一口饼干问：“你们不是来谈生意的？到底是什么生意？”吉安接话说：“我们有最新款的饼干夹心机，如果贵厂将夹心机作为一个组件添加到生产线中，就可以生产夹心饼干了。”“那个机器是你们自己发明的？”“对，稍加改动就可以连接到你们的生产线上。”李志国倒没轻视两个孩子，想了想说：“那你们给我看看样机或者图纸吧。”“这个我们是不能给您看的。”延安实诚道，“万一被您学去了还怎么谈生意？”“我们这条生产线，每分钟至少可以生产六十片夹心饼干，开关全部打开的话，能达到五六百片，效率非常高，而且只要是两公分以内的夹心，都可以做……”吉安向对方详细描述了饼干夹心机的功能和效率，企图打动人家。“没看到实物，我不能做决定呀。”李志国对这个夹心机有点兴趣，但是对两个孩子的发明还是不怎么放心。“我们给您看了实物，万一被您学去了怎么办？”“你们这台机器的制作方法这么简单嘛？别人一看就能学会？”李志国无语道，“你放心，我们是国营厂，要是你们的发明真的有用，我们厂不会占你们的便宜。”吉安迟疑片刻，从书包里找出笔记本，翻到其中一页，招呼对方过来看。李志国放下水杯，探头望过去。只见这小子快速翻动笔记纸，通过连续几张纸的变幻，制作出动画效果。动画里的夹心饼干一个一个从出口掉到传送带上，能让人看懂大致的工作方式，但是人家到底是怎么加工的，却并不会展示出来。至于各零部件到底长啥样，抱歉，人家没画，用一个大罩子给罩住了。李志国：“……”“大概就是这样的，”吉安收起笔记本，问，“叔叔，你们到底想不想要这个机器？不想要我们就去找下一家工厂了。”“你们卖多少钱啊？”李志国问。“五千块。”“……”李志国挥手说：“那你们找下一家去谈吧。”延安心知展厅里有饼干生产线的只有两家，他不想放弃这次机会，便问：“叔叔，那你想出多少钱？”“这件事不是我能说得算的，一千块以上的技术支出，需要我们厂长批准。”“那您去问问厂长吧，我们可以等。”延安再次扮演老实人。李志国思忖几秒，问：“你们家有没有大人啊？我跟大人谈。”“我爸爸正在帮我们跟另一个工厂的厂长签约呢，签的就是五千块转让费。”李志国对那个夹心机还是有些兴趣的，其实让厂里照着这个思路自己研发，未必搞不出来。但这个厂是国营的，不是他个人的。而且给设计人员提交生产需求的过程非常麻烦，如果花钱可以解决问题，他宁可花钱。李志国并没有当

场给出答复，他还要打电话跟厂长商量一下。等到博览会结束，眼瞅着快要过年了，双胞胎才接到他的电话。他们厂可以出一千五百块的转让费。刚开始延安觉得价格给得太低了，还没干爹帮忙谈下来的三分之一呢。但是他们跟着爸爸耳濡目染，也知道国营单位跟个体户不一样，能有一千五就算不错了。收了这些钱，他们也能过个肥年，一千五就一千五吧，总比一分钱也没有强。*八十年代的最后一个春节，宋恂在单位值了两天班。大年初一晚上回省城陪父母吃了一顿饭，初二一早就乘坐火车去了北京。他这次过来，一方面是陪老婆孩子过年，另一方面还想抓紧时间将四合院的排污管道改造一下。除了瑶水村的房子，双胞胎从小到大住的房子里都有厕所。北京四合院没厕所，对他们来说真的非常不方便。他俩只在寒暑假过来住，倒也不是不能凑合。但是项小羽同志是常年在这边居住的，而且人家现在还挺讲究的，不乐意用便盆，每次都要跑出去两百米上厕所。双胞胎兄弟觉得妈妈大晚上出去上厕所实在不安全，便给亲爹打电话，商量着给四合院装个厕所。“我们听说市政府想要搞旧城居住区改造，要把旧四合院改成新四合院，”吉安跟爸爸介绍，“所以我们就想借鉴一下人家的改造方式，去了作为改造试点的菊儿胡同实地考察。”宋恂吃着儿子给剥的花生问：“情况怎么样？有借鉴意义嘛？”“我俩去菊儿胡同看了看，没看出他们改了啥，”延安咔咔捏着花生，“我们还跟居委会打听了一下，据说那边要改成那种类似单元式公寓的住房，跟咱家这种改造不是一回事。”“咱家不用大改，只要能加个厕所就行。”吉安又继续汇报，“居委会的冯奶奶说，咱们这一片目前只有两个院子改造了厕所。好像把排污管道连接到门外的一个排水管就行了。”“院外的那个排水管是雨水管吧？”宋恂拧眉想了一下说，“如果是浴室的下水管，可以连接到雨水管上，但是厕所的排污管道尽量不要连过去。”延安摊手说：“咱们这里只有这一个排水管，如果不用这个就没办法改造了。”项小羽将最后一道红烧鱼摆在饭桌上，招呼父子三人吃饭。“要是太麻烦的话，还是别改了，哪有大过年改厕所的？”“现在只是计划，估计得等到过年以后才能施工呢。不过能不能改成也不一定，我们现在就是凭感觉走。”延安说着说着就唱了起来，“跟着感觉走~让它带着我~希望就在不远处等着我~”大娃暗道不妙，在他“话筒”递过来之前，将身子向后仰了仰。于是，话筒就顺利来到了宋恂面前。宋恂：“……”干嘛？吉安好心提醒：“爸，你得跟他一起唱。”宋恂：“……”二娃见他反应迟钝，便径

自往下唱了一句，将再下一句留给老父亲。话筒直直地怼在跟前，宋恂瞟一眼看热闹不嫌事大的项小羽，难得地配合了欠儿登儿子，“梦想的事哪里都会有~”“哈哈哈，”项小羽一边鼓掌一边笑道，“宋专员，你还会唱流行歌曲呢？”“先锋路那边开了一个书店，这书店不好好卖书，在门口卖起了磁带。整天放流行歌曲，原本不会的也听会了。”项小羽这段时间经常配合二娃的接歌游戏，没再为难宋恂，陪着二娃合唱了一首《跟着感觉走》，然后正式开饭。她对家里是否修建厕所并不在意，反正农村都是没有室内厕所的，她打小就习惯了。不过，父子三人只选择性听取了她的意见，改造厕所的决心还是很坚定的。出门考察了两天后，三人决定从家里延伸出一条排污管道，一直连接到两百米外的公共厕所。并且趁着安装排污管道的机会，顺便在院子里修个浴室，这样上厕所和洗澡的问题就一并解决了。唯一的缺点就是，改造费用不便宜。爷仨关门在屋里画了一张大致的施工走线图纸，去街道办报备一下，便打算找师傅施工了。然而，联系的师傅还没来，宋恂却接到了地委打来的长途电话。开年以后，突然有大量农民工进入各大城市，找不到工作的农民工滞留在城里，让城市各方面的压力非常大。海浦的情况也不太好，需要宋恂尽快回去。宋恂放下电话就叹口气。他去年给地委和省委都写过报告，乡镇企业倒闭会对农村经济产生很大的冲击，大量失业人口会成为极大的社会负担。不过，当时大家都忙着度过价格闯关的阵痛期，注意力更多地放在国营企业上，即便他下乡的时候反复强调保住乡镇企业的重要性，效果还是很有限。宋恂需要尽快返回单位，就把改造厕所事宜暂时搁下了。“等我下次过来的时候再说吧。”“爸，你去忙吧，我跟延安可以搞定施工。”吉安挥着设计图说，“反正图纸已经有了，师傅也找好了，我俩帮忙看着就行。”宋恂想了想，点头道：“那你们负责吧，有问题随时给我打电话。”再过三个月他们就十五了，十五岁的男孩在农村算是大半个成年劳力。让他们负责施工，锻炼锻炼也没什么。他把驻京办孙主任的电话留下，让他们有难事可以找孙主任帮忙。反复叮嘱了一些注意事项，宋恂便坐上了返程的火车。返程车厢里的人，要比他来时多很多，而且大多数是南下打工的农民工。看来这种情况并不是只在海浦出现的，这可能是很多地区共同面临的难题。四合院里，爸爸离开以后，兄弟俩重新关起门来叽叽咕咕。他们总觉得这次的改造费用太高了。一条管道延伸出去两百米，管道材料费，挖坑，埋管，填平，这得需要多少钱呀？他俩虽然赚了点小钱，但

身上也背着巨债呢。宋恂同志已经说了，花小钱办大事，如果他预留的改造费有得剩，那节省下来的钱就归他们哥俩所有。这种工程基本没有偷工减料的余地，所以就得在别处想办法。他们反复合计了好几次，又找妈妈征求了意见，然后提着一小兜海鲜零食，去了隔壁的齐教授家。兄弟俩在齐家得到了热情款待。“齐老师，关老师，你们别忙了，”吉安笑着将一兜零食放在桌面上，“我们过来，就是跟您二位打声招呼的。我家马上就要在家里安装厕所了，到时候施工可能会有些吵，先提前跟你们说声抱歉。”关老师意外道：“你们也要安装厕所了？那以后可就方便了，要是有了厕所，咱们这院子也不比楼房差什么。”“对，改造一个室内厕所虽然麻烦，但是以后就方便了，尤其是家里有老人的，最好还是有个厕所。以前住我们家院子的何奶奶就是因为没有厕所才搬走的。”延安坐在椅子里，一本正经地说。“有厕所确实方便，但是工程量可不小，你家还挺有魄力的。”齐老师感叹。“其实就是前期设计麻烦一些，施工还是很快的。”吉安笑了笑说，“我们打算将一根排污管道从家门口连接到公共厕所，您家跟张奶奶家都是在这条直线上的。如果你们也想改造厕所的话，不如趁着这次机会，跟我们一起做工程。咱们几户人家共用一个排水管道，比您以后单独埋管道的造价便宜多了。”