第434章 改变销售思路

叶凡端着一杯咖啡走进办公室。 此时的叶紫还在气头上，双手抱胸，一副拒人千里之外的表情。 将咖啡放到叶紫面前，叶凡打趣道。 “叶大小姐，你这样子跟人欠你钱似的，别生气了。” “我能不生气嘛，这张老吉手段太下作了，造谣抹黑我们。”叶紫气鼓鼓道。 “行了，人家都说商场如战场，我们跟张老吉的较量才刚开始。” 叶凡在旁边沙发上坐下，然后道。 “我倒是有个新的想法。” “什么想法？” 叶紫一下来了精神，身边的人就属叶凡鬼点子多。 “我觉得应该取消经销商模式，这些经销商相当于中间商，从中赚取差价，一本万利，将我们和商家的利润都压缩了。” “就像这次，经销商当墙头草，搞得我们十分被动。” 叶凡刚说到这里，聪明如叶紫，一下就反应过来了。 “你的意思，我们绕过中间商，直接跟各大商场和超市谈？” “没错，我们自己派人做市场，直接取缔经销商，跟商家面对面交易。这样我们跟商家的利润都起来了，双赢的局面。”叶凡点头。 “嗯，这个办法好，这些经销商实在可恶，让他们喝西北风去。”叶紫眼睛亮晶晶道。 当下两人一拍即合。 然后叶紫立即召集下面的销售开会。 将叶凡的想法说了，销售们绝大多数都觉得可行，只有少部分销售有些怀疑这种模式。 “叶经理，经销商这种模式一直都存在，是我们跟商家交易的桥梁。而且许多经销商跟各大商场的关系都非常好，我们直接绕过经销商，会不会破坏市场规则啊？” 叶紫面无表情道。 “这世上没有一层不变的规则，没有经销商企业就不活了？我们就是要打破规则。” “至于那些跟经销商关系好的超市，他们爱卖不卖，等我们把销量做起来，他们肯定要来跟我们合作。” “以前依靠经销商，让我们非常被动，我们要主动出击，倒逼市场选择我们。” 叶紫说完，那些有顾虑的员工也打消了顾虑。 确实如此，何必找经销商啊。 自己有销售员工跑市场就行了，谈好订单后，商家直接从工厂拿货，经销商就是多余的。 然后她开始分工。 “现在分五个组，你们每个组各跑一个县城，去找商场和超市老板谈，我跟叶总跑东海市区。” “对了，现在绕过了经销商，超市的利润点就可以增加百分之八，这就是你们谈判的优势。” 当下，五个小组的销售全部出发。 给商家上涨百分之八的利润点，这就是巨大的让利，也是销售的砝码。 没有哪个商家愿意被经销商吸血，自己多赚钱不好啊。 叶凡跟叶紫也行动起来。 他们第一个上门的，是东海市最大的连锁超市，优品连锁超市。 这家连锁超市在整个东海市，一共有十几家大型连锁分店，实力很强。 来到优品超市的办公点，叶凡对一名工作人员道。 “你好，我们是秀水凉茶的，想找下你们老板。” 工作人员是个男人，瞥了叶凡一眼，一副爱答不理的表情。 “老板没空，而且老板说了，凡是上门推销的一律不接待，我们有自己的固定渠道。” 看来销售不好做啊，一来就吃闭门羹，还是被一个员工给打发了。 叶凡正要继续说，叶紫从旁边拉住他。 递上去一个眼色，示意让她来。 好吧，美女出马，看看效果如何。 叶紫走上前，伸手捋了一下秀发，精美绝伦的脸蛋一下就让男员工眼睛都看直了。 “帅哥，你通融一下呗。” 朱唇轻启，露出一排洁白的贝齿，说完这妞还眨了一下眼睛。 短短几个字，让男员工心神激荡。 这脸蛋，这身材，再加上这气质。 特么也太漂亮了吧！ 长这么大，就没见过这么好看的女人！ 立马改变了语气，无比客气道。 “嗨，美女，小事一桩，跟我来。” 一旁的叶凡愣了一下。 我靠！ 这就行了？ 麻痹，果然男人都是视觉动物，喜欢美女一点也不假。 看来叶紫做销售，简直太合适了。 见叶凡一脸挫败，叶紫露出一个得意的笑，低声道。 “怎么样叶总，是不是感觉很失败？” “一边玩去。” 叶凡翻了个大白眼。 “你这人，认个输又怎么，又不少块肉。”叶紫笑道。 “去去去，我想静静。” “静静是谁啊，你这么想人家？”叶紫打趣道。 叶凡干脆不理这妞，嘚瑟个什么，切。 二人走进里面的办公区，来到老板的办公室外。 “你们进去吧，老板正好今天有空。”男员工道。 然后又搓着手对叶紫道。 “美女，能不能加个微信。” 叶紫冷着脸，一口拒绝，“不能！” “卧槽，无情！” 男员工一脸受伤的表情。 还想再争取下，结果一看叶紫那拒人千里之外的高冷表情，出口的话又咽了回去。 讪讪一笑，然后走了。 这一幕让叶凡差点笑喷，对叶紫竖起大拇指。 “叶大小姐，你这翻脸比翻书还快，真行啊！” “那是，本小姐的微信岂是谁都能加的，哼哼。” 叶紫一甩秀发，高傲地推开了办公室门。 叶凡跟在后面，就像个小跟班。 走进办公室，此时的优品连锁老板曹东正在喝茶。 办公室被推开，突然一阵香风扑面而来，立即抬眼看去。 端着茶杯的手停在半空中，竟然看呆了。 没想到这么漂亮的女人上门拜访，让曹东内心一阵欢喜。 连忙站起身道。 “请问你是？” “曹总你好，我是秀水凉茶的经理叶紫，今天冒昧前来拜访，打扰之处还请海涵。”叶紫浅笑道。 做销售久了，客套话张嘴就来。 曹东闻言，脑海里迅速回想了一下秀水凉茶，终于有点印象了。 笑哈哈道。 “原来是叶经理，快请坐。” 二人在沙发上落座，叶凡就充当小透明不说话，等叶紫去谈。 这妞现在的销售水平非常高，再加上那花见花开，车见车爆胎的绝美容颜，根本没他什么事。 曹东亲自给叶紫倒了一杯茶，倒把叶凡给冷落了，让叶凡很不爽。 麻痹。 眼里就是只有美女？ 素质真差。