第435章 重新夺回市场

叶紫喝了一口茶，然后直接进入正题。 “曹总，这次来拜访你，主要是我们秀水凉茶想拓展下销售渠道。” “不知道曹总对我们秀水凉茶了解多少？” 曹东干笑一声。 他知道秀水凉茶，但不算了解。 毕竟在凉茶行业，张老吉才是龙头企业，其它的都上不得台面。 “说实话，对于秀水凉茶我也只听说过，叶经理你知道的，现在凉茶行业还是张老吉的天下。” “不过秀水凉茶作为后起之秀，肯定也有过人之处。” 商人说话就是这样，非常圆滑。 叶紫也早就习惯了。 脸上依旧带着浅浅的笑颜。 “曹总时间宝贵，我也就开门见山了。秀水凉茶虽然是新品牌，但我有自信，绝对胜过张老吉。” “曹总肯定会嘲笑，觉得我在吹牛，正好我这里带来了秀水凉茶的样品，你可以品尝下。” 说着叶紫递上一罐凉茶，还贴心地帮曹东打开。 曹东原本心里很不屑，叶紫人虽然长得倾国倾城，但也太会说大话了。 拿自己一个新品牌跟张老吉比较，谁给你的勇气，梁静茹吗？ 不过出于礼貌，他什么也没说，品尝了一下秀水凉茶。 接下来的事情，就跟叶紫无数次推销秀水凉茶的情景一样了，曹东被秀水凉茶的口感和功效折服了。 最后得出结论。 “秀水凉茶确实比张老吉好，这点我不得不承认。” 叶紫嘴角不易察觉地上扬了一下。 “之前我们秀水凉茶通过口碑，已经占据了东海市百分之八十的市场份额，但是最后被张老吉拉拢经销商，全部给下架了。” “这件事曹总可以去问你下面的人，在秀水凉茶上架销售的时候，销售数据绝对遥遥领先张老吉。” “市场才是检验一个品牌的唯一标准，销量好已经说明一切，相信曹总明白这个道理。” 曹东一愣。 “有这事？我怎么不知道。” “作为老板，曹总当然不会清楚我们跟张老吉之间的竞争，但你可以打电话问问。”叶紫道。 “稍等。” 曹东立即打电话问销售部主管。 作为一个实干企业家，曹东当然知道市场才是检验品牌的唯一标准。 不管你什么凉茶，只要销量好，就说明你的品牌好。 而作为终端销售，他的优品超市自然会选择销量好的品牌。 很快，销售主管就给了他肯定答复。 在秀水凉茶上架销售期间，销量是张老吉的三倍，市场热度非常高。 这下曹东对秀水凉茶刮目相看了。 “叶经理，看来你的秀水凉茶确实非常好，我的销售主管都说了，如果优品连锁要选择，最好是秀水凉茶。” “只是他说，你们因为停产，才被突然下架的？” 叶紫有些愤愤不平道。 “这都是张老吉伙同经销商，给我们背后下刀子，秀水凉茶目前生产良好，从未停产！” 曹东点头，“原来是这样，这张老吉的销售经理还真够阴险的。至于经销商嘛，这帮人都是唯利是图，肯定拿了人家不少好处。” 叶紫算是看出来了。 曹东能将优品连锁做成东海市最大的连锁超市，确实有过人之处。 “曹总是明白人，今天我来，就是想跟曹总谈合作。” “秀水凉茶不通过经销商，直接给你们超市供货。这样一来，你们的利润点会提高八个点左右，这是一笔不小的利润，你看可以吗？” 曹东犹豫了一下，“绕开经销商，这样会不会破坏市场规则？毕竟我们现在都是通过经销商拿货。” “规则就是来打破的，何况你不觉得经销商在中间吃利润，他们赚钱未免也太轻松了？更何况还有八个点的利润到手。”叶紫紧接着道。 “这……” 曹东在权衡。 一旦绕过经销商，就相当于把他们全得罪了，这样会产生什么后果。 最后想了一圈。 有个毛的后果。 作为超市，为什么我不直接找厂家拿货，偏偏被你们这帮经销商扒层皮？ 现在不少大型连锁超市都通过厂家直供方式拿货，就是在打破这种规则。 最后曹东一口应道。 “这种合作模式非常不错，叶经理，我这边没问题。” 叶紫眉开眼笑，“曹总果然有魄力，我们的工厂就在青云县秀水村，以后我们会采用直接配送的方式，给你们送货上门。” 然后她拿出早已准备好的合同模板。 “这是合同，曹总你过目。” 叶凡一直坐在旁边没说话，整个谈话也就二十分钟不到，叶紫就拿下了优品超市的销售合同。 果然没让他失望。 曹东唰唰签完合同。 起身跟叶紫握手。 “叶经理，期待秀水凉茶再次上市大卖！” “曹总爽快人，我们拭目以待！” 两人握手，合作愉快。 按照合同约定，秀水凉茶可以给优品超市供货了。 因为张老吉没有下架，两款凉茶将会在同一个货架上销售竞争。 这也是曹东的老谋深算之处。 张老吉不能得罪，先看看秀水凉茶后续市场反响如何，再做下一步打算。 叶紫自然没有异议，她对自己的凉茶很有信心。 这种公开竞争的方式，才是最公平的，等着秀水凉茶把张老吉光明正大地PK下去。 走出办公室。 叶凡竖起大拇指。 “今天我算是见识到了你的销售能力，我果然没有选错人。” “切，你真会给自己脸上贴金，选我当经理，是你捡到宝了。”叶紫笑道。 “是是，捡到宝了。进展如此顺利，我们继续下一家。” 两人来不及休息，又赶往下一家商场。 连续跑了几天市场，终于，凭着叶紫过人的销售才能，全部大型商场和超市都拿下了。 而另一边，五个销售小组也传来捷报。 东海市下面五个县城的大超市都签了直接供货协议，过程可以说毫不费力。 首先，秀水凉茶在东海市本来就有口皆碑，只是被经销商在背后捅了刀子。 其次，绕过经销商，商家多拿八个点的利润。 如此赚钱的生意，傻子才不干。 所以短短几天时间，东海市的市场被再次夺回来。 而现在的商业模式，彻底撇开了经销商，以后秀水凉茶的发展再也不受其约束了。