第58章 广告商上门

这一刻，柯西诺感觉到，创始人最难的坎是极度孤独、自我怀疑，却只能相信自己。

要雌雄同体，要有宏观思考的能力，保持对未来的想象力，保持大的格局，又必须脚踏实地地从非常小的点切入，比如，现在，是时候给自己亲口鉴定的内定主编讲一两句。

为什么报社广告招商环节只能单独开展。

“巴萨尼奥，我认为，未来的你不但要精于编务工作，还得了解最基本的商业逻辑，比方说……”柯西诺走到自己办公桌后方站定，略作思索，抬起眼眸：“你得从一个老板的角度来思考并实践。”

“呃，请仔细讲一讲。”

巴萨尼奥也是个二十几岁的青年，被老板郑重点名，内心不由得浮上一种危机感。

加入世界报之前，他在政府部门新闻发布办公室工作，每天所要做的就是执行上级命令、通告，经由他们这一层，发布给民众，并没考虑过商业层面的要素。

柯西诺见对方也是个好学上进的青年，也愿意费心带他。

其他人听到他们的对话，亦是好奇的靠过来旁听。

这阵仗，莫名使得巴萨尼奥如临大敌般，紧张得嘴巴颤抖。

柯西诺拎起茶壶，给自己倒了一杯茶，脑中想着说辞。

“今天报社来了4名广告商，我想，他们四位一定是从事不同行业的商人，也就是说，针对不同的行业，广告版面与呈现方式不同，达到的效果不同，收费也不同。”

“噢！我明白了，如果把他们叫到一块儿，对咱们来说没法谈出不同的收费？”埃尔默大有一种豁然开朗，高声道。

巴萨尼奥也从埃尔默的话里弄明白了事情缘由。

他笑了笑，有点抱歉，“这件事的确是我们从一开始接待，就没有考虑到，还好……，一切都有机会重新来过，我这就过去问清楚，再逐一安排他们与你见面沟通……”

不等柯西诺应声，他已经匆匆去了隔壁主编室。

威廉看了看埃尔默，对这小子的机警睿智又有了新发现。

而在当时，几乎所有的人都没有想到。

他低头一笑，随后抬起双眼注视着柯西诺，问道：“在报纸上打广告，通常收多少广告费？”

“这得看他们想达到什么样的效果！”

“那……是不是还得对这些商人进行分类？不是说要区别收费嘛。”

“按照纽约麦迪逊大街广告公司的成熟收费标准来谈，对了，威廉少爷，要不，让你来接待他们，我坐在旁边给你把关，如何？”柯西诺喝着茶水问道。

顿时，威廉就紧张的一批，“我、我、我……恐怕还不行，我可以坐在你旁边，看你是怎么谈的，下一次，兴许可以加交给我。”

“也行。”

两位老板对广告招商一事刚谈妥，大办公室的员工们就看到几个商人争相涌进来。

巴萨尼奥跟在他们后边，很捉急想要阻止，显然，已经来不及。

“柯西诺！他们说，要一起谈。”

闻声，柯西诺扭头看向涌进来的中年商人们，问道：“他们就是想在我们报纸打广告的客户么？”

“是的。”

巴萨尼奥跟着奔进来，赶忙点头。

四名商人走到办公桌旁，将柯西诺打量了二遍，最后，一名商人却把目光投向高大的威廉，热络的握住威廉的右手，“你就是范德比尔特先生的长子吧？真是虎父无犬子啊！那么，我们现在可以谈一谈广告的事情吧？”

威廉一脸懵，喉咙干咽了几下，六神无主。

柯西诺掏了掏耳朵，“各位尊敬的先生们，目前，报社的广告招商工作是我在负责，你们和我谈一谈吧。”

“你？你是？”

“我叫柯西诺。”

这话还在室内回荡，先前握住威廉手的那位商人，迟疑了两秒，然后赶忙放下威廉的手，转而一步跨过来，热情的握住柯西诺的手，“原来你就是老船长背后的男人？久仰你的大名！”

柯西诺递了眼被陌生男人紧握的手，眼眸缓缓地抬起，面色平静地说：“先生，请坐下谈。”

“原来你就是老船长身边名声在外的华工助手？！”

“今天一见，果然是个有勇有谋的少年！”

“老船长颇有眼光啊！”

另外三名商人亦是神情兴奋的走过来，嘴里说着各种恭维的话。

威廉：“……”

感觉到自己像个捡来的孩子。

员工们搬来几张椅子，放在柯西诺办公桌旁，柯西诺请客户们坐下详细谈广告的事情。

正当四名商人兴致勃勃介绍自己的生意，报社门口突然出现了一名混血男青年。

“嗨，你们好，”混血男青年见到在办公室内晃悠的少年，便是扬手高声道，“我是麦迪逊大街23号李斯特广告公司老板本人，想拜访世界报老板威廉先生。”

埃尔默两手插在裤兜，听完这名男青年的自我介绍，嘴巴嘟起，回头朝柯西诺的方向努嘴，“像你们这样的广告代理公司，还要从中抽取佣金，是吧？很遗憾，先生，或许你来晚了，我们老板正在与客户商谈广告刊登……”

“是么？那没关系，我们是专业的广告代理公司，能为你们报纸带来源源不断的广告来源，对了，请问哪位是威廉先生？”

不等埃尔默邀请，李斯特已经迈步走进办公室。

威廉看了看柯西诺，见他没搭理这人的意思，赶忙站起身，“我就是威廉。”

“你好！威廉先生，”

李斯特自来熟似的与威廉握手，并把目光投向了坐在办公桌后方与几名商人模样的人商谈的华工少年，顺嘴问道：“想必这位就是柯西诺先生吧？”

“我就是，李斯特先生。”柯西诺一边喝茶，回头瞥了对方一眼。

以他阅人无数的眼神儿，早已看出这名男子是中美混血儿。

这要是纯正的华人，他一定会热情相迎，可是对方虽然在五官上面保留了些许华夏人的特征，其他方面完全就是一位欧美人，见着这样的混血，完全不像在码头街遇到秦山楠的时候那般激动。

李斯特似乎觉察出柯西诺对自己并不感冒。

他松开威廉的手，走过去，客气道：“我叫李斯特，在麦迪逊大街23号开了一家广告代理公司，今天过来，是想与你们两位谈一谈《世界报》日后广告代理事宜。”

李斯特一边介绍，并从随身携带的提包里面取出名片，恭敬地递给威廉与柯西诺。

趁柯西诺在低头看名片，李斯特对四名商人微笑道：

“你们希望在世界报刊登广告是吧？”

四人点头。

“那可以找我合作，今后，如果想在纽约哪家报纸刊登广告，都可以委托我，我们公司是专门代理纽约以及费城广告业务，也有上百家报纸资源！这是我的名片。”

李斯特将自己的名片分别递过去。

“现在，你们先到楼下屋等我，我待会儿就会返回公司，到时可以详细谈广告代理……”

埃尔默看不下去了，见柯西诺也没阻止，眼睁睁地看着李斯特把他们的客户抢走，便是气不打一处来，走过来高声道：“先生！我有必要提醒你，他们是我们报纸的客户！”

李斯特微微眨眼，彬彬有礼道：“我了解，并且，我会帮你们谈妥所有广告代理。”

这四名商人本来是想越过广告代理商，直接与新出的报纸合作刊登广告，可是既然这些广告代理商已经找到了报社，他们也拗不过这些专业的广告公司，只好离开报社。

威廉对这个李斯特也充满了敌意。

他气哼哼的扭头直接去了隔壁主编室。

李斯特并没受到任何影响，反而以一名专业广告代理商的职业性，环顾了一眼报社，并坐在了柯西诺面前。

“我也是华裔，我父亲是第一代移民到纽约的华工……”

李斯特企图以这样叙旧的方式，拉近与眼前这名精明商人之间的距离。

“你父亲是第一代移民？”

“是的，柯西诺先生，冒昧请求，我能喝一杯你的茶吗？”

“当然。”

柯西诺为客人到了一杯茶，脑子里面却是在极速搜寻，有关华人第一次登陆美利坚的文字记载历史。

有关这件事的文字记录，也就是1785年8月9日，来自广州港的商船“智慧女神号”抵达美利坚马里兰州巴尔的摩港，船上有三名中国船员阿成、阿全、阿官，以及其他31名印度和东南亚船员，当地媒体报道了这艘轰动美东部的商船，留下了华夏人抵达美利坚的最早文字记载。

李斯特捧着瓷器茶杯，文质彬彬地饮用，并悄悄观察柯西诺的神情。

见对方神情平静，像拉家常似的，说道：“1785年，我父亲来到美利坚打工，遇到了一位纽约姑娘，两人渐渐产生了感情，遂结为夫妇，之后便有了我。”

柯西诺微微颔首，“所以你是中美混血？”

“是的，我还有一位妹妹，长得十分可爱，大家都说她是完美继承了两个种族的特征，要是有机会，我可以介绍给你认识。”

“喏，你妹妹多大年纪？”

“她年纪还小，才十六岁，正在哈弗上大学。”

“那……挺好。”

柯西诺淡淡说道。

莫名就收到了办公室内几双眼睛的怪异注视。

他也在观察这名青年，幸好这时玛格丽特拿着本子过来与他沟通工作，才遮掩了自己的尴尬。