第59章 这就是专业！（大家可以加群）

李斯特是纽约城比较少见的中美混血一代。

印象中，混血儿一般都模样俊秀，五官精致，头脑聪明过人，而且身体壮实，体质好，可是眼前这位中美混血青年，他……完全就是一个欧美男子，五官方面少量的遗传了他父亲的华夏人特征。

柯西诺一边与玛格丽特沟通编务工作，眼光时不时飘向青年广告商。

他端坐在椅子上安静喝茶，似乎也在认真打量报社。

同时，李斯特也很清楚，眼前这位面孔稚嫩的少年，来到纽约不过短短的五年时间，他身上还保留着华夏男人的那份镇静与处变不惊。

不像他，是在纽约出生，只能从父亲嘴里听到关于华夏的点滴讯息。

若是想要与这样的老乡合作，从他主办的周刊拿到广告版面，并不能一开始就谈生意，有必要进行老乡之间的感情维系，这是他长到二十几岁，从父亲那里学会的知识。

他捧着茶杯安静的喝茶，见报社员工不断过来找柯西诺，不难看出，这家报社真正做主的人，应是这小老乡。

范德比尔特的长子，不过是个傀儡般的角色。

柯西诺与玛格丽特讲完一些工作，回过头，面露歉意，“别看世界报目前似乎有点忙乱，很快的，就会有自己的一套采编机构，人马齐全，并保障编辑自主避受干预。“

对于刚刚从脑海中搜索出来的第一代移民文字记录，柯西诺便是问道：

“这么说，你父亲就是上个世纪乘坐广州港的商船“智慧女神号”，抵达美利坚马里兰州巴尔的摩港的三名华工之一？不知他是其中哪一位？”

“是的！我父亲在出国前叫阿成，由于我祖宗本姓‘李’的姓氏，在我出生后，父亲为我取名为李斯特，本来是想取我母亲的伯恩巴克姓氏，我外祖父也是赞同的。所以妹妹出生之后，使用了我母亲家族的伯恩巴克家族姓氏。”

“冒昧问一下，你妹妹的名字叫？”

“她叫唐馨·伯恩巴克。”

糖心？干嘛不叫小甜心呢？

对此解释，柯西诺表示理解。

毕竟，像他们这样漂洋过海远赴海外的华工，若没有得到当地有钱有势家族庇护，全靠自己白手起家，那也只能与印第安奴隶一样，在这个国家永远为奴。

他微微点头，神情和悦，“你父亲做的非常好！”

“嗯，我也这么认为，所以当我听说《世界报》周刊的真正主编可能是一位华工，而且还是老船长范德比尔特先生身边的得力助手，我就想亲自来报社拜访先生你……”身上流着二分之一伯恩巴克家族血统的风华正茂的青年，面庞上表现出难得一见的遇到同乡而发自内心的喜悦。

柯西诺微微一笑，“你也算半个华人，与我有相同渊源，以后，咱们以名字相称吧，现在，咱们来谈一谈广告代理。”

在这之前，他接触到的广告公司，是帮老船长在广告代理商那里谈蒸汽船票务广告。

即便是在18世纪40年代末期，美利坚的报纸广告，也已发展到了比较繁荣的时期；美利坚的广告业务之所以如此繁荣，也与殖民时期，由英伦带来欧洲式广告业务分不开。

1704年4月，美利坚刊登广告的报纸《波士顿新闻通讯》创刊，刊登了一则第一份向广告商们推荐报纸的广告，其内容是关于报纸的发行量问题，被称为“盲广告”。

在18世纪殖民时期，许多的美殖民者拥有英国进口的消费产品，如瓷器，家具，乐器，但也担心对进口制成品形成依赖，所以当时最频繁的广告要数推销手头上的货物了。

但在这个早期阶段的广告，只有干燥的描述，没有具有说服力的呼吁。

到了1729年，被称为“美利坚广告业之父”的本杰明富兰克林创办了《宾夕法尼亚日报》，在创刊的第一版，用一则推销肥皂的广告代替了新闻的重要版面，标题巨大，四周留白，开创了报纸广告应用艺术手法先例。

从此，美式广告开始运用新的模式，如头条，插图和简洁生动的广告词，以飨读者。

到这一时期为止，美利坚的报纸广告得到空前发展。

全美报社，几乎所有报纸的主要收入都来自广告。

广告的地位也得到了进一步的提高，成为左右报纸前途的重要因素。

尤其是像李斯特这种广告代理商，从一开始只是为客户购买报纸广告版面，并从中抽取25％的酬金，到现在，与多家报社签约。

买下报纸版面，代理客户的广告，这一做法已经日臻成熟。

柯西诺深知这一行情，所以方才就没有阻止他‘送走’第一批来到报社求广告合作的商人们。

“这是我公司代理过的报纸广告，你可以先看一看……”李斯特从提包里面取出一沓报纸，以及他公司制作的广告代理方案介绍文件，一并递给柯西诺。

翻了翻几张报纸，柯西诺见这些报纸上面大都是文字插页广告。

他抬头看了看李斯特，“你们公司代理的广告全部都是文字版？”

“呃……，没错，你知道的，这一时期，麦迪逊大街像我这样的小型广告公司，就有几百家，这一行的竞争太激烈，所以我的代理价格相对较低！用这样的方式争取客户，也可以说是在帮客户节约成本。”

李斯特这么解释，原以为会得到柯西诺认同。

没想到，柯西诺却反问道：“但是，你是否想过一件事，这种文字版本的广告，有多少读者愿意看，所代理的商品推销效果又能收获多少？”

“呃……”

“另外，既然你决定做广告代理这一行，就得有所创新！”

“创新？”李斯特眉峰紧锁，拎起茶壶给自己倒了一杯茶水，喝了几口，道：“你是指，要用文字搭配图片的方式？”

柯西诺轻点头，“在报纸广告代理这一行，你还得向伏尔尼帕尔默兄弟看齐，他们所代理的广告，在广告中运用大量精美的插图，也就是精美的插图和广告文字结合在一起，让人一目了然，给人一种赏心悦目的感觉，所以他合作的报纸赢得了纽约广告商的青睐。”

闻言，李斯特相当震惊。

他没有想到，小老乡居然懂得比他还多。

更为专业。

“可、可是，你要知道，若是在广告中运用图片，得请工匠雕刻图案，会将成本上升到没办法控制的地步。”李斯特试图说服小老乡。

“这我知道，可是，假如你的思路不改变，我们之间就没办法合作。”

李斯特双目一瞪，“我想，我们还可以再谈谈……”

对此，柯西诺也表示出极大的诚意，“合作的机会一直会有！”

“那么——”

“如果你愿意听取我的建议，采用图文并茂的方式刊登广告，我可以考虑与你合作，并在重要版面刊登较为优质的广告。”

既然还有谈判的余地，李斯特也会积极争取这一合作，“你的建议就是要采用图片？”

“不止是图片，你可以做成广告批发代理模式。”

柯西诺化身报纸版面的销售员，告诉李斯特，“如果想要把你的代理业务做大做强，就得开始蜕变，不仅仅是成为各家报纸版面掮客，和至少100家报社约订合同！

像我们世界报，你可以订每周一栏目的合同，为期一年，然后再把它零卖给广告主，以赚取差价。”

“我想，差价也不会太高。”

“量上去了，就是你能赚到的差价。

为了做到这么广大的业务，你得考虑扩充公司员工，创立与广告主“公开合同”的方案，从中充当广告主的代理人的角色，并为满足客户需求而提供广告，取得基于广告篇幅大小的固定佣金。”

“你似乎一点也不介意我赚取差价？”

柯西诺毫不在意的摆手，“赚取中间商差价这种事，在商业社会不可避免，我之所以如此耐心给你建议，也是希望你能更加专业代理广告，以后，我的报纸，广告业务也可以放心交给你。”

因为接下来，他还有很多事情要做。

必须在回到老船长身边工作之前，一步一步把报社每项业务捋顺。

“在这种广告代理体制下，广告公司通过为广告主和广告媒体提供双重服务，发挥自己的主导作用。

就得同时为上下游客户提供包括研究广告主的产品、分析广告主的市场、检查公司的销售方法、研究媒介、制定广告计划、测量广告果等全方位服务，这样的广告公司，才会长久生存。”

“你这边做足的工夫，报社也才清楚，应该把哪个版面的广告位卖给你。”

柯西诺知道，只有广告与企业建立了紧密的联系，广告也起到了行销商品的先驱作用。

这是共赢，甚至多赢的方式。

在美利坚人民的生活中，广告就像空气一样无处不在。

你要是不搞创新，千篇一律，谁会看？

美利坚的广告因其国家历史的短暂，没有经历漫长的传统广告时期，它是直接承接欧洲的印刷广告时代发展起来的，所以美利坚广告一开始就和当世欧洲广告的发展趋势一样，直接进入了传统广告。

一切创新型的变革，在美利坚更容易取得成功。

也正因为这个原因，是美利坚成为广告重要发祥地，成为世界广告中心。

18世纪40年代末期，不同于佐治亚殖民地时期，印刷材料都是从欧洲进口，美利坚经过建国的发展，已经能够自己生产绝大部分印刷材料，这也是广告得意快速发展的重要原因。

1841年，伏尔尼帕尔默兄弟在宾夕法尼亚州的费城开办了第一家广告公司，自称为“报纸广告代理人”，广告代理业就此诞生。

这种广告代理公司，纯粹经营版面代理，不涉及其他广告业务，实际上他就是一个广告掮客。

广告代理公司的代理制，他们代销版面、抽取佣金、建立广告代理机构。

但是从《世界报》开始，他想做不一样的广告。

“那么，这样的合作方式，咱们是按年收费，还是按周订购版面？”李斯特在心里挣扎了一番后，问道。

“那得看版面内容是否有限制，像本杰明所创办的《太阳报》，对于广告是按年收费，且有版面限制。没有版面限制，按年月日天收费，比如《纽约信使报》，这家报纸也是便士报，收费比较低廉。”

李斯特见谈判终于有了转圜，拿出小笔记本，开始认真计算代理费用，“你们是周刊，每期发行量是多少？”

“世界报才发行第一期，第一期印刷了1.2万份，不到一天时间，已经全部脱销。现在，我们开始筹备第二期内容，你看到世界报了吧？”

“你们不是周五出刊吗？全都脱销了？”李斯特惊诧不已。

“是的！国内有范德比尔特先生的运输路线代理，海外交给了普罗维登斯铁路公司，明天一早，《世界报》周刊就能到达伦敦，与伦敦、巴黎的读者见面……”对此，柯西诺眼里流露出一抹欣慰。

“那你就不打算加印？”

“不了，没有精力，要准备第二期。你也看到了，36个版面，每一个版面的内容都是与众不同的，每一篇内容经过编辑部仔仔细细的审阅，全部通过，才最终确定用这一内容。所以，我们的广告代理要求看，相应地也会比其他报纸高。”

李斯特顿时就对柯西诺充满了敬佩。

真的看不出来，小小年纪的少年，居然如此会做生意。

不知道，到底是老船长成就了他，还是他在成就老船长的事业？

他对柯西诺主办的《世界报》信心愈发增加，初衷只想过来签订廉价的版面广告代理，看来，必须要做出创新！

“要不然，今天就这样？你回去再另外制定一个广告代理方案，价钱都好商量，要是找不到合适的广告代理商，我可以一直保持《世界报》清爽无广告的版面，反正这点广告费也没多少……”

主要是因为他将来的事业，不是以报纸为生。

不会像那些主业是报纸的报社。

有点广告费收入，也会用在增加报社员工福利方面。

李斯特抿着唇，郑重道：“好的，我这就回去，希望把合作机会留给我。”